营造氛围 早餐1＋1异彩纷呈.pdfVIP

_ 理 —①—D0of)——(( 商学院 异彩纷量 ■ 东莞汉阳电器 肖帆 大力推广 早餐 1+1”促销活动。 持。这样我们就顺利获得了在现场演示 取得了不错的效果之后，我们将把这个 早餐1+1”促销活动是富±宝发起 的场地。 成功的做法向大润发等大型超市推广。 的，这个推广计划就是通过购买富士宝 为了强化 早餐 1十1”的卖点，我 与家 电卖场相 比，超市 中的人流更大 ， 的豆浆机和电饼铛，自己动手做营养早 们的策划案中希望通过三个亮点来带动 目标消费群体更为集中 而且需要我们 餐，满足消费者的需求。 销售：一，根据科学的营养配方 采购 在氛围的营造上多动脑筋。为此，我们 奶粉事件”后的调查显示，有g5％ 可以制作早餐米糊的 ”五谷套装 作为 将把现场演示的时间定在了客流量相对 的人认为 自己动手做早餐更安全、卫 赠品．更加突出了营养早餐的文化内 集中在早晚等上下班时间。同时，为了 生、营养 健康。有6O％的人认为 自己 涵 也把富士宝豆浆机与那些杂牌区别 适应超市的客流 我们将现场的堆头面 动手做早餐可以和家人共享早餐的乐 开来。二，豆浆机和 电饼铛组合销售更 积扩大 悬挂KD板 并在周围增加了一 趣 尤其是在周末的时候。有90％的消 实惠。消费者如果分别购买豆浆机和电 些醒 目的跳跳牌，用异彩纷呈的现场气 费者表示会考虑购买能够做营养早餐的 饼铛的话，总价在750元～850元之间。 氛吸引消费者。 小电器产品。有人认为如果可以在刷个 而组合购买的总价在650元～750元之 事实证明，当新商机到来的时候 ， 牙 洗个脸的时间 用 ”早餐 1+1 套 间，节省 1O0元，非常实惠。三 现场 很多人都能够发现豆浆机和 电饼铛这两 装做个营养早餐 ，是上班族不错的选 演示+体验营销。导购员单纯的现场演 个商机产品，但是如何动态的推广促销 择 。 示可以变成消费者体验亲 自在卖场制作 活动，将新商机变成 自己现实的销售业 9月份以来，市场中突然冒出很多 快捷的早餐食品。当消费者体验到制作 绩，就需要经销商动脑筋了。 从没听说过的豆浆机品牌。这些品牌虽 美昧早餐的乐趣之后．购买是水到渠成 (责编 朱东梅) 然在价格上有一定的竞争力，但是缺乏 的事情。同时在卖场中我们还摆放了大 整体的营销策划，更没有给市场带来任 型的堆头，以吸引过往消费者的 目光。 何的新意和亮点。这种单一使用价格手 很多卖场对于豆浆机的演示并不陌 段促销的做法已经不适应 目前的市场消 生，但是现场用电饼铛制作鸡蛋饼还是 费需求。另外 大家对于豆浆机销售看 非常吸引人的。演示人员在刚刚烧热的 好的同时 似乎认为电饼铛是北方人才 电饼铛刷上一层薄薄的食用油 然后将 喜欢用的产品．南方人不愿意购买。改 2个鸡蛋分别打入 电 变，需要用事实说话，于是演示就成了 饼铛．2分钟之后再 说服消费者最好的办法 让演示吸引更 翻过来。短短5分钟． 多的消费者是实现销售的前提。 2个香喷喷的鸡蛋饼 我们首先从家 就做好了。我们还在 电卖场开始。在食 现场制作了简单易学 品安全困扰消费者 的葱花饼让消费者品 的背景下 富士宝 尝。很多人尝过鸡蛋 提出的营养．健康 饼+豆浆机 (米糊)的 的早餐组合概念 营养早餐之后．都购 倡导消费者 自己动 买 了我 们的产 品组 手做早餐得到了卖 合。 场 采购 的大 力支 在家 电专业卖场 ，