第三章 战略选择-差异化战略.pdfVIP

2015年注册会计师资格考试内部资料 公司战略与风险管理 第三章　战略选择 知识点：差异化战略 ● 详细描述： 企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给 产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特 性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势 例题： 1.某企业集团的下列业务单位中，适合选择差异化战略的是（）。 A.甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品 B.乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品 C.丙业务单位，生产消费者转换成本较低的产品 D.丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增长潜力的产品 正确答案：A 解析：选项A适合采用差异化战略；选项B、C适合采用成本领先战略；选项 D适合采用集中化战略。 2.以下（）属于企业实施差异化战略应具备的资源和技能。 A.强大的研发能力 B.很强的市场营销能力 C.企业在质量和技术领先方面享有盛誉 D.实现规模经济 正确答案：A,B,C 解析：实施差异化战略应具备的资源和技能包括：①强大的研发能力；②较 强的产品设计能力；③富有创造性；④很强的市场营销能力；⑤企业在质量 和技术领先方面享有盛誉；⑥能够获得销售商的有力支持。选项D属于成本 领先战略应具备的资源和技能。 3.甲海鮮大卖场是一座位于地下一层的大卖场。一边是海鮮摊位，一边是加 工摊位。顾客可以先去选择海鲜，之后再过来加工。提供的都是新鲜的海鲜 ，味道不错，海鲜价格也便宜。甲海鲜大卖场定位于朋友聚会、家庭聚餐、 情侣约会和商务宴请等。根据以上信息可以判断甲海鲜大卖场实施的战略属 于（）。 A.差异化战略 B.成本领先战略 C.集中化战略 D.多元化战略 正确答案：A 解析：根据案例材料可以判断该超市采取的经营模式与现有零售超市和农贸 市场不一样，因此属于差异化战略。差异化战略是指企业向顾客提供的产品 和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果 一个企业的产品或服务的溢出价格超过因独特性所增加的成本，那么，拥有 这种差异化的企业将获得竞争优势。 4.差异化战略的主要优势在于（）。 A.能够吸引品牌忠诚度高且对价格不敏感的顾客，从而获得超过行业平均水 平的收益 B.更易形成规模经济 C.集中于某一细分目标市场通过成本领先获得竞争优势 D.集中于某一细分目标市场通过差异化获得竞争优势 正确答案：A 解析：选项B属于成本领先战略的优势；选项C属于集中成本领先战略的优势 ；选项D属于集中差异战略的优势。 5.甲公司正在考虑实施差异化战略。下列选项中，属于企业实施差异化战略 可能面对的风险有（）。 A.成本过高 B.购买者群体之间需求差异变小 C.竞争对手模仿 D.技术进步 正确答案：A,C 解析：差异化战略的风险包括：（1)企业形成产品差别化的成本过高 ；（2)市场需求发生变化；（3)竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小 甚至转向。选项B属于集中化战略的风险；选项D属于成本领先战略的风险。 6.甲公司正在考虑实施差异化战略。下列选项中，属于企业实施差异化战略 应具备的资源和能力的有（）。 A.强大的研发能力 B.很强的市场营销能力 C.具有良好的创造性文化 D.实现规模经济 正确答案：A,B,C 解析：实施差异化战略应具备的资源和技能包括：（1)具有强大的研发能力 和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员；（2)具有很强的市场营销 能力，具有很强的市场营销能力的管理人员；（3)有能够确保激励员X创造 性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；（4)具有从总体上提高某项 经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力 。选项D属于成本领先战略应具备的资源和能力。