国内服装零售市场复杂 升级转型孕育新机会.docxVIP

慧聪皮革网讯，3月27-28日“第十九届中国服装论坛”将在北京中国大饭店举行。在每年论坛举办期间，一段段采集自前期“飞行采访”的企业家系列观点的精编视频都会成为论坛一大亮点。“飞行采访”以中国服装企业家为主线，由中国服装论坛秘书长王军每年行走十几个城市，与当代中国服装企业家现场对话，挖掘品牌背后成功的基因，用深度访谈的形式述说乃至建构品牌现实。在论坛现场，“飞行采访”以视频形式播放，多位企业家针对当年论坛主题、本企业上年度经营亮点以及对市场当前竞争格局的思考等多方内容相互碰撞，给现场嘉宾带来思维启迪。“飞行采访”从2003年开始，每年行程近1万公里，累计采访近200多个服装企业家、设计师和相关机构负责人，拍摄时长达1000小时，后期整理文字320万字，精编视频166个，媒体报道30万字，以勾勒出中国服装品牌的智慧版图。本届论坛以“转型：重建消费连接”为主题。针对该主题，今年的“飞行采访”行走了广州、深圳、厦门、上海等多个城市，深度访谈的企业既有例外、欣贺（卓雅）、歌力思、歌莉娅、艺之卉这样的已具备多年品牌沉淀的优质线下品牌，更有茵曼这样的互联网“新贵”，同时还有一些设计工作室等，3月中旬还将在北京等其他城市继续采访行程。国内服装零售市场当前复杂多变，线上品牌大肆瓜分线下实体市场份额，微信购物等新型购物模式兴起，新的消费需求不断产生，消费升级和社会转型孕育着新的商业机会。而在纷繁多变的市场背后，如何重新认识中国市场，如何重新思考究竟怎样服务顾客，如何回归服装经营的本质等成为重中之重。本次飞行采访中，不同类型的企业家从各自不同的角度，阐述了他们的思考。零售市场上演大变局从去年到今年，歌力思女装董事长夏国新最大的一个感受就是时代在变，人的生活方式在变，“我的切身感受是移动时代真的来临了。”他感慨，现代人的生活方式开始转到互联网和手机上了，而时尚则是随着人的生活方式的改变而改变，所以当前的时尚方式、购物方式随之都发生了变化。还让夏国新感受深刻的是，当前的消费环境也确实变了。他说，从2013年开始，不少企业真正地感觉到了压力，开的店有可能不赚钱，做的新品牌也不一定赚钱。“这时才知道，是因为那时候粗放型以及不够系统的管理暴露出来的问题。”在EACHWAY（艺之卉）时尚集团董事长周胜看来，2013年中国服装零售市场有很明显的变化，一是传统渠道的人流缩减，另外一个是品牌集中度开始显现。新品牌越来越少，很多新牌子都是老的集团公司衍生出来的品牌。“百货业和超市的低价位产品集中度会越来越高。因为高端产品会变成专卖店，入驻ShoppingMall，并向综合性的卖场去转型。”零售市场变化的一个重要体现，体现为品牌自身的细分以及消费市场层级的细分。欣贺股份有限公司董事长罗永晖深切感受到，在同等的消费市场里，不断涌现的年轻客群在求新求变。满足这一部分新兴涌现的消费者和刚进入消费阶段的初级者，快销品是很好的渠道，让她们接受时尚。基于此，2012年欣贺推出快销品QDA，2013年3月1日在北京开出第一家店，随后又陆续在哈尔滨、成都、深圳、宁波开出五家店。玛卡西尼男装执行总裁丁耿著也感到，整个服装行业、特别是男装行业这两年发生了很大改变，开始像女装那样去细分。他指出，当前男装的消费群体有商务的、时尚的，也有潮牌的、收敛的、简洁的等系列。男装现在对整个服装的形象和商品企划越来越注重，这是非常大的进步。比如，很多男装品牌开始注重橱窗。服装是一种生活方式，如何打造符合消费者品位和生活方式的服装，并在其中找到一种惬意和快乐，这是近几年在服装发展过程当中的新特点。消费市场层级的细分在欣贺身上体现得很明显。当前，欣贺旗下的高端品牌JORYA和JORYAweekend以北、上、广、深，还有一线的省会级城市为主。另外三个主力品牌GIVHSHYH、ANMANI、CAROLINE以省会级城市，乃至有消费力的二线城市作为主要市场，继续占领和扩大影响力。对于大众品牌IV来讲，在去年持续发力，从二线城市到三线城市不断进行扩张。该品牌从2009年推出到去年已经开了近两百家店，实现销售额近六亿元。消费需求的改变也很突出。在这其中，互联网和新技术手段、新消费模式是必须面对的话题。深圳市粉蓝衣橱服饰有限公司总经理李飞跃表示，粉蓝衣橱之前立足于商业品牌，更多的是看重市场规模和产品的呈现。但到了2013年，明显地感觉到消费者在改变，消费者的需求在改变。要想打动消费者，品牌仅仅靠产品已经完全不行了，怎么走进消费者内心才是关键。所以，2013年粉蓝衣橱做的一个最大的尝试就是通过一些艺术的形式，唤醒消费者对时装的再认识。玛卡西尼执行总裁丁耿著指出，现在消费主体在改变，他们不一定是因为要买衣服而去买衣服。消费者已经从原来的纯消费转变为互动体验，包括分享娱乐等这一连串综合起来的某一个节点上的因素，都可以诱发他