周少雄少壮雄姿 品牌提升.docVIP

周少雄少壮雄姿 品牌提升他勇于进取，针对zARA、H＆M、c＆A对中国的进驻而启动了“大型生活馆”新店铺概念．他令七匹狼品牌形象更为时尚化，并每车保持者50％～80％的增长率。 创新业绩 周少雄2007年全力打造七匹狼生活馆，运用新科技推出全新产品。 2007年，数千平米以上的七匹狼生活馆开馆。生活馆货品更加丰满多样化，除提供传统的男装外，还配有男性装饰、家居用品以及女装、童装等衍生产品。 2007年，七匹狼将Teflon、H1gh 10、新雪丽等纺织服装的新型科技运用、结合到七匹狼产品中，相继推出三防裤、三防夹克、捍冬风衣、多彩T恤等更加人性化的舒适时尚的全新品类。 品牌转型的推手 走在七匹狼品牌的新概念店里，罗马柱型绿色波浪板巧妙地镶嵌在墙壁顶部，橱窗里领带堆构筑着树状造型，货品的丰满度也远非两年前可比。 看来，作为中国典型的第一代服装品牌，七匹狼走过了三个阶段： 第一个时代是一开始那七八年的单品类取胜的时代，七匹狼一直被誉为茄克之王； 第二个时代是其后五年完善产品结构、构筑基础品牌文化的时代： 现在是他们的第三个时代，时尚化时代。而许多品牌无法实现从第二个阶段向第三个阶段顺利转型。 周少雄显得有着全面而丰富的过程体会。比如他说到以前产品结构中大多产品都是买样来的，而现在反过来80％都是自己设计开发的。 其品牌文化诉求也完全改变了以往那种“奋斗无止境”的福建式的硬朗概念，而转变为对时尚生活追求的形态描述“男人不止一面”。周少雄说，我们开始追求塑造一个有社会价值观、男人价值感的品牌。现在的狼文化，是要让男人人性化、时尚化一些。而其新的模特儿也不再是硬朗感觉，而转向更潮流文化，比如摄影男模已经很像现在流行的“metrosexual”感觉了。 而近年来七匹狼也奉献着经典的体育营销案例，比如赞助皇马来华活动等。现在还根据品牌的需要，组建了七匹狼VIP俱乐部，与游艇、高尔夫等符合七匹狼生活形态的项目结合，形成互动，建立较为高端的社会形象。 现在，七匹狼提出了新的战略目标“打造中国POLO”。周少雄表示，POLO是代表美国精神的男装，七匹狼要做代表中国精神的男装文化。 为夯实这一基础，七匹狼提出了“男士着装顾问”理念，并开始了多品牌战略。其男装分三个类别：国际休闲系列、商务系列、牛仔系列，分别对应绿标、红标、蓝标。其中所谓的红标是用原来七匹狼英文字SEPTWOLVES，再加上design byDaniel Faret(丹尼尔)系列，这是其明年将推出的与法国设计师合作的系列。 明年还将尝试推出女装与童装。这显然也是受到POLO以及近年来ZARA、H＆H的启示。 人们一度以为七匹狼也会像杉杉一样，在主品牌乏力时把占领潮流阶层的意志与期望值转到新的品牌路线。现在看来，周少雄选择的战略是增加七匹狼本身的时尚度。 启动大店时代 这两年，中国服装业与时俱进的一大挑战是被迫迎接ZARA、H＆M带来的大店浪潮。 失去了渠道竞争力必然失去品牌文化的基石，故这显然是一大重要战略。 对此，周少雄阐述了他的观点，品牌两条路线，商场和街铺。商场资源控制在商业集团手中，品牌还是要寄人篱下。ZARA、HM进来，必然会挤压中低端的商业资源，特别是女装。对男装冲击还不那么大。再加上这两年中国资本流动性大，拾高了资产价格，也导致门店价格虚高，这让服装品牌也面临着严峻的挑战。不过二线城市还没感受到。但JackJones、ONLY他们开始从商场走向二线市场了，所以也不容乐观了。这就要看品牌企业的综合素质水平了。以前可能靠广告就能冲出一个庞大的代理商体系。但现在经销商面对那么多牌子，他都要选择。即便是来加盟了，又如何在同类产品中脱颖而出呢?现在品牌挤在起，同质化互相残杀很厉害。 中国服装业已走到了一个拐点，这是我的感觉。周少雄强调道。 其实一些有实力的中国服装品牌的大店、旗舰店计划也在纷纷推出，但实践成效如何呢? 周少雄这么回答，这是中国服装营销的一种走势。开大店、旗舰店，也是为了巩固网络基础、扩大规模。这就要求我们产品企划、营运管理与生活形态、艺术形象更加紧密地结合。店大了，形象会更好、产品系列化更强、设计理念的传递也更准确。 明年七匹狼还要开设“大型生活馆”。现在西安、常州、新疆、四川绵阳等地已经开设了。 当然，大店也带来很多挑战。运营成本高、管理难度增加，更强调品位，要让消费者感觉到超越期望，就要求商品企划水平要更高，否则看出来还是有问题。 大店是重量级的竞争，它肯定是一个类型。中国品牌发展到一定程度有些要开始重量级竞争。 经营未来 大店的推出，服务的提升，使得七匹狼营销中心搬迁到厦门后，组织