hm464连锁策划布局与管控题库.pptVIP

* 捌、快速成功打造连锁企业技巧 （二）各模式连锁的拓展 　４．特许加盟 　　．员工创业．离职员工．拥有好店面者 　５．自愿加店 　　．广告宣传．扫街锁定．员工推介 ．传统业者．相关行业．创业人士 ．公关宣传．离职员工．员工创业 　６．联盟店的开放 　　．采购联盟．营销联盟 ～充分的資源運用， 廣開無限的財緣～ * 捌、快速成功打造连锁企业技巧 二、不同业态的拓展模式 　１．制造商 　２．经销商 　３．零售商 ～渠道打开，一炮而红～ * 捌、快速成功打造连锁企业技巧 三、各业态别的最适分配 　１．零售服务业 　２．技术服务业 　３．生活服务业 ～店数不同意在长红， 业态不同意在宏控～ * 捌、快速成功打造连锁企业技巧 四、開放連鎖加盟前自我十問 １．金字招牌、品牌知名度高、知名率超過５０％以上 ２．背景信譽優良，嬴得社會信任 ３．經營本業有相當歷史，經得起考驗 ４．商品服務組合佳。 ５．商品運作系統順暢。 　６．商店運作服務一切就緒 　７．人力資源穩定充足、教育訓練堅強 　８．經營管理制度健全、並已明文化 　９．內部管理人才資源充足 　10．總部企劃力、推動力強 ～萬全準備，全力出擊～ * 捌、快速成功打造连锁企业技巧 五、連鎖開放加盟前準備和認知 　１．重新定位、塑造優勢 　２．建立企業文化、員工認同 　３．各類管理制度檢討和設立 　４．具體利益評估（雙方） 　５．說明會和發表會系統的建立 　６．教育訓練單位成立、講師團的組成 　７．加盟評估標準建立 　８．ＣＩＳ裝璜標準化確立 　９．服務管理運作順暢 　10．加盟輔導人才的培育 　11．加盟店主的問與答（Ｑ＆Ａ） 　12．加盟前不斷的造勢 ～確立方針，整裝出發～ * 連鎖經營問題研討─心得溝通 一、市場機會點 二、最佳行業別 三、目前的瓶頸 四、現有的問題 五、建議點 * * 玖、结论 ～让企业成为一部高效能， 自动化的运作机器～ ～連鎖廿一世紀的明星企業～ ～不斷的精進再昇華； 確立總部的高獲利源～ * * 拾、附件 【商店经营不善的前因分析】 １．立地不良 ２．店格不佳 ３．商品不佳 ４．服务不佳 ５．人员不佳 ～沒問題是最大問題，　 有問題才會沒問題～ ６．技巧不佳 ７．管理不善 ８．業績不足 ９．毛利不夠 10．費用太高 * 连锁成功的要素 一、合适的地点 二、突出的CIS 三、特色的商品 四、舒适的门市 五、亲切的服务 六、创意的活动 七、完善的制度 八、整体的计划 ～全面整合，循序渐近～ * 附件-连锁店成功的秘诀 一、经营哲学３Ｓ １．特色化(Something Special) ２．差异化(Something Difference) ３．创新化(Something News) 二、管理哲学３Ｓ １．作业简单化(Simplication) ２．流程标准化Standard ３．管理制度化(System) * 附件-连锁店成功的秘诀 三、工作哲学（三无３Ｎ） １．无借口 (No excuse) ２．无限制 (No limit) ３．无不可能(Nothing is imposible ) ～点滴的累积，不断的向前～ * 附件-连锁店成功的秘诀 四、连锁企业的经营方针 １．简单化的卖场管理 ２．制度化的人员管理 ３．人性化的服务管理 ４．系统化的商品管理 ５．明确化的钱财管理 ６．快速化的信息掌握 ７．高效化的经营利润 ～凡事有章法．样样顶刮刮～ * 附件【特许加盟三金订定与执行】 一、授权权利金、商誉使用月费设计与计算 　１．技術移轉金　２．加盟权利金　３．履约保证金　 二、特许授权、加盟店和加盟者财务关系 　１．所有权 　２．经营管理权　 ３．经营权限 　　(1)人员　　(2)商品　　(3)订价　　(4)营业时间 三、授权、加盟店运作之计价方式 四、管理成本分摊方式 ～明定对象，马到成功～ * 附件【加盟运作控制技巧】 一、连锁加盟自我十问 二、连锁开放加盟前准备和认知 三、加盟主常发生的问题 四、总部的不满 五、有效的加盟店运作方法 　１．教育训练的方法 　２．指导的方法 　３．营运月刊内容 　４．区主管所被期待的素质、资格 六、对「加盟店」的运作管理技巧 １．加盟店的管理 ２．特许加盟店的管理 ～『付出』而非『控制』，　　 　『贡献』而非『榨取』～ * QA交流时间 * 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有