注意力经济,移动广告预算如何迸出“水花”.pdfVIP

注意力经济 ，移动广告预算如何迸出“水花” 著名跨领域经济学家、阿玛蒂亚森经济学 得主陈云博士说 ：“未来30年谁把握了注意力 ，谁 将掌控未来的财富”。在买方牢牢掌握市场主动权的今天 ，这句话被无数商家奉为神旨。广告 ，作为一种重要的企业品牌及产品营销方式 ，可以说就是仰仗于注意力而存在。在当今 ，成 功的交易前提 ，似乎大多都建立在消费者“在人群中多看了你(广告)一眼”。花样百出的广告 片段、眼花缭乱的营销方式 ，无非是想让用户多为之驻足一会儿。可是 ，如今注意力变得越 来越稀缺、昂贵 ，厂商纷纷叫苦 ，想得到消费者的“这一眼”真的越来越难。 为什么就这么难呢? 得“注意力”者得天下 艾瑞报告显示 ，2015年移动广告市场规模达到901.3亿元 ，同比增长率高达178.3%。预计到2018年 ，中国移动广告市场规模将突破3000亿。从这惊人的数字来看 ，商家们搏取用户注意力的决心和勇 气让人侧目。可惜 ，随着移动互联网时代的到来 ，用户日趋碎片化 ，其接受信息的方式已经从传统 的PC端转移到了移动“小屏”上。当手机单屏信息的展现量被大大缩减 ，就降低了本来就被稀释的有 用信息与消费者见面的概率 ，大小商家在提升广告密度和高额广告费支出的重重矛盾中 ，一次次经 历着投大量广告 ，被冲淡 ，再投 ，再被冲淡的惨痛过程 ，在这场拉锯战中 ，“抓瞎者”落后于他人 ，没 钱的哭晕在厕所。 可以说 ，传统的砸钱海投广告收效太差 ，移动广告成为主流的今天 ，厂商们无比困惑 ，是否存在一 种更加高效的移动广告投放形式呢? 种更加高效的移动广告投放形式呢? 想要得到上述问题的答案 ，首先需要解答下列一长串小问题。什么时期投放广告?投放给哪些人群? 选择什么平台上投放?以什么样的形式展现?简单地说 ，如今的用户数据变成了“水” ，流动性非常强 ，注意力转移速度惊人 ，商家的广告营销方式务求准确击中人心 ，若是千人一面 ，那广告费的投入 注定只能“钱打水漂”。 得大数据者 ，得“注意力” 问题归根结底还是在于 ，如何抓取用户的注意力?提升用户体验成为第一要义。用户体验是一种非 常感性的具有个人属性标签的东西 ，那么该如何将感性化为经验、规律并实现变现呢? 答案已经呼之欲出 ，那就是借助大数据的力量。 现在越来越多的人发现 ，个人浏览了某类商品后 ，手机页面的广告位会出现很多类似商品的推荐 ， 有些浏览得频次高的商品 ，更是出现在最显眼的推荐栏。可以说 ，大数据让每个人在互联网的浏览 行为变得“透明”。但大数据的妙处就在于 ，描画每个人的用户浏览行为习惯 ，让每个人只看见TA想 看见的信息 ，让广告变得不再是一种打扰。从商家来说 ，广告从海投转变成了有选择投放 ，省去无 效广告投放 ，费用大大降低;对用户来说 ，这相当于帮助用户进行了一轮信息筛选 ，既能“降噪”、又 能防止用户产生反感心理 ，避免由此导致广告效果大打折扣甚至产生负面效果。 商家想要实现这样的移动广告投放最优解 ，使用第三方大数据技术解决方案提供商是不错的选择。 例如深耕大数据行业十余年的99click推出的广告监播服务。通过大数据与算法 ，充分挖掘每个人在 移动广告传播链条中的价值 ，分析用户的小屏注意力分布 ，摸透每一个人的用户行为习惯 ，按照行 动力、购买力等数据维度判别潜在用户 ，提高转化率 ，助力商家把钱花在刀刃上。比如某女性用户 A新近发了工资想要购物 ，她的手机上有两款电商应用B和C ，首先打开B电商应用 ，发现商品繁多 ，但琳琅满目无从下手;转而去了C家 ，一打开 ，广告推荐位正好是她最近关注的鞋类品牌在促销 ， 下单消费只花了1分钟就搞定了。99click的广告效果分析 ，还可以分析广告用户的站内行为 ，评估 广告的深度价值;用户与着陆页面/官网的互动情况、感兴趣度;会员注册、互动参与、订单等转化效 果等等 ，让企业也能从网站/A PP内部找到优化路径 ，让广告吸引而来的用户 ，得到最大转化。 让人乐于见到的是 ，数据似乎不再是冰冷的。稀缺而昂贵的注意力、空前高涨的用户权利 ，在大数 据技术面前变得温和起来 ，大数据高效精准地将每一个“广告位”转化为“人” ，实现商家与用户有温度 的互动 ，每一分曾是“水漂”的广告投入 ，都可变为有价值的“水花”。 本文来源于人人都是产品经理合作媒体@速途网 ，作者@ 蒋云染 人人都是产品经理 （wos ipm.co m ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台