农信社面向大学生发卡几点思考.docVIP

农信社面向大学生发卡几点思考大学生群体人数众多且比较集中,综合素质也相对较高,是银行潜在的优质客户。随着银行卡市场竞争的逐步激烈,面向大学生发卡,提前开发潜在客户资源,也被越来越多的商业银行所重视。随着高校陆续开学,各家银行也开始了对大学生市场的争夺。作为农村金融主力军的农村信用合作社(下文简称:农信社),在面向大学生尤其是农村大学生发卡方面,具有很多优势。 一、农信社面向大学生发卡的可行性 1.点多面广,遍布城乡,适合农村大学生 不可否认,大学生中有相当一部分来自农村。而在农村,农信社是最重要的甚至可能是唯一的金融机构。大部分农村地区存在着交通不便等问题,而农村大学生的生活费又在很大程度上依靠家庭按月供给,往来汇兑耗时费力,带来了很多麻烦。农信社则为农村家长提供了诸多便利,由于农信社点多面广,遍布城乡,很容易成为农村家长的首选。当来自农村的大学生毕业参加工作后,需要反哺父母的时候,农信社也自然而然地成了他们的首选银行。 2.手续费低,符合农村实际 农信社在省内已经实现了通存通兑,通过农信银系统这一平台,实现了全国的通存通兑,且收费相对于其他商业银行而言,费率较低。就河南省而言,农信社省外系统内汇款手续费最高20元,系统外汇款手续费相对于其他银行而言比较低。这一特点符合农村实际,所以更容易被农村大学生接受。 3.根植农村,符合农村家长心理 农信社相对于其他商业银行而言,在硬件设备和网点装修等方面,存在着一定的差距;而从业员工,多来自本乡本土,根植于农村。因此,农信社更容易给基层人民一种亲近感,更容易为农村家长所接受。 二、针对农信社面向大学生发卡的建议 虽然农信社面向大学生发卡具有可行性,但很多基层农信社并不青睐这一领域,在操作层面,面临诸多问题。但任何一项新业务的开展,都会遭遇这样、那样的困难和考验,只有积极探索经验和方法,才能促进业务的开展。 1.利用代收学费等时机,向学校开展营销活动 伴随着众多高校新校区向郊区转移,很多近郊的基层农信社开展了针对高校学费的代收、代发业务。这项业务争取到的是一部分临时性存款和手续费,所收学费在农信社账面上通常不会呆太长时间,就随之转入其他银行。如果利用代收学费时机,针对大学新生开展批量开卡活动,并把银行卡随入学通知书一并寄发给新生,就可收到良好的效果。由于在基层点多面广的优势,很多农村大学生势必会倾向选择农信社的银行卡。但是目前很多高校市场已被其他银行占据,他们依托着向学校提供贷款的优势,垄断对新生发卡的业务。对此,农信社可以与高校进行协商,通过面向合作高校招收实习生等方式,开展广泛、长效的合作。农信社正处在改革阶段,对人才的需求十分旺盛,而高校也面临着学生就业的压力。通过这项合作,可以实现一种双赢,必将受到高校的欢迎。 2.开展专项活动,广泛宣传,向学生营销 农信社可以利用学生开学等时段,面向大学生开展广泛的信用卡业务宣传活动,进行营销。每当开学之际,学生往往需要购置很多生活必需品,可以借此机会,针对学生心理,开展开卡有礼品等有针对性的活动,设立最低存款限额,达到条件即赠送一些生活必需品等小礼品,为开卡业务赢得广泛市场,并有利于今后工作的开展。学生存款虽然不多,但群体十分庞大,集腋成裘,就是一笔不小的存款。而且,农信社发放的多为借记卡,不具备透支功能,本身也不存在什么风险。 3.在高校附近开设新网点,加大宣传和服务力度 由于许多大学新校区都远在郊区且相对比较集中,而学生一年有两个长假,具有很强的季节性,在高校周边经济未充分发展之前,很多银行并不愿意耗费人力、物力,在此设立网点。这恰恰为农信社发展提供了空间。农信社的主要客户群体是农民,目前许多高校新校区附近都有村庄和个体工商户,在此设立网点有利于开展业务,并方便开展更有力的宣传活动和更专业的服务项目。待其他银行愿意涉足该领域时,广大的农村大学生已经成为农信社的忠实客户。当然,这有赖于农信社硬件设施的进一步跟进。 4.广泛布放POS机、自助银行,适时开通信网银等业务 大学生比较容易接受新鲜事物,根据大学生自身特点,合理增加校园内及学校周边ATM布放;并针对学校周边的个体工商户开展广泛的宣传,简化POS机具的申办流程,增加POS终端的布放,这不仅可以为学生提供更多方便,提高活卡率,也能增加手续费收入。同时,随着网络技术的普及,农信社加大技术投入,适时开通网上银行等业务,提供便捷而周到的服务,也势必会受学生的欢迎。 5.培养大学生信用观念,适时开展信用卡业务 在大学校园,一些有针对性的讲座是比较受大学生欢迎的。随着中国人民银行个人征信系统的完善,国人的信用观念逐步增强。作为半脚已踏入社会的大学生,对信用知识的需求更为强烈。农信社可