‘竞合策略’‘赛局理论’.pptVIP

LOGO 第九章 組織的競合策略 章首個案： 戴爾電腦和IBM的合與分 Dell在2003年表示已撤回與IBM簽訂的零組件採購合約與全球服務部門聯盟兩項合作協議。 從1950年代起，藍色巨人IBM在大型主機與個人電腦市場就一直佔有領先的地位。 較晚進入電腦硬體市場的Dell，利用直銷模式以及高效率的資訊系統，形成對IBM的硬體市場不小的威脅。 在1999年3月，IBM與Dell策略性技術協議。這項協議無疑是二大對手間的合作，目的是在強化各自的獨特能力。 雙方的合作未到原先預定的七年，就正式結束。 * Copyright ? 滄海書局 緒論 有別於傳統純競爭的思維，企業體認到與上下游廠商或甚至是競爭對手合作所能帶來的改變與優勢。 快速獲取所需要的資源、能力或是補足自身所缺乏的，以提高獲利 合作的雙方也必須擁有本身獨立的一部份 Ex. 需要保護的知識、資產…等 企業間透過合作的方式達到較佳的績效。但同時仍存在彼此間的競爭。 * Copyright ? 滄海書局 先介紹競爭、合作與競合三者的互動關係 再進一步說明競合策略何以幫助企業達到更好的競爭優勢。 促成企業採用競合策略的前因 如何實現(implement)競合策略 * Copyright ? 滄海書局 9.1 競合策略的本質與邏輯 9.1.1 競爭思維 資源相對於需求是有限的，企業需要盡力爭取到最多的資源 企業在有限的生存求生，更要排擠其他的企業 形成了企業間的緊張氣氛，且缺乏互動 * Copyright ? 滄海書局 9.1.2 合作思維的影響 1970年代末期吹起企業間合作的風潮 與其他企業建立穩定的夥伴關係，搭建合作的企業網絡 企業除關心自身利益外，需考量合作者的好處 * Copyright ? 滄海書局 競爭與合作 (續) * Copyright ? 滄海書局 9.1.3 在競合策略下的雙贏局面 競合策略 Ray Noorda將合作 (cooperation) 與競爭(competition) 二個字拆開重組，產生「競合(coopettition)」這一個創新的名詞 說明企業靈活改變競爭與合作關係的作法 為了取得更大的競爭優勢而與競爭對手合作 為了提高市場占有率而與競爭者聯手 利用與次要競爭對手的合作來打倒主要的競爭者。 競合策略的執行方式有許多種 企業對企業的整體合作方式 部門間的合作 成立跨企業的小組的方式合作。 * Copyright ? 滄海書局 在競合策略下的雙贏局面 (續) 夥伴共創價值 個別企業的資源與能力等十分有限，在「團結力量大」的考量下，透過合作的方式，集結個別企業的資源與能力。 更快速的反應市場的需求或是科技改變 精準掌握消費需求的實質變化 共創價值中之價值獲取 要讓彼此能夠得到應有的報酬 當合作的夥伴們共同創造更大的市場時，各自也要注意到自己從中所得到的利益 又合作又競爭的狀況 * Copyright ? 滄海書局 行動個案： A-TEAM與台灣自行車產業 台灣在1980年代便成為全球最大的自行車產地。好景不常，台中、彰化地區成千上百家曾經風光一時的自行車與零件工廠，卻在2001年面臨產業外移大陸以致出口嚴重的衰退的嚴重危機。 為了力挽狂瀾，巨大聯合了同為台灣一等自行車品牌的競爭對手美利達工業，結合11家零組件廠，於2003年1月1日正式成立了「A-TEAM （社團法人台灣自行車協進會），致力於改善供應鏈整體的營運績效。 * Copyright ? 滄海書局 行動個案： A-TEAM與台灣自行車產業 A-TEAM縱切面改善從零件廠、整車廠到行銷門市之間產銷流程所需要的時間與資源；橫切面讓原本是競爭對手的整車廠巨大、美利達，或是腳踏板零件廠弘光、維格能夠合作與互相學習 A-TEAM成立五年，對於其所有會員來說，在業績上都得到了大幅的成長。 A-TEAM幫助台灣自行車產業「根留台灣」，更成功地塑造成為高級自行車的研發以及生產基地，成為國外的廠商競相學習的對象。 * Copyright ? 滄海書局 9.2 競合策略的情境 企業間的競合策略使用，可以細分成 面對共同市場 需要共同資源 進入陌生國家 開發新技術時 * Copyright ? 滄海書局 9.2.1 面對共同市場 企業間產生了共生相依（symbiotic interdependence）的狀況。也就是當這些企業中某一者獲利時，也會使得其他企業連帶得到好處 例:企業與上下游間的供應鏈關係 彼此共生相依的企業有很高的團結誘因，藉由併肩作戰的方式以創造更大的總體價值。 當某方對另一方有較高的依賴時，會對方議價能力增加，影響合作利益的分配