区域家电连锁下沉先稳再快.docVIP

区域家电连锁下沉先稳再快下沉是生存的必需 全国家电连锁苏宁、国美通过家电渠道的连锁化业态，实现了自身规模的快速扩张，迅速实现全国性网络布局。截至2010年国美、苏宁已经完全站稳了在中国家电行业的领军地位，随着“家电下乡”政策的推动，苏宁、国美也在尝试进入三四级市场。 目前依然存在的区域家电连锁零售商，如以级市场为中心发展周边二三级市场的重庆商社电器、武汉工贸家电：以二级市场为中心发展周边三四级市场的绵阳家福来电器、安徽国生电器、合肥百大电器、昆明百大家电、江苏汇银电器、江苏文峰电器、浙江百诚电器、浙江中亮电器、江苏明珠家电、金华四通电器、牡丹江广汇电器、新疆我家电器、大商电器、深圳顺电、厦门三峡国贸、东南电器、番禺沙园、时尚电器、泰锋电业、四平家电、腾达电器、惠民城电器、家裕电器、八方和盛电器、通程电器、东桥电器、同利家电等等。由于国美、苏宁的成长为这些区域性家电经销商开启了新的发展思路，他们在原来批发业务的基础上，开始建立自有零售门店或发展加盟门店，通过统采购、统售价等细节管理，为自身的发展找到了新的突破口和增长点。在当年全国连锁的冲击下，都艰难的挺了过来，在自身的区域市场坚持了下来。 在“家电下乡”、“以旧换新”两大新政的推动下，在国家“新农村建设”的方向引导下，未来几年以沿海地区的三四级市场、内陆地区的二三级市场为主体的农村家电市场，将迎来新轮的爆发期。区域家电连锁都看到了这个爆发期，在摩拳擦学做着准备。据多家区域家电连锁的未来市场策略看，2011年的发展规划都是以下沉市场为主的。 因为这个下沉是必须的!苏宁孙为民曾在接受我社采访时曾表示，县镇店发展受阻，主要是现在苏宁的模式不适合三四级市场，如果苏宁能完善了三四级市场的物流等后台体系，那么县镇店将会迅速发展起来。而目前来说，全国家电连锁虽然在试水下级市场，但是毕竟资源投入不多、关注度不足、发展较慢，下级市场对于全国家电连锁来说还是缓慢启动，因此抓住这个时期迅速下沉布局对区域家电连锁来说是为未来的生存打基础，是非常必要关键的一步。 六点优势支持下沉 可以预见的是，201 1年将是全国家电连锁商与区域性家电连锁商分别在二级和三四级市场上展开隔空较量的年。而就目前来说，区域家电连锁下沉依然是有不少优势的。 政策优势。仅国家“家电下乡”政策项，便会在4年内拉动9000亿元的农村市场消费。我们看看首批在1 0省市实施的家电“以旧换新”政策也带动近千亿元的市场消费。业内人士测算，如果以国家两大政策为基点，未来10年农村家电市场的总体容量将会以万亿为单元来计算。其中“家电下乡”政策更是直接面向三四级市场，而这些市场正是区域家电连锁商的战略要地，其中经济较发达地区区域连锁已经完成布局。 物流、服务优势。全国家电连锁在2009年才算完善了全国　级市场的布局，其全国服务和物流配送在一级市场、较发达二级市场才初步形成规模。而在三四级市场销售量不足支持单独的配送服务体系，因此全国连锁在三四级市场的物流配送依托周边一二级市场的仓库，而售后服务体系只能依靠第三方外包来解决，这种状态难以构建特有的竞争力。而区域家电连锁由于多数以批发与零售两条腿走路，在周边二级市场已经建有完善的物流仓库，有些区域连锁已经在三四级市场建有分销库。而服务网络依托分销商已经基本建立。因此在三四级市场的物流与服务方面，区域连锁已经站在了全国连锁的前面。 品牌优势。这些区域家电连锁商在当地起家，在当地的品牌知名度是靠时间积累而成的，而全国连锁作为新兴品牌，不管其实力如何强大，品牌知名度依然要靠时间来积累。而区域家电连锁在农村市场开拓多年，其品牌可信度和号召力要明显高于全国连锁。 经营优势。两大家电连锁巨头目前的工作重点在对前期“跑马圈地”形成的巨型规模进行优化重组，以关闭无效门店、提升有效门店的经营业绩和质量成为工作重点。而两大家电巨头前几年形成的盈利模式和积累的经营经验在三四级市场上根本不适用。如果按照现在全国连锁在级市场的模式去三四级市场开店，每天连水电费、人员管理等基本费用支出都无法收回。当初他们的那套模式完全是针对二级城市市场所设计的，复制到三四级市场只有“死路条”。如多年前国美在全国市场上展开的对区域家电连锁商的并购，还只是停留于市级市场上对家电连锁门店和位置的抢夺，并没有真正通过这种区域性收购建立起辐射三四级市场的零售和批发渠道，也未能建立一支专业的分销队伍。而现阶段，全国家电连锁在县城的销售门店也都面临着“吃不饱”的尴尬。全国家电连锁的销售规模约占到全国家电零售市场的25％，但这些零售业务基本上来自于二级市场的门店业务，三级市场门店对于其零售业务量的贡献率不足10％。因此全国连锁对于下沉三四级市场还是十分谨慎，如苏宁不断在建设县镇店，目的也是在收集