- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
信息化是管控价格方式之一
信息化是管控价格方式之一乱价现象从本质上来说是销售渠道管理的问题,好的渠道建设,是企业重要资产增值方式。要理顺渠道的问题,企业必须从战略开始考虑,要清楚,自己需要怎么样的渠道、提供什么价值才能满足企业战略的要求,在这个基础上,同时也要考虑能给渠道提供什么样的价值,即在电子商务的渠道中,经销商与厂家唇齿相依,非双赢不可长久。
网络的最大特点在于其信息化,并且在于信息的快速传递。同时,厂商可以利用网络这个特点有的放矢,而ERP系统的开发和运用会让厂商快速的掌握乱价来源,以便于及时做出反馈和决策。
例如,通过出货环节进行条形码的扫描和售后环节消费者在网络上的回馈,就可以有效的掌握乱价的来源。
一般来讲,厂商都会将自己生产的产品进行编号,有的甚至是采用隐形号,并且根据各个销售区域的不同而采取统一批次的编号,这批产品的编号在该品类当中是独一无二的,而且录入ERP系统的出货后台。
消费者在网络上购物的时候,一般都会对产品的真假产生怀疑,企业可以通过引进查询真伪的服务措施,只要消费者将购买产品的条形码输入后台查询系统,就能够查询产品的真假。这种验证方法其实在目前已经很普遍,但是还有一点值得注意的是,企业可以通过消费者输入查询的同时掌握两点至为关键的信息。
第一,产品的归属地,如果产品通过正常的价格和渠道销售出去的话,自然最好。但是如果通过低价进行销售,就可以在后台一目了然的查询到,再通过条形码的验证,得知是哪批货出现了问题。这样就会出现两种结果,一是通过归属区域低价销售出去,一是在异地通过低价销售出去。这样一来,不仅将乱价的来源弄清楚,就连窜货的源头也可以一并解决,接下来就看厂商如何行动了。
第二,通过终端消费者查询留下其联系方式,有助于厂商直接掌控客户资源,同时形成和消费者互动,也有助于了解市场需求。因为对于经销商来讲,最重要的资源就是消费群的掌控,一旦这些资源也被厂家掌握的话,等于说经销商同时亦受到制约。乱价如果不及时遏制的话,可以通过客户资源的管控和回收作为对其惩戒方式的一种。
另外一种通过ERP进行价格管控的方式是取消乱价经销商信誉商家的资格。因为厂家授予网络经营权,同时也就授予了网络运营商信誉商家的资质,并且颁发信誉证书。只有拥有了信誉商家的资质才有资格进行网上产品的销售,而且在验证环节得以通过,保证价格政策的遵从。
这样,一旦有经销商乱价,企业可以通过后台查询后取消其信誉商家的资格。固然,被取消资格的经销商有可能依然在以低于地面价格的方式进行产品的销售,但是由于失去信誉商家的资格,消费者无法对其产品进行真伪的验证,也会损害其网络销售的信誉,没有信誉也就等于失去了信任,而对于网络购物来讲,失去消费者的信任经营也不会长久。
对于乱价现象,厂家需要以主动的姿态进行监管,通过运用适合自身系统的管理软件,可以实现时时抽查、时时管控。
例如,如果企业目前已经拥有300家网络经销商,可以通过统一巡视网络售出产品的价格,是否有乱标价的行为,并且做不固定的时间段检查,有精力的厂商还可以进行抽查。
通过量身定制ERP软件也不失为一种管控乱价现象的一种有效手段,通过后台的随时更新和跟踪,了解产品的网上销售动向。一旦有风吹草动,及时掌握并出台相应的制裁措施,从源头上对价格进行管控和监督,未雨绸缪总好过亡羊补牢。
但是企业需要注意的事,技术手段只是提供了一种可行的办法,企业可针对自身特点,为规范网络的销售秩序而定制一套符合企业自身特征的应用系统,便于及时发现价格问题,追根溯源找到问题的始作俑者。
但如何才能从根本上杜绝类似于乱价这种网络问题,根源还是在于企业的整体管理体系。例如与经销商签订违反价格协议的处理合同,制定市场价格保证金,一旦发现经销商有乱价现象,可以通过合同的约定进行包括罚款、扣留返利、吊销经销商资格、扣除保证金等处罚措施等。
(责编 白洋)
1
您可能关注的文档
- 以诚信经营为本以亲情服务为根.doc
- 以自主创新为引擎建设创新型江苏战略思考.doc
- 以色列地埋式滴灌技术在甘蔗生产中应用及推广.doc
- 以科学发展观推进西部国防经济及地区经济更深程度融合.doc
- 以镇带村 统筹发展全面建设吉林省西部强镇.doc
- 以适用系统支持食品物流高效运作.doc
- 以适用技术及装备实现物流改善.doc
- 以问题为突破口进驻县乡市场.doc
- 以集中居住区建设为重点 加快推进农村城市化.doc
- 以色列资源节约型农业模式对中国农业发展启示.doc
- 2025年网络文学平台版权运营模式创新与版权保护体系构建.docx
- 数字藏品市场运营策略洞察:2025年市场风险与应对策略分析.docx
- 全球新能源汽车产业政策法规与市场前景白皮书.docx
- 工业互联网平台安全标准制定:安全防护与合规性监管策略.docx
- 剧本杀剧本创作审核标准2025年优化与行业自律.docx
- 2025年新能源电动巡逻车在城市安防中的应用对城市环境的影响分析.docx
- 全渠道零售案例精选:2025年行业创新实践报告.docx
- 2025年网约车司乘纠纷处理机制优化与行业可持续发展报告.docx
- 2025年宠物烘焙食品市场法规政策解读:合规经营与风险规避.docx
- 2025年宠物行业数据安全监管政策影响分析报告.docx
最近下载
- 汽车英语(第四版)习题答案.pdf VIP
- 苏科版《物质物理属性》复习总结课件.ppt VIP
- 一般过去时练习专项练习.docx VIP
- (市质检)福州市2025届高三第一次质量检测(一检) 语文试卷(含答案).docx
- 初中英语单词全集打印版.doc VIP
- 浪潮分布式存储InCloud Storage 用户手册.pdf VIP
- 量子传感技术的必威体育精装版进展与应用.docx
- 专题20函数与相似综合问题-【压轴必刷】2022中考数学压轴大题之经典模型培优案(解析版).pdf VIP
- 医院医德医风考评制度及实施细则(必威体育精装版版).docx
- (市质检)福州市2025届高三第一次质量检测(一检) 数学试卷(含答案).docx
文档评论(0)