雪鹰团队8月绩效汇报.pptVIP

教导型组织 一、上月团队工作总结 1 、完成业绩： 171780 2 、教导模式目标13个，实际达成11个 3 、聚焦教导模式，本月守教导模式6个，报名5个 4 、其余业绩有套卡论坛构成5 、消费:376380 总结: 双管齐下,聚焦当月开课,业绩、消费同时提升 营销七部拜访七步法：拜访必备的电脑、三张图、专家本外，伙伴拜访必须围绕以下七点展开：一：此次拜访的核心目标是什么？围绕什么展开能支撑目标达成。如目标28000，所要做的铺垫是什么？关糸做到什么位置，情感铺垫，专业的水平等来支撑28000达成。自己需要做哪些。二：客户需求企业方面培训否。三：是否是决策者，一把手。是决策者继续下一步探需求。不是决策者则要求引见一把手。四：弄清员工数，多少高管？多少员工？判断规模五：企业营业额多少，利润多少？判断消费能力六：是否参加过企业培训？判断是否爱学习七：寻问在经营过程中遇到哪些及需解决问题。找到客户需求。每天去践行，夕会七点展开。 6月业绩 杨婷1000 人午58980 文婷47000 淇丰53000 煜程9800 明芬0 庆宏0 总业绩：169780 二、上月工作得失分析 得 内容 原因分析 营销策略： 1、聚焦李践老师梁慧老师论坛，组织模式 2、单点发力，从已铺垫大客户着手 数量：电话量，拜访量大,居公司首位 质量：抽查部门有效拜访情况 团队建设： 1、以部门伙伴打成一片 2、团队作战力提升 以伙伴为核心,构建了指哪打哪的团队 其他： 1、文婷人午持续签单, 2、一匹黑马淇丰突破5万业绩,大显身手 3、杨婷继续沉淀大客户 4、庆宏明芬的付出 失 内容 原因分析 解决方案 营销策略： 1、聚焦教导模式 2、新客户开发,劳客户盘活 老客户没有盘活,新客户铺垫不够 打牢基本功,聚焦,一米宽一千米深,放大镜原理 团队建设： 1、正东承担更大责任 小英因家庭原因离职离职 2、基本功不到位 3、庆宏明芬挂0 新伙伴基本功薄弱,花在新伙伴身上时间还是过少 做基业长青团队,持续增长业绩,提升收入,业绩消费不断持续增长 其他： 1、庆宏 明芬没有出单 2、教导模式没有把握好促单 50%时间花在了团队建设，团队伙伴身上，重点辅导新伙伴 强烈的企图心同时，有决心,有信心的打仗 8月团队目标 杨婷133000  人午207600  文婷106600 庆宏211800 淇丰98000 煜程247800总业绩：  四、需要协助解决的问题 1、无 五、创新及合理化建议 1、狠抓基础管理，练好基本功（话术，拜访，演练） 2、消费决定一切,刺激老客户消费 3、加强转介绍 雪鹰 是星星，总要发光; 是玫瑰，总会开放; 是蛟龙，总要腾空; 是鸿鹄，总会飞翔。 路途的漫长， 人生的风霜， 终会被毅力和自信， 化为生命的芬芳。 拼搏的刚强， 开拓的激昂， 终会为有志者， 奏出精彩的乐章。 展开你飞翔的翅膀， 看清你远航的方向， 涉过这残冰黑夜。 雪鹰----迎接你灿烂的曙光 教导型组织