快乐小鱼门店商品陈列手册.pdfVIP

目 录 第一章 陈列的综述 一、陈列概念 二、陈列目的 三、陈列目标 第二章 店铺设计过程 一、调研 二、分析 三、设计 四、施工 五、验收 第三章 店铺的规划 一、店铺的构成 二、店铺设计考虑的因素 三、店铺各部分的规划及作用等 第四章 消费心理的分析与产品配置 一、消费心理和行为分析 二、 商品配置规划 第五章 店铺的陈列 一、陈列的基本原则和要求 二、陈列的几种方法 三、超市陈列的原则 第一章陈列的综述 一 、陈列的概念 陈列（display ）：陈列是一门比较综合的学科，它涵盖了视觉艺术 、营销学，人体工程学等 多门的学科。是卖场最终端最有效的营销手段。 渠道：陈列主要是通过橱窗 、货架 、道具 、灯光 、POP 海报等元素进行有组织的规划，从而达 到产品销售，提高品牌形象的一种视觉营销。 举例：夏天水果为什么要浇水？保持产品新鲜诱导顾客达到销售 二 、陈列的目的 1 促进产品销售 陈列可以使静止的服装变为顾客关注的目标。尤其是重点推荐及新品上市，用视觉的语言来吸引消 费者的目光。 2 传播品牌文化 货品陈列所起到的作用比任何媒体都大为有力。视觉化的货品推销立足与第一线，它是一个无声的 推销员。 举例：NIKE 和ADIDAS 国际品牌和国内安踏和乔丹的品牌文化传播的比较和探讨 三 、陈列的工作目标 1 规范 、整洁 （1） 保持地面整洁，货架没灰尘。 （2 ） 挂装平整，灯光适合（冷暖色考虑 、光照强度） （3 ） 卖场区域划分，货架的尺度，陈列形式 2 合理 、和谐 卖场的通道的规划要科学合理，货架及其他的道具摆放要符合顾客的购买习惯和人体工程学，区域 划分要和品牌的推广和营销策略想符合。同时还要是店铺有节奏感，色彩调节要和店内外的整体风 格统一。 3 时尚 、风格、特色 （1） 让顾客从陈列中了解主推产品 、主推色彩 。 （2 ） 陈列要逐渐形成一种自己品牌文化，使自己的整个卖场从橱窗设计 、商品摆放上都具有自 己的特色和风格。 备注：人体工程学：1 （Ergomomisc ）源于希腊 2 概念：探讨人们劳动，工作效果 、效能的规律。 3 讨论人体工程学在宝贝传奇店铺要考虑的因素 顾客的拿取货品的尺度 、货架设计的尺度等 第二章店铺设计过程 调研分析前期设计施工图的设计现场施工，监理验收 一 、调研 1 已经选好店铺的调研 A 项目店铺的了解：店铺的位置和面积、商业环境、了解客户选址的理由、分析当地商业分 布、当地的消费观念、生活水平。 B 对竞争对手的调研：了解对手的市场定位（高、中、低档）产品销售情况（热销、滞销） 对手的产品特色 对手服务特色 2 没选址的店铺调研 1 驻足便利：主干道路的地址、次干道的选址、社区店铺