宣城国购广场清盘营销执行案2013.03.04I.ppt

拓展客源 分阶段推广之媒体排布计划 每条IP地址0.25元，10万个电脑用户，合计25000元 3-6月底持续进行投放 持续投放 国元证券、国资委进驻办公，投资价值毋庸置疑！ 国家级金融基地，殿堂级总部办公，仅50席！ 电信推送桌面 需确定费用 3-6月底，持续进行 全月宣传 城中心准现房，80-120㎡热销 广告宣传车 / 3-6月底即时更新 即时更新 写字楼、住宅及时动态包括工程动态 宣房网 画面更新4000元 4月初更换画面 持续投放 高速站西、三里桥：写字楼信息； 养贤、向阳：城中心准现房，80-120㎡热销 户外 12000元 3-6月底持续进行 每周2天，每月8天； 现有单页 派单 含数据库使用费 100000元 3-6月底持续投放 每周2次，每次20万条，每月建议不低于120万条； 国元证券、国资委进驻办公，投资价值毋庸置疑！ 立面呈现、住宅准现房； 短信 需确定费用 3月底完成投放 3-6月底持续 写字楼信息（画面已设计，待发布）、楼梯巨幅：写字楼即时促销信息 项目自身媒体 备注 费用 投放时间 投放频率 推广主题 媒体名称 备注：效果不佳媒体未在表中列出，费用合计141000元，不含营销活动及媒体年费； 营销活动（活动执行案由活动执行前出具） 写字楼的节点活动： 此时间段的主要节点为两个：写字楼立面呈现、国资委及国元证券进驻办公； 针对写字楼立面呈现、国元证券、国资委进驻办公等节点，凡是来访即有礼活动，结合1、3号楼特价清盘及写字楼立面呈现、国资委及国元证券进驻装修进行宣传推广； 礼品主要为现场既有的礼品，此时间段以消化住宅房源为主，写字楼的商业公司客户资源、政府及招商局的客户资源拜访实施的初步阶段，尽可能挖掘客户促进写字楼剩余房源的消化；不建议举行大型活动，以暖场为主； 车位宣传推广于5月份进行，首先先针对手头的老客户资源及已成交客户资源进行宣传，主要宣传方式为现场的X展架及短信、电话邀约等形式；可在网络上进行宣传，不建议使用其他媒体宣传； 端午盛惠(6月24日) 端午佳节感恩回馈活动，以赠送礼品为主要形式，不建议举行大型活动，主要着眼点还是在维系老客户情感上，促进项目销售； 费用主要为活动赠送礼品费用，礼品以既有礼品为主，若现有礼品不够可重新采购，礼品费用预估70000元； 拓展客源 分阶段推广之营销活动 * 宣城国购广场 清盘营销执行案 合肥丰汇置业咨询 宣城项目组 2013-3-4 写在前面 鉴于此前的会议决议的大前提，本次方案着重在对本案剩余房源情况进行分析，采取针对性的营销措施，促进项目销售去化，同时从成交客户分析中获知有效媒体途径，辅助有效媒体推广，从拓客和销售两个方面的执行，从而完成10月份全面清盘的目标。总体原则上，建议3-6月份正常进行销售，加强案场销售和执行，在6月份以后，对于剩余房源进行一口价5500元/㎡清盘。 剩余房源分析 针对性营销措施 清盘目标 有效媒体推广 清盘营销思路 销售执行力 拓展客户源 清盘目标 工程配合 媒体选择 拓展客源执行 分阶段推广 老带新 销售人员调任 针对性说辞培训 与其他部门及时沟通 销售现金激励 剩余房源分析及针对营销 写字楼样板间 写字楼公共区域 写字楼入户大堂 写字楼门口广场 住宅公共区域装饰 其他工程按时完成 营销阶段及节点 工程及项目节点： 销售目标： 3月 4月 6月 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程配合： 阶段及主题： 3月底写字楼玻璃幕墙呈现 5月底国资委、国元证券进驻办公 6号楼别墅5月份开始销售 8月份自持商业盛大开业 12月31日全部单体竣工 6月底完成1、3号楼清盘销售，2号楼销售25套，4号楼销售20套的目标；写字楼完成20套销售目标； 10月底完成剩余房源的全面清盘目标，写字楼10月底全面清盘 5月初完成写字楼样板间及整层公共区域装饰、入户大堂及广场落成、住宅公共区域装饰 3-10月份其他工程工作按时完成并随时告知销售部，销售部联合工程部及其他部门做好客户解释工作； 3-6月底，正常销售阶段 7月初-10月底，全面清盘阶段 此阶段以加强案场销售力为主，辅助利用有效媒体及拓展客源促进销售；主题：城中心、准现房、5588起、写字楼稀缺性； 此阶段为全面清盘阶段，以一口价形式对住宅剩余房源清盘，写字楼以“交5万抵15万”形式清盘；主题以上述促销为主题； 销售执行力 背景分析 1号楼剩余房源主要集中在高、低楼层，即顶层及7层，待售剩余房源总计17套，剩余房源不多； 701-707一套未售，从现场及销售人员带客户看房的情况来看，主要因为八佰伴的中央空调出风口与之正对，客户担心噪音及居住舒适度； 顶层房源向来是销售的难点所在，客户考虑居住舒适度及防水、隔热等效果； 1