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4ps赞助计划书 篇一：06刘思芳-联想集团的4Ps营销策划案 联想电脑的4Ps营销策划案 文秘1141 刘思芳06 联想是全球第一大个人电脑厂商，名列《财富》世界500强，为全球前四大电脑厂商中增长最快。自1997年起，联想一直蝉联中国国内市场销量第一，占中国个人电脑市场超过三成份额。 联想集团作为联想控股公司旗下的子公司，其主营业务有台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。如今，市场上的品牌电脑可谓众星云集，各有千秋，而联想电脑却始终凭借着其稳定的性能、完善的品质和优异的服务为消费者的至爱，让我们来细细品味： 一、顾客定位customer 理由说明： 2009年，联想发布全球消费业务战略，宣布将在2009财年推出包括台式机、笔记本在内的近50款消费电脑产品，全面覆盖高中低端市场，针对于中低端市场，主力军当然是学生和白领阶层。例如，为了满足广大学生的购买需求，联想笔记本还推出了大学生特惠系列。 在年龄方面，对于网络与电脑这种新型事物，中青年人群更易接受及占领市场，成为我公司的主力军，同时针对于年轻化趋势，时尚与性能也是需要兼并的，外观是否个性，内置是否高端，都是需要技术及高层的支持与发展。 在价格方面，还是需要有一定经济基础的个人或者家庭去满足电脑的购买欲望，所以价格趋向倾向于实惠而物美，同时也要有高端型号的分支，给予消费者的各种需求。 在在全国范围中，沿海城市，内陆良好发展区域要重点关注，在消费力度大的城市才会有更好的发展。 联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，其故障率比兼容机要少得多。联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现得稳定、出色，这也体现出厂家的实力。 客户数量和消费额的估计： 第一季度客户数量预估可达到1000000名 第一季度销售额为80亿 （参考信息：/retype/zoom/c674bd4f69eae009581bec84?pn=2x=0y=0raww=638rawh=295o=jpg_6_0_______type=picaimh=221.9435736677116md5sum=748d695d0b8af7fb0fdf18f5a5ffc6basignbzoom=png=7326-26601jpg=32082-65240” target=“_blank”点此查看 定价目标 联想的产品因涉及类别较广，价格从低到高根据产品、材质、效能等不同而各异。因此，这里只对联想集团的笔记本电脑做价格的分析。 联想的笔记本电脑分为2个主要系列（家庭娱乐个人系列、企业与机构系列），而两个主系列的电脑又细分为7个系列。分别是家庭娱乐个人系列中的旭日系列、天逸系列、3000系列、ideapad 系列，以及企业和机构系列中的加固笔记本系列、昭阳系列、ThinkPad。从这个系列的细分就可以很明显看到，联想的笔记本电脑从满足个人娱乐学习需求到满足企业开发需要都开辟了不同的产品，从而拓宽了消费者的选择面，满足其不同的消费需求。而笔记本电脑的价格从3000到100000元不等，也为消费者提供了价格的选择权，满足不同档次不同用途的客户。 三、销售渠道确定sales channels 理由是： 从联想渠道的发展来看，大致经历了两次大的转型：一次是由直销到建立与国际模式相似的渠道，最初的联想电脑但当利润下降、规模效应起来后,联想与其代理商之间的矛盾越来越明朗化。为了解决这个问题,联想最终决定彻底放弃直销,建起了一条与国际模式相似的渠道。其销售渠道模式为: 厂商→一级代理→二级代理→用户 在现今网络营销横行的时代，联想集团也开辟了“联想中国(Lenovo China)” 网上购物商城（.cn/?ngAdID=sem_bd_zone_tit_corp_home），给用户提供方便的购买途径，只要简单的网络操作，足不出户，即可送货上门，并具有完善的售后服务。同时，在向其这样的地方购买商品，都能实现送货上门，货到付款，使网上购物的安全性得到了保障，而且，因为是零级渠道销售的，价格与实体店又较于优惠。这些都是顾客热衷“联想中国(Lenovo China)” 网上购物