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关于“坚持就是胜利”的小课题研讨 1、你们认为汽车行业发展前途如何？ 戴维：汽车行业前景仍可乐观，中国经济的高速增长，使人民生活水平已开始迈入小康水平。当家用电器已充分普及之后，居民消费的重点将转向大额的住房和汽车。正是在这种消费趋势下，汽车行业在去年和今年年初，保持了相当高的增长率。而且这种消费趋势，肯定还将在今后几年加速继续下去，这为汽车行业的发展奠定了非常好的基础。 张杨：国家政策鼓励和支持汽车行业的发展。去年年初国家税务总局就透露购置汽车消费税有望下调30％，8月众多媒体报道汽车报废政策将有重大调整，9月初国家计委主任曾培炎将促进汽车、轿车消费放在五大消费的首位，随之各家银行和企业都推出了汽车消费贷款。现在回过头来看，这些利好已基本上开始兑现。更为重要的是，国家现在大力鼓励汽车行业内的兼并和重组，明确提出要重点支持一汽、二汽和上汽的发展，现在已有传闻，天津汽车正在寻求一汽的并购。随着这些政策的实施和汽车行业内的强强联合和结构优化，国内汽车行业的规模经济和强大的抗风险能力的形成，已是指日可待的事情。 魏东：加入WTO后的激励作用。谈起WTO，似乎加入世贸组织后受到冲击最大的就是汽车行业，但是我们并不如此认为。对于加入WTO对汽车企业的冲击，我们认为会正如十多年前我国家电企业面对洋货冲击一样，使汽车企业更快地发展，更快地走向成熟。我们可以看到，去年我国汽车企业为了应对WTO，纷纷加大了市场开发和创新力度，通用的“赛欧”、天汽的“夏利2000”、大众的“俊杰”、长安铃木的“羚羊世纪星”、神龙的“毕加索”先后登场，有人统计，去年一年我国各大汽车厂家推出的新车型，几乎是以往的总和，这就是竞争的魔力。还有大家不要忘了，我国任何一家较大汽车厂家的背后都无一例外地站着一家实力雄厚的外国企业。此外，加入WTO我国将会更深更快地融入全球经济一体化，与此同时，更多更新的技术及管理理念将会被引入，从本次各家企业推出的款式来看，其中不乏国际市场上的主流车型。可以肯定地说，加入WTO给国内汽车行业所带来的不仅是挑战，更多的是机遇。相信随着国内消费市场的全面激活，整个行业将面临广阔的发展空间。2、你对继续从事汽车行业的信心？ 陈玉莲：不是很清楚，走一步看一步吧！信心依然还在。 张少圳：不知道，以后看。 费霞：很有信心！ 3、你自己在汽车行业的职业发展规划及发展方向？ 自我认知 技能 积极倾听 注意倾听他人的讲话，理解要点，在恰当的时机提问，不在不合适的时候打断对方的讲话 协作 在相互配合时协调自己和他人的行动 协商 召集相关人员，协调分歧 服务导向 积极寻找帮助别人的方法 人际敏感 关注他人的反应，理解他们为什么做出这样的反应 目标职业分析 汽车销售与一般商品销售有着比较大的区别， 有许多是围绕整车销售相关的工作， 如： 汽车 的设备规格、加装精品、赠送、代办上牌、代办保险、代销车辆、分销商、售后服务等，杂 项繁多、 情况复杂多变。 一般汽车销售企业里人少但事情较多， 管理层既要管业务又要管仓 库和财务， 每天都要面对不同部门各种各样的报表， 各个部门的资料缺乏共享性， 许多资料 重复录入，错漏难免，造成大量的人力资源浪费，并且资料缺乏一致性。 任职资格 要有专业的汽车知识， 对汽车有浓厚兴趣， 对车贷、 保险、 上牌和过户等手续有综合的了解， 另外就是沟通能力要强， 能和各行各业的人士交流， 这些都需要一定的学历作支撑。 车销售 人员除了亲和力， 良好的销售技巧， 还应具备一定的汽车构造基础知识， 因为汽车新技术新 装备的应用， 越来越多。 具备了汽车技术的基本知识， 才能与一些比较专业的客户做到良好 的沟通。 就业和发展前景 汽车市场在蓬勃发展。 同时带来了相当客观的一个就业前景。 由于国内汽车行业相对于国外 来说还处于一个起步阶段。 最近几年才有了完全本土的品牌。 这都说明国内汽车市场还有很 大的发展空间。 同时我们还能看到在汽车行业背后将要产生的一个巨大市场。 如二手车市场， 汽车服务， 汽车美容， 汽车零配件 …… 但关键还是自己要有具备这个行业的知识和能力，才能得到这样的机会。 分组讨论： 针对你的职业规划，你需要公司、厂家对你提供什么样的支持？ 好事例分享 名人事例： 英国著名作家狄更斯平时很注意观察生活、体验生活，不管刮风下雨，每天都坚持到街头去 观察、谛听，记下行人的零言碎语，积累了丰富的生活资料。这样，他才在《大卫·科波菲 尔》中写下精彩的人物对话描写，在《双城记》中留下逼真的社会背景描写，从而成为英国 一代文豪，取得了他文学事业上的巨大成功。爱迪生曾花了整整十年去研制蓄电池，其间不 断遭受失败的他一直咬牙坚持，经过了五万次左右的试验，终于取得成功