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[健身计划书]大学生健身计划800字 健身计划书 健身计划书 健身行业属于朝阳产业，它的新起发展快速，产业效益明显，近年来其领域和规模不断扩大，已经成为国民经济产业的体系的重要构件。 一． 市场分析： 目前银川健身会所大大小小二十多家，小的瑜伽房先不说，比较有 规模的健身会所十多家。具体消费领域可分为： {1}商务休闲健身市场：商务活动、休闲健身活动的组织或个人消费 引发的健身市场。 {2}酒店配套健身市场：由酒店配套服务的组织或个人消费引发的健 身市场。 {3}社区服务健身市场：由日常身体锻炼的社区居民消费引发的健身 市场。 1. 银川健身市场消费群体的细分： {1}工薪阶层群体：紧张忙碌的30岁上下的年轻人，他们追求物质享 受，但是健身时间有限，且手头并不十分宽裕。 {2}白领阶层群体：生活富足满足现有的生活状态，但也对新型的健 身方式抱有开明的态度。 {3}家庭主妇群体：这个群体她们需要经常处理家庭日常生活和收支 问题，选择健身会所一般以经济实用、方便为主。 {4}做生意群体：包括上层社会已经获得一定成就的人们。他们相当 富有，一般年龄稍长一些。他们选择健身会所比较注重环境和档次， 而且还看健身会所能否展示出他们的社会地位。 {5}二代群体：他们年龄不大、家庭条件非常好，基于父辈的事业不 缺钱，有相当大的消费能力。 2. 银川健身的消费者心理因素： {1}强身健体：百分之八十的人群消费动机。 {2}减脂塑形：百分之七十的人群消费动机。 {3}缓解压力：百分之六十的人群消费动机。 {4}休闲娱乐：百分之三十的人群消费动机。 {5}还有一小部分是扩大社交、丰富生活。 3. 市场选择和目标： 现银川的低端健身市场目前基本被公园、社区广场，及小型的瑜伽房占据。而中端的健身会所也被连锁型和本地中型会所瓜分，比如金仕堡和金仕堡签约恒大集团，恒大名都恒大御景、高尔夫、圣玛瑜伽、元动力、而且这些会所已经占据了很大的市场份额。 银川高端(转自：wWw.CspEnG 蓬勃 范文 网:[健身计划书]大学生健身计划800字)会所两到三家，随着银川经济的快速发展，高收入人群对健康一时的提高，高端健身市场潜力还是很大。 我们的目标是成为银川中高端健身会所。相比较一般的健身会所，我们健身会所有以下特点：设备先进，所有器械是国外进口的，环境布置优美高档，给予消费者以视觉、听觉、服务的享受；教练的专业素质较高，全部是高等体育院校毕业及通过一系列的资格认证。我们将以健身行业的潮流项目，最全面、最尊贵的高质量服务，给消费者独特自然地享受。 目标群体特点：年龄在20岁以上45岁左右； 月收入4千以上； 教育程度较高 ； 消费动机多样化。 4. 会所定位： 基于对消费者的特性及消费者的心理需求分析，名仕健身会所将给 客户的需求满足定位为：一种精致享受、时尚健康的生活方式！ 为拥有同样价值观和追求高质量生活方式的朋友们提供平台！ 二、竞争分析： 1. 竞争环境分析：在银川的健身会所中，投资金额和面积较大会所占百分之十二，但由于经营时间较久，设施设备陈旧，服务停滞不前已经无法满足消费者的心理需求；中小型会所占百分之六十八，这些会所环境差、项目单一，基本没有服务同样无法满足客户需求；那现在我们名仕健身将以环境好、专业高、服务优来填补这一空缺。 2. 竞争对手分析：周边有竞争力的灵动健身、活力健身、亲水体育馆和万达嘉华酒店。 {1}灵动健身会所：地址在世纪金花c区二楼，面积一千平左右，经营时间已近四年，有固定的消费群体，年卡价格在两千左右，但由于设备不完善，环境老化，服务质量下降，管理松懈导致会所运营不佳。 {2}活力健身会所：地址在尹佳渠北街，在金凤万达的西北方向，距离阅海新天地比较近，新开不足五个月，装修风格适合年轻人，面积一千平，年卡 价格一千九左右，目前会员近五百人，以销售短期卡为主，面对工薪阶层的消费群体，从员工到配套设施及服务就已经达不到健身领域的高度。 {3}亲水体育馆：地址在亲水南街亲水体育馆里面，场地面积不到两千平，年卡价格在一千二左右，以价格和短期卡吸引客户眼球，有固定的消费群体，但环境非常差，设备陈旧，没有完善的管理体制的低端场所。 {4}万达嘉华酒店：地址在万达中心，万达嘉华酒店的五楼环境优雅但面积不足五百平，年卡价格一万，器械非常少，其它项目基本没有，也只针对酒店的住户及写字楼的办公一族，消费群体稀少。 3. 银川健身会所存在的问题： {1}缺少专业的管理人才和团队 目前就银川的健身会所经营管理人才现状来看，大部分都是教练出身，由于对经营管理人才的培养重视不够，教练出身的管理者懂得的经营和管理知识