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一个企业多元化的成功典范 【摘要】: 安利公司从成立至今，已经走过了47年，业务遍布全球80多个国家，营销人员多达390多万，在中国也经历了11年风雨历程，特别是在经历了98年国家对传销的打击，为配合国家政策经过多次转型后安利公司不但没有退出中国市场，反而得到了稳健的发展。从2001年底起，安利再投资2700万美元，开始扩建厂房第五期工程，使其在中国的生产能力达到100亿元。目前，安利中国工厂推出的产品种类包括家居清洁用品、个人护理用品、美容化妆品、营养补充食品和高科技厨具等五大类450个多种，生产线共16条。年销售额达到数十亿人民币！以上种种数据不难看出，安利作为一家走企业多元化发展战略道路的大型跨国企业，已经获得了成功并取得了辉煌的成就，是企业多元化的成功典范。 　　一、安利发展历程简述 　　1959年，年仅30余岁的杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步。开业时，公司只有5名员工，办公面积仅223平方米，产品也只有一种——乐新(r)多用途浓缩清洁剂（LOC），但这款产品却是当时市场上率先采用具生物降解性表面活性剂的清洁剂。 　　第一财年，安利公司便创下了50万美元营业额的骄人业绩。经过一年的艰苦创业，两位创始人认为时机已经成熟，于是将公司搬到了亚达城一间废弃的加油站，与12名员工由此展开了建立安利基业的新历程。 　　1962年，安利在美国之外的首家分公司——加拿大分公司诞生，这是安利成长为跨国企业的开端。 　　1971年5月，安利在北美以外的首家分公司在澳大利亚正式开业，这标志着安利已开始跻身国际跨国公司的行列。 　　1992年进入中国内地，经过长达三年的基础设施准备，于1995年正式开业。截至2003年8月，已在全国开设了112家店铺，培育了9万名活跃营销人员。 　　20世纪90年代，安利公司由第一代领导人向第二代领导人的过渡顺利完成。在第二代领导人史提夫·温安洛先生和德·狄维士先生的共同执掌下，安利公司实现了长足发展，开启了新篇章。 　　2000年，公司将安利(Amway)、捷星(Quixtar)和捷通(Access Business Group)合并成为安达高公司(Alticor Inc.)，拥有13,000余名员工，300多万名推销人员。 　　近半个世纪的历史见证了安利的成功。目前，安利公司生产和销售五大系列450多种产品，涵盖了纽崔莱(r)营养保健食品、雅姿(r)美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，全方位满足消费者日常生活的需要。此外，还通过邮购目录销售世界6,500种品牌的优质产品，业务已遍及世界80多个国家和地区，从一个卖肥皂的公司成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的大型跨国企业。 　　2004年著名财经杂志《福布斯》(Forbes)全美最大100家私人企业排名中，安利名列第19位。在2003年1月美国季刊杂志《家族企业》全球最大200家家族企业排名中，安利名列第104位。2003/04财年，安利机构全球销售额跃升至62亿美元！安利取得如此骄人业绩，离不开其特有的经营模式。静下心去探究安利成功背后的原因并加以借鉴，相信会使大多数想走多元化道路的企业获得很大的收益。 　　二、先进的管理模式与管理理念  为什么现代企业很难长期留住人才？为什么高学历求职者总是频繁跳槽？经过观察我们不难发现，这是落后的传统管理方式在作怪！当企业不能满足就业者各方面的需求，谁还会再继续为你勤勤恳恳的工作呢？！因而，未来的企业管理者不仅仅要管理，更重要的是平台的搭建者和维护者。管理者应当尽力让每位员工都能在这个平台上去充分的发挥自己的能力和体现自己的价值，而不是靠严厉的制度去控制员工，约束员工的创造性、积极性。 　　熟悉安利的人都知道，安利对营销人员的管理全都是松散型管理，在这里根本不会有什么传统的管理制度，但团队的合作却是很多企业都望尘莫及的。究其原因就在于安利公司搭建了一个良好的平台，很好的满足了员工们的心理，使每一人都能在这个平台上自由的发挥。同时，通过其完善而先进的奖金制度改变了人们传统的为别人打工的观念，使每个人都成为自己的老板，于是单个利益便能够轻易上升为团队利益共同体。 　　三、良好的企业文化建设 　　众所周知，三流企业是人管人，二流企业是制度管人，一流企业靠企业文化管人。所以，一个成功的企业，只做到上面的这些还是远远不够的。因为当人们对企业的理念与价值不认可时，企业照样难以持久稳定的发展。那么什么是企业文化呢？真正的企业文化是能被广大员工所认可，并能成为员工自觉自发的日常行为规范。而安利之所以这样成功，就是因为它能够在“为您生活添色彩”的前提目标下，制订了自己独具特色的企业文化： 　　1.