孝行天下主顾开拓宣导片I.ppt

前言 目录 活动介绍 活动介绍 活动介绍 活动介绍 主题——“携子之手，孝行天下” 活动口号——“找三星、评三星、赢三星” 活动时间：5月16日——8月31日 分两个阶段推进： 第一阶段：5月16日--6月30日（寿星、孝星评选） 第二阶段：7月1日--8月31日（未来星评选） 每个阶段至少召开两次启动会 目录 工具支持 各机构彩页征订数量 工具支持 目录 活动奖品 活动奖品---三等奖、幸运奖 活动奖品---二等奖 活动奖品---一等奖 活动奖品---特等奖 奖品配置说明 特等奖、一等奖、二等奖由分公司在阶段视频会或者现场营销例会中抽取； 三等奖、幸运奖按机构彩页征订数量提前进行配发，机构可做为产说会的到场礼或抽奖奖品（纸巾盒按照机构征订折页数量相应匹配）； 若机构阶段回销数量达不到分公司最低回销数量要求，三等奖将会按10元/个进行费用扣回； 回销数量以系统中提取数据为准。 活动奖品 目录 活动流程 第一阶段：5月16日--6月30日（寿星、孝星评选） 第二阶段：7月1日--8月31日（未来星评选） 目录 我相信：给你一个理由，你能说服世界！ 推荐话术： 您好，我是合众人寿的社区宣传员＊＊＊（配合宣传彩页背面，简单介绍公司及自己），作为一家充满人文关怀的公司，我们也一直秉承“美好生活、幸福家庭”的思想，为表达感恩之情，我们在全国范围内开展评选寿星、孝星、未来星的活动，耽误您几分钟时间，问您几个简单的问题，参与就有可能获得三星笔记本电脑等大奖哦。 工具使用话术 —— 调查邀请函 三星评选调查邀请函使用话术——接触话术 工具使用话术 —— 携子之手，孝行天下 问卷使用话术——问题一 要点：（引导客户选择，选择后赞美客户） 工具使用话术 —— 携子之手，孝行天下 推荐话术： “您今年有多大，只需要大概的年龄就可以，看看您适合评选那个奖项？” （客户选择后），根据选择的年龄层进行赞美，中年——端庄稳重、美丽有气质；老人——阅历广，身体硬朗。 问卷使用话术——问题二 推荐话术： “您的宝宝有多大了，看看您宝宝适不适合参加我们的未来星评选。” （客户选择后），根据选择的年龄层进行赞美，0-10岁——孩子应该上小学了吧，肯定很可爱；10-20岁——孩子应该上高中了吧，成绩肯定不错；20岁以上——孩子应该快大学毕业了吧，未来前途无量呀；还没有宝宝——看样字您现在比较自由，多花点时间享受享受生活。 （客户选择后），你的宝宝有什么特长，我们暑假中也会有相关的未来星评选活动，我先回去给你家宝宝提前报上名，到时候具体的活动会提前通知您。 要点：（了解客户家庭，为宝宝参加未来星评选做铺垫） 工具使用话术 —— 携子之手，孝行天下 * * 2013年5月 主顾开拓活动 原一平的营销真谛：83%的时间在做主顾的调查和积累，17%的时间用于促成签单，要想做大必须要有大量的主顾开拓。 放量主顾是寿险营销的源头工作 放量主顾是我们做强做大的有力保障 放量主顾是高效发展、提高收入的必要途径 主顾开拓很重要！很重要！ 可是，怎么去开拓？ 急！ 可是，用什么理由去开拓？ 急！ 可是，用什么工具开拓？ 急！ 可是，去哪儿开拓？ 急！ 可是，开拓后怎么办？ 急！ 急死我了，这咋办啊？！我都想要~~！ 问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹 对寿险而言 有目标、有渠道、有规模的主顾开拓活动 想大众所想 说大众所说 做大众有兴趣的事 公司特推出 ‘携子之手 孝行天下‘大型市场开拓活动 活动介绍 活动奖品 活动流程 工具支持 工具使用话术 —— 携子之手，孝行天下 寿星 寿星， 星名，中国神话中的长寿之神。本为恒星名，为福、禄、寿三星之一，又称南极老人星。秦始皇统一天下后，在长安附近杜县建寿星祠。画像中寿星为白须老翁，持杖，额部隆起。古人作长寿老人的象征。常衬托以鹿、鹤、仙桃等，象征长寿。 人人都渴望长寿 科技进步 生活水平提高 养生意识的普及 人人都是百岁老人 —— 携子之手，孝行天下 孝星 孝与做人——自古孝为百行原 人生五伦孝当先， 自古孝为百行原。世上惟有孝字大， 孝顺父母为一端。 为人子女应孝顺，不孝之人罪滔天。 父母恩情深似海，人生莫忘报亲恩。为人诚心把孝尽， 才算世间好儿男。万一爹娘有了过， 恐怕别人笑嗤咱。 一个人能够孝顺，他就有一颗善良 、仁慈的心，有了这份仁心，就可以容纳许许多多的人和事。 孝道，人之美德 每个人都是孝星 —— 携子之手，孝行天下