医药,医药用天然胶瓶塞再获一年缓刑.docx.docxVIP

药,利润薄经销商不合作　一元药陷入围城迷局　“在成都市，‘一元药’上市第一天就掀起抢购风潮，当天卖出1.8万袋；但目前，由于利润薄经销商不合作，终端铺货遭遇困境，整个市场处于停滞状态。”广州诺贝华乐制药有限公司总经理许守良形容。自2003年11月诺贝华乐制药公司推出”一元感冒药“以来，先后在广州、上海、成都、杭州、青岛等地都出现过抢购热潮，但短暂的火爆过后，如今“一元药”市场整体较为平静，“退出者”和“加入者”交替出现。有些有实力的大卖场和连锁店继续加入经销“一元药”，如北京的同仁堂连锁店、全国各地的老百姓大药房、广东金康连锁店、广东林和连锁店等；有些市场却跌入低谷，个别药店出现“一元药”下柜的情况。“现在‘一元药’调整了市场策略，在中心城市主打平价大卖场、城郊结合部，然后布网二三线城市并逐步辐射到农村市场。”许守良对2005年“一元药”的市场前景很有信心。“一元药”何以能卖一元近期，诺贝华乐将“一元药”扩军到12个品种，同时还推出4种“泛一元药”。许守良坦言他的灵感来源于一条营销法则：领导法则显然是营销法则中首要的一条，你如果不是行业的领导者，那就创造一个你能在其中成为领导者的新的产品类别。而在去年4月份也生产出“一元系列药”的河南新乡中杰药业有限公司也有自己的打算。“推出‘一元药’主要是想利用其提高终端铺货层次，从农村打到城市，同时起到带动公司其他药品销售的作用。”该公司营销经理张韬对记者说。中杰药业主要生产普通药品，原来的市场主要是县城和地级市。然而，不少消费者对药厂推出“一元药”提出了质疑，“一元药”为何会如此低价呢？诺贝华乐公司给出了充分的理由，因为“一元药”没有大量的广告费用，同时作为成熟产品，无需研发费用，而作为药品本身剂量合理，不需昂贵包装。“‘一元药’是医药行业的一个营销策划，并不是降低药价。”中国医药经济研究中心首席顾问牛正乾表达了他的不同看法，“其实以前药店卖的和制药企业给批发商的药低于一元的很多，只是当时的市场竞争不激烈，企业没有做大量的宣传，消费者就不了解。”至于研发成本，目前中国市场上99%以上的药是仿制的，不到1%的是新药，研发成本很低。一元药利润低而流通压力大“现在‘一元药’面临的最大问题是中国的经销商比较浮躁，心态不够成熟，等不及市场有回报的时候就放弃了。”许守良对此有些无奈。中杰药业的张韬也发出了同样的感慨：“现在遇到的主要问题是终端难度大，药店、门诊不欢迎‘一元药’，药店店员推荐率太低了！”有限的利润空间给流通环节带来很大的压力。目前，诺贝华乐的“一元药”给经销商的价格是0.65-0.66元，给药店是0.72-0.75元。据了解，该公司的“一元药”系列产品的毛利润率约15%，这相对于国内很多药品70%-80%的毛利润率是很有限的，因此，“一元药”目前并不是公司的主要赢利点。据张韬介绍，诺贝华乐生产的“一元药”成本相对比较低，中杰药业生产的抗风湿药、止泻药等“一元药”，成本近0.7元。公司采取直接面向终端市场，砍掉中间流通费用，“一元药”给药店的价格0.7元，每袋药公司只挣5分钱，毛利润率不到8%。相对于厂家的低利润，医药经销商扣除管理运营成本，“一元药”的净利润率约为5%。因此，很多经销商不愿意经营“一元药”。牛正乾分析，药店抵制低价药是“一元药”遇到困境的关键原因。目前我国医药零售市场竞争无序，随着医药零售业的开放和平价药店给传统医药零售带来巨大冲击，我国药店存在大面积的亏损，因此，药店的第一步是求生存，然后才是发展。一位业内人士给记者算了这样一笔账：因为药店具有区域性，一个月内感冒的人数是固定的，如果有1000个人买了一元的药，按25%的利润率，药店的赢利也就250元；而如果1000个人买了10元的药，即使利润率只有10%，药店也要赢利1000元。那么，对于目前主要是通过批发商推广“一元药”的诺贝华乐，该如何应对这种流通环节的困境呢？许守良认为，关键是要相对均衡各主体的利益，做到各个环节利润的有序分配。目前，诺贝华乐制药公司对经销商队伍实行扁平化，一般直接找二三级经销商。同时，必威体育精装版推出的2元、3元药部分是为了缓解药店的抵触。在早前接受媒体采访时，广东林河药业总经理刘平和金康药店总经理郑浩涛均公开表示，支持“泛一元药”推广。营销策略：以城市包围农村“目前，‘一元药’全面布网二三线城市，在河北布网率达70%-80%，而在东三省、华北、京广线、西南、华东的布网率也达30%-40%，只有西北还在散卖。”许守良介绍，“一元药”的市场策略也进行了调整，在中心城市主打平价大卖场、城郊结合部，然后布网二三线城市并逐步辐射到农村市场。业内人士认为，这种转变是非常正确的，与“一元药”的“低价普药”定位相吻合，结合国内的消费水平，购买“一元药”的消费者多是中低收入阶层，对价格很敏感。至于农村市场，随着农民增