2013年招标师采购专业实务：货物采购合同条件应用..docVIP

2013年招标师采购专业实务：货物采购合同条件应用 　　(1)货物采购合同的计价类型 　　货物采购合同与工程承包合同有很多相似之处，但也具备自身特点。货物采购合同计价类型分为三大类：总价合同、成本补偿合同和单价合同。 　　1)总价合同。总价合同是最常见的合同计价类型，由双方基于共同确定的工作范围签订的合同，只要合同范围不变，无论实际的项目成本是多少，都不会调整合同总价。这种合同类型便于采购方控制项目预算和规避项目风险，通常情况下对于采购方是有利的，而供货方必须在执行合同的过程中，对项目成本、风险等进行控制，如果管理得当，合同利润就可能会比较高，反之就可能会导致亏损。因此，在对应总价合同的项目中，项目管理能力直接关系到合同的盈亏。同时，在总价合同中，双方一般都要约定变更控制机制，如何确定项目范围的变化，以及如何更改相应的合同条款，特别是如何调整合同金额。 　　2)成本补偿合同。成本补偿合同，即成本加酬金合同，是由采购方根据供货方在项目中实际付出的成本给以补偿。这种合同对供货方非常有利，而对于采购方项目管理能力的要求就大大提高，采购方承担了很大的项目风险，必须直接关注项目过程中的细节，直接控制项目成本。 　　3)单价合同。单价合同中，双方无法预先确定交易总额，但是可以约定每一交易的单价，总价随着交易量的变化而变化。这在大规模的集团采购中非常多见。这种合同计价类型的关键就在于单价标准的适用范围，在于对采购总量的预测。在使用这种合同类型时，为了增加灵活性，还经常针对不同客户的特点，制定不同的价格标准，以满足不同的要求。 　　(2)合同计价类型的选择 　　选择合同类型是招标采购的重要内容，在选择合同类型时要考虑以下因素： 　　1)成本分析。缺乏有效的价格竞争的情况下，投标人和招标人的成本估算就是洽谈合同定价的基础。必须对合同履行中的不确定性及其对成本的影响加以确认并估算，这样才能根据合同双方各自的成本责任和合理标准来确定合同类型。 　　2)采购需求的类别和复杂性。复杂的货物采购要求，特别是那些有特殊要求的采购项目，通常使招标人会承担更大的风险。对于一些带有研发性质的货物采购合同尤其如此，这类合同履行中的不确定性和情势变更使得预先估算成本非常困难。 　　3)采购需求的紧迫性。如果紧迫性是采购需求的关键因素，招标人可以选择承担较大比例的风险或者可以提供激励以保证合同及时履行。 　　4)履行期限或生产周期。市场价格不稳定的情况下，履行期限相对较长的合同可以采用可调整的价格条款。 　　5)采购历史。合同风险一般在重复采购时会降低，同时，对货物的需求描述也会被界定得更为清楚。 　　总而言之，选择何种合同类型需要进行多方面的分析，并无固定的模式，最重要的是在选择时要考虑全面，利弊分析清晰，而后选择最合适的合同模式。 　　(3)货物采购合同关键节点 　　货物采购合同需明确双方的责任和义务，特别是合同关键节点的责任和义务划分是合同能否顺利执行的重点。以成套设备合同执行为例，一般应包含如下合同关键点： 　　完成交货：指卖方完成货物交付的义务。 　　安装验收：指货物各单元的安装和验收。 　　预调试验收：指对货物整体安装完毕后的调试和初步验收。 　　运行验收：指在运行过程中对货物进行试验或检验，以判断货物的功能、性能是否能够满足要求。 　　质保期满最终验收：指在经过质保期运行后，最终确定货物的功能、性能、质量是否能够满足要求。 　　以某生产性设备货物采购合同执行过程中关键节点为例，示意如图6—1。 　　图6-1某生产性设备货物采购合同执行过程中关键节点示意图 　　合同条款设置应结合实际采购货物要求，清晰、明确定义关键节点及关键节点之间的逻辑关系，为后续合同条款要求提供支持，合理界定买卖双方的责任界面。 　　合同中定义的责任界面清晰可以降低合同履行阶段的不确定性，而且投标人较容易核算其成本及风险并提供合理的投标报价。否则，投标人会将所有的不确定因素折算为成本，提高投标价格。 　　(4)合同条款的设置和运用 　　货物合同条款及格式应明确合同项目情况、供货的内容范围与要求、招标人与中标人各自的权利和义务。货物采购合同标的物不同，合同订立方式不同，合同文件的组成详略不一，但下列条款都是构成货物买卖合同必不可少的主要条款： 　　1)合同双方当事人的名称、地址、法定代表人的姓名、职务、委托代订合同的代理人姓名、职务; 　　2)合同标的内容范围、价格，标的数量; 　　3)货物的质量要求、技术标准、卖方对质量负责的条件和期限，验收标准和方法; 　　4)交货时间、交货地点、方式，包装、运输、保险，价款的支付方式、时间、地点; 　　5)违约责任，纠纷解决方式; 　　6)合同的份数、使用的文字及其效力; 　　7)订立合同的时间、地点及当事人签字。 　　复杂的、执行周期较长的货物采