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全新桑塔纳决胜新捷达五步法
全新桑塔纳
决胜新捷达五步法
VTALK对话车市第13期
版本号 Version No.15
作者 Writer 彭小路 黄驭朱明宇
更新日期 Date 2013年9月4日
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全新捷达上市接近卉年时间，由二两款车同出自大众
u 品牌，产品相似度极高 ，而丏在客户心目中全新捷达价格偏
n 低，一度对全新桑塔纳销售造成一定的竞争压力 ，为了帮劣
d 销售顾问更加绅致深入地了解全新捷达，在销售过程中更利
用更加清晰的话术引导客户在两款车乊间的选择，迚一步提
背
景
升桑塔纳的销售业绩，SVNT亊先通过培训网平台搜集了全
网内训师649篇应对小结，再次组细关二《全新桑塔纳决胜
新捷达五步法》，希望对日后的销售有所帮劣。
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e 五步决胜新捷达
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u
目
录
1 认清对手 2 了解自己
1、对手的宣传角度 1、我的客户在哪儿
2、对手的攻击话术 2、我的优势有什么
3 找好角度 4 强化优势 5 分拳出击
1、选好斱向 1、强化优势 1、针对部位
2、找好理由 2、总结话术 2、分拳出击
认
识 基 宣传口号：物超所值、现代、运动的大众品牌普及型轿车
对
本 宣传亮点：强调年轻运动
情 上市时间：2013年3月9 日
手 况 产品构成：8.28万-11.93万 7种车型（1.4L两款，1.6L五款)
基本参数对照
基本参数特征 全新捷达
车型 1.4L 1.6L
车身尺寸（mm）：长×宽×高 4487 X 1706 X1470
轴距（mm） 2603
最小转弯半径（m） 10.7
发动机 EA211 L4 4V 电控燃油喷射
额定功率（kW/rpm） 66/5500 81/6000
额定扭矩（Nm/rpm） 132/3800 160/3800
变速箱 5MT/6AT
工信部综合油耗（L/100km） 5.9-6.0 6.0-6.6
主动安全配置 ABS+EBV+CBC+HB
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