寻找约见和接近客户I.ppt

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2017-08-20 发布于四川
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寻找约见和接近客户I

寻找，约见和接近客户;推销程序; 一、寻找顾客1 寻找顾客的准备工作; (二)寻找顾客的物质准备; 3、获取准顾客的途径和步骤; 3 寻找准顾客的方法(课本29-33页）;二约见顾客; B明确约见事由常见的约见事由有以下几种：（1）结识顾客。（2）非业务交往好印象。（3）进行市场调查。（4）正式推销。（5）签订合同。（6）收取货款。（7）提供服务。（8）走访顾客。 ; C 安排约见时间：; D 可供选择的约见地点主要有：（1）工作地点。（2）家庭住所。（3）社交场所。（4）公共场所;三接近客户;三、利益接近法利益接近法是指推销人员利用顾客求利的心理，强调推销品能给顾客带来的实质性利益引起顾客的注意和兴趣。（1）向用户介绍产品，关键点是使用该产品能给他??来什么好处（2）向经销商介绍产品，关键点是该产品怎么为客户多赚钱？ ;六、提问接近法：利益接近法、好奇接近法、提问接近法这三种方法常结合起来使用。七、赞美接近法：八、求教接近法：赞美接近法与求教接近法常结合起来使用。此外，还有调查接近法、送礼接近法、聊天接近法、关系接近法、连续接近法等。;