代理商如何选择电热水器品牌.docVIP

代理商如何选择电热水器品牌伴随着“家电下乡”惠农政策的实施和国家推进社会主义新农村建设的推进，电热水器的销量增长迅速，根据中怡康数据显示，10年上半年同比增长达 23 %。储水式电热水器由于使用安全方便等条件，备受消费者的欢迎。 作为代理商来讲如何选择电热水器品牌？笔者认为可从以下4个方面进行权衡考虑： 一、安全最重要。电热水器不同于一般商品，电热水器是要与用户“亲密接触”的，而且用户在洗浴时，全身是水，电阻很低，这时如果热水器的安全有问题，稍微有泄漏电流，都非常危险。尤其中国因二次装修等原因，地线带电、火线零线接反、接错、私拉电线的现象非常普遍。根据中消协公布《中国用电环境调查报告》显示，近7成家庭存在用电环境隐患。在恶劣的用电环境下，热水器的安全更显重要。根据铜业协会的统计，每年因用电环境导致洗浴安全事故，都在1000起以上。所以选择代理品牌，安全是最重要的，也是第一关注的。目前海尔、帅康、威博、3G耘会付诸东流，而且还可能面临经济赔偿等责任。安全问题仍然是一切工作的前提。 二、品质是否有保障。如果代理的品牌没有品质保障，作为当地的代理商后患无穷。尤其像热水器这样的产品，外观可能差不多，可是内部用户是看不到的，但是品质相差却很大。品质差的，用户买回去1年，就漏水。最终倒霉的还是代理商或零售商。那么怎样的品牌才有品质保障呢？一线大品牌当然品质有保障，可是一些品牌大多“名花有主”了。对于一些知名度不高的品牌如何判定他的品质如何？笔者认为优先选择以给著名品牌OEM和出口为背景的企业的产品，这些企业有先进的生产设备和完善的质量管理体系，而且通过了知名品牌苛刻的层层检测，也经过了消费者多年使用的验证。出口更是有各种复杂的认证，确保产品的品质可靠。如果品质没有保证，做OEM的企业是没有生存空间的。因为给知名品牌做OEM的企业，他们唯一的竞争优势就是高质量的产品。选择有OEM和出口背景的企业的产品，产品品质肯定没有问题。 三、产品是否有创新，是否有差异化，是否符合行业和社会发展的潮流。营销的最终的目的还是发现用户的需求，用好的产品去满足他，最终竞争的还是产品。在产品同质化严重的今天，如果没有创新，很难在市场上存活。苹果公司的产品之所以大受欢迎就是因为他的产品满足了时尚一簇的需求。如何去创新？必须是以用户的需求为中心进行创新。有了创新，就有了差异化，就会有独特的东西，就容易打动消费者。比如现在全国乃至全世界都在宣传低碳、节能。越来越多的人，也认识到低碳对地球和人类的重要性，既节能又低碳的产品肯定会越来越受到消费者的欢迎。而且国家还会从政策导向、节能补贴、税收杠杆等去鼓励购买低碳节能产品。这样的产品就是有发展潜力的产品，这样的品牌也是有发展潜力的品牌。作为代理商就是要有一定的前瞻性，只有先于对手发现机会并抓住机会，才能成功。第一批空调代理商都发了，为什么？因为他们先于别人抓住了空调的需求会大爆发的机会。低碳时代的来临，低碳产品将是下一个需求爆发的产品。 四、企业是否有做品牌的决心与魄力。打造一个品牌是一个长期而且需要巨大投入的工程，没有一定的决心与实力，往往会半途而废。首先企业是否有实力，如果是仅靠贴牌的皮包公司，恐怕很难有资金实力和产品实力，支持一个品牌的建设。所以代理一个品牌之前一定要去他的公司进行实地考察。通过实地考察企业的软硬件设施，企业确实有实力，老板也下了决心要做品牌，这才有下一步合作的可能。再考查具体操盘手，是否有操作品牌的经验，团队是否稳定。如果是职业经理人可能就很难说稳定，因与老板的理念不合或业绩的问题，很容易经理人团队整体离开。这对于一个成长中的公司而言，可能是灭顶之灾。所以经营团队的稳定至关重要。 有了这四点作保证，代理该品牌，就有了九成的成功把握。 好的品牌是需要慧眼去发现的，一旦认准就要抓住不放，哪怕品牌在发展中遇到困难，也要坚定的支持。因为任何事物的发展都不是一帆风顺的。“患难见真知”，品牌才会把这样的代理商当成自己核心经销商。只有这样作为代理商才能和品牌一起成长。很多大品牌的代理商就是这样一步步发展起来的，如格力、九阳等品牌的核心代理商等。 1