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总公司保费部　2012年7月版;这个月保钻还差一张单！;优质客户在哪呢？我怎么没发现？？;我们先来看两组数据……; ; ;看来老客户再开发确实大有可为啊！ 那如何才能及时准确的了解客户家庭的保障缺口和相关信息呢？;;;哦！还真是很直观！很方便啊！ 不过，如何分析客户家庭的保障缺口，有没有简单的方法呢？;首先，要看客户及其家人是否都有保障。 有很多客户光给子女投保，却忘记了给自己投保，据统计这个比例高达49.3%！大家都知道，只有家庭支柱有了保障，子女的未来才能真正有保障！;其次，要看客户及其家人的保障是否全面。 除主险外，看是否附加了重疾险、意外险、意外医疗及住院医疗险等，四十岁以上的客户还要看是否购买了养老险，子女是否购买了少儿险等。目前，我们存量客户的保单中裸单率高达30.4%，医疗险附加率仅52.9%！人的一生需要七张保单，为客户设计周全的保障才能彰显我们的专业和对客户的责任！;第三，要看客户及其家人的保额是否足够。 目前，我们存量客户保单的人均基本保额仅为6.5万，人均重疾保额仅为4.3万。简单推算，公司2012年1-6月新契约客户人均收入13万，根据双十定律，寿险的规划应以保费支出占收入的10%，保额为年收入的10倍来设计，理想年缴保费保费支出应为1.3万，理想保额130万！即时以年收入5万计算，理想保额也应该为50万！如果没有足够的保额，当风险来临时，我们的客户仍要面临生活水平下降、子女没有足够的费用继续上学、老人无法安度晚年等人生风险！;保障缺口分析我懂了，那客户的再购潜力判断有没有窍门？;;看来老客户真是“宝”啊！真得感谢E行销这么强大的老客户管理功能！;;;收费支持—电子收费清单—即将交费;收费支持—电子收费清单—应收未收;收费支持—电子收费清单—即将停效;收费支持—电子收费清单—收费成功;收费支持—停效;收费支持—账号检视;收费支持—自助孤儿单放弃;;已经停效 默认模板为： 尊敬的***先生/女士：您的P***234保单已于**月**日停效，请您**月**日前拨打95511复效。;;;;;;;;客户管理—孤儿单客户资源管理;;;;;;效率就是生命！时间就是金钱！ 善用E行销高效、快捷的管理好咱们的老客户资源，就是管理好了咱们的钱袋子！让咱们的钻石、晋升之路更从容、简单！;Thank You !