叩问顺德制造业转型之路.docVIP

叩问顺德制造业转型之路2010年,顺德家电企业以及相关配套企业已超过3000家,2009年家电业产值达到1560亿元左右,占全区工业产值的40%。家电业是否有良好的赢利及创新能力,直接关系到顺德整体经济运行的好坏。在2008年欧洲经济危机以来,出口依存度比较高的顺德家电制造业很多企业受到了影响,据统计,2009年顺德家电出口下降了13%,在这种形势下,如何创造新的商业模式,是摆在每一个企业面前的现实问题。 2009年12月,威博电器喜获朝 鲜政府工程――万寿台新建房工程的授权采购商的1024台电热水器订单,产品均为威博自有品牌“weber威博”,且都是带线控和遥控的高端XD45XB电热水器机型。万寿台是朝鲜政府高层官员的住宅项目,是朝鲜最高档住宅区。据悉,这只是朝鲜政府采购的第一批产品,接下来还有几批订单已意向选定威博。 不仅在朝鲜,在其它一些第三世界国家也相继传来喜讯。可以说,在新的一年到来之际,威博不仅内销蒸蒸日上,出口工作上更是实现很大突破,如与印度最大家电进口商达成合作;与智利著名燃气热水器品牌商达成合作;进入朝鲜政府采购名单;成为摩尔多瓦家电经销商第一个直接从中国采购热水器的企业;与博茨瓦纳、澳洲、意大利、英国、俄罗斯等国际大品牌合作。呈现出了良好的发展态势。 的确,在经历了巨大市场考验之后,如何更好地生存发展成为企业关注的焦点,也因此关于商业模式的探讨成为中国企业在2010年到来之时形成了一个关注高潮的重要原因。顺德作为中国家电之乡,改革开放的前沿阵地,涌现出了众多各行业的优秀企业的典范,为中国家电走向世界起到了率先垂范的作用。然而,在经济危机的影响下,企业下一步如何生存并实现更大发展?成功转型,以科学的商业模式运营很重要。威博脚踏实地,适时调整出口方向和重点,走向真正需求中国产品的国家,是其取得较好成绩的基础,可以说是顺德企业中的一个成功典型,从这典型的案例中,我们可以发现其特点:一是加大对第三世界发展中国家市场的开发力度,向真正需求如威博热水器这种物美价廉、经济实惠的中国家电产品的国家进军;二是产品性价比高;三是以专业制造自有品牌的形象出现在第三世界国家。 那么,对此,威博是基于什么样的考虑迈出了这些关键的步伐的呢?本刊记者采访了威博电器销售有限公司总经理张玉敏。 威博电器销售有限公司总经理 张玉敏 在中国之外 为企业的发展寻找另一种意义 中国很多的企业,都在寻求转型之路,包括在广东和浙江的众多企业,都在探索。我国政府也一直在鼓励制造企业的升级和转型,大家一直没有找到方案,很多的企业想转但不知道怎么转。虽然还没有一个好的模式,但是脚步却没有停止。 那么,如何根据自身条件实现真正的升级?身处制造行业中,通常情况下一提到企业升级,很多企业想到是如何把企业做成西门子、宝马,目标盯的是赚高附加值的钱。但实际上,这类升级对于中国的制造企业现阶段都是不现实的。品牌是沉淀出来的,光想是没有用的,并不是你想怎样就能怎样。包括产品本身和品牌的内涵,如何根据自身的特点去进行转型战略,才是最重要的,要确定正确的战略和发展前景,一步步的走向目标。馒头要一口一口的吃,不能一下子吞下,否则就会掖着了。 威博采取的是两条腿走路的方式,并且是同步走。我们的经验就是企业一定要根据自身的竞争实力,立足企业实际去定位自己。包括美的、格力、海尔等中国知名品牌企业,都想做世界品牌,但这并不现实。对他们这样的企业实现真正的国际化尚需要一段路程要走,对我们这样的中小企业就更不现实了。总体上看,我国制造业的问题主要有两个方面: 一是做品牌的历史太短。中国人知道品牌就这二十多年的时间,真正知道做品牌也就是十多年的历史。九十年代的我国市场主要是卖方市场,企业没有竞争意识,更没有品牌意识,出现了百年老字号被抢注的现象。对品牌的理解一方面是不懂其真正内涵,对品牌与名牌的概念混淆;另一方面是表现焦躁,市场经济历史比较短是造成这一现象的主要原因。 二是我国制造企业推出的产品的劣势在于工艺水平比较落后,与一些先进国家的家电产品相比在细节方面存在较大差距,这是中国制造业一种暂时无法改变的现状。 这些都是我们所要面对而且必须面对的现实。因为只有认识到不足才能知道如何改进。 针对这些问题的存在,我认为,国内的企业要做好国际市场首先要对自己的企业进行准确的定位。 威博一开始做国际市场的时候,对品牌的定位就是立足于做中端产品,瞄准的是发展中国家的中高端消费者,我们就是要通过国际市场推出威博这个中国热水器专家的品牌。我们产品的价格比别的品牌稍低一些,因为我们有规模优势,我们就是要致力打造全球电热水器制造基地,让消费者用上全球性价比最好的电热水器,在经营管理中孕育出自己独特的企业文化。