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万豪(Marriott)集团选址攻略万豪国际酒店集团通过多个品牌在世界各地管理及以专营权经营酒店，正是基于多品牌组合的模式，万豪在中国的扩张显得更为迅速。 作为全球著名的酒店管理公司，万豪(Marriott)国际酒店集团(下称万豪)通过多个品牌在世界各地管理及以专营权经营酒店，包括JW万豪、丽思卡尔顿、万丽、万怡等知名酒店品牌。 正是基于多品牌组合的模式，万豪在中国的扩张显得更为迅速。据万豪国际集团中国地区酒店业务发展副总裁林聪透露，目前万豪在中国已开业的酒店数量有45家左右，且约有25家新酒店正在建设当中。 以万豪所进驻的城市来看，除了北京、上海、广州等一线城市外，万豪在中国的酒店布局已遍布重庆、天津、武汉、苏州等城市，并进一步扩展至深圳、南宁、沈阳、宁波、杭州等地。在林聪看来，由于万豪在中国扩张采取的是基本不参与投资的纯粹管理模式，为了维护品牌的美誉度，在选址过程中需要对诸多方面的因素进行考量。以下通过分析万豪旗下部分品牌的选址案例，来呈现出万豪在选址过程中普遍遵循的规律。 综合考察城市需求 万豪曾经作为中档酒店品牌被人们熟知，后来逐步发展成为一个拥有从高到低多个不同定位子品牌的酒店集团。正是因为这一点，万豪在选址过程中显得更为灵活。“由于万豪旗下拥有针对不同层次消费者的众多品牌，包括豪华品牌JW万豪、高端品牌万豪和万丽、中高端品牌万怡以及面向高档次旅客的高端品牌万豪行政公寓，因此，万豪在选址过程中可以根据每个城市的不同特性灵活选择对应的酒店品牌。”林聪说道。 综合考察城市需求，来确定这个市场能否达到酒店品牌开设的基本要求，成为万豪在选址过程中首先要做的事情。以1w万豪酒店为例，由于该品牌定位为五星级酒店，目标人群在于吸引高端人群入住，因而在对进驻城市的考察中，需要考虑所在城市的人均收入情况和人均GDP的增长速度是否有能力支撑起五星级酒店的生存空间。同时，城市的商务环境、交通发达程度、人口规模和产业布局等因素也是JW万豪在选址过程中必须考虑的问题。 基于以上这些因素，JW万豪酒店在选址时便对项目所在城市进行了筛选。目前除了北京、上海、重庆以外，JW万豪酒店下一家将在杭州建设。“北京、上海是中国的一线城市，在城市规模和经济环境上均具备了开设JW万豪酒店的条件。由于中国旅游业的快速发展，类似杭州这样的旅游城市同时具备了商务需求和休闲旅游需求，JW万豪选择杭州开设新店正是看到了这座城市具备的潜力。”林聪表示。 此外，如果某个城市的酒店市场空间巨大，万豪会依据不同的定位同时进驻多个酒店品牌，从而占领更大的市场。以北京这座城市来看，万豪既拥有顶级丽思卡尔顿、JW万豪等品牌又有着面向中档次消费人群的万怡酒店。(参见北京万豪酒店进驻区域图表) 在国外的一个城市中曾出现过几十家万豪酒店同时存在的现象，它们彼此之间反而能够形成互补。例如，入住JW万豪酒店的客人多以纯粹的商务为主，娱乐等配套需求则相对较小，同时在房间设计上采用了全球统一的标准。而入住万怡酒店的客人则相对年轻，形成了自己独特的风格特点。因此，JW万豪酒店通常选址于城市的核心商务区内，万怡酒店则会青睐城市的新兴商圈。 区位价值成入驻关键 在对城市进行综合考察之后，如果项目所在城市达到了万豪所需要的市场空间，那么项目地处的区位价值则成为万豪进驻与否的关键所在。通常，区位价值是指某区域拥有的对该区域的经济发展起积极作用、相对其他地区具有比较优势的因素，包括地段、交通、环境。 因此，万豪在选址的过程中，项目所在区域呈现的价值大小将成为是否进驻的关键所在。比如通过对备选项目的软硬件进行实地考察，来确保有足够的客源来支撑起不同类型酒店的运营。尤其在涉及到五星级酒店的选址时，万豪会显得更加谨慎，因为这往往关系到五星级酒店投资的最终成败。 “万豪旗下高端酒店品牌在扩张时，需要确保每个新开酒店都能保持一样的品质，一味追求开店速度和数量并非是万豪所采取的开发策略。因此，万豪在选址时通常会青睐于城市核心商业区的主要街道，尤其在多种交通工具均能抵达的地方应列为首选目标。”林聪说道。 以丽思卡尔顿和JW万豪同时落户北京华贸中心为例，华贸中心的项目规划以及整个北京CBD的推动显然能为这两个酒店带来直接的客源。同时，优越的交通环境和由周边高档商业、高档写字楼带来的商务氛围为两座五星级酒店创造了良好的生存空间。 谈及之所以选择华贸中心，万豪国际集团总裁兼首席运营官尚伟谦曾公开表示：“在目前遍及全球各地的56家丽思卡尔顿，没有任何两家酒店看起来是完全一样的。每一家丽思卡尔顿酒店或度假村都融合现代创新与古典高雅，尊重古典建筑学的设计因素，同时又特别强调地域感。这一切在华贸中心都能得到体现和满足。” 随着中国对驻外行