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　　新产品速度营销的影响机理分析 【摘要】本文剖析了新产品速度营销的必要性与重要性，分别从管理风格、创新文化、知识共享等条件因素，时间缩短与互动性等过程因素，企业绩效与顾客绩效等结果因素探讨了新产品速度营销的影响机理。 　　【关键词】 新产品 速度营销 影响机理 　　 　　一、引言 　　 　　新产品的新颖性与超前性总是相对而言的，因此速度营销对于新产品在短期内获取超额利润具有重要意义。新产品速度营销越有效，意味着新产品能够为企业创造的有形价值与无形价值就越多，其所能换取的机会收益与先动优势越明显，在“快鱼吃慢鱼”的时代就能为新产品所在企业创造出更多价值，赢得消费者的满意。新产品速度营销特别是服务类新产品的速度营销，能够顺利实现产品推广，完成产品价值的转换，通过互动过程传递产品的直接质量与间接质量、主观质量与客观质量、长期质量与短期质量、硬质量与软质量、显性质量与隐性质量给顾客。与此同时，新产品速度营销也会受到多方因素的影响，本文试图对此展开分析。 　　 　　二、新产品速度营销的条件因素 　　 　　新产品速度营销建立在诸多可控的条件因素基础之上，主要包括管理风格、创新文化、知识共享和速度研发。在管理风格上，若要实现速度营销则必须在公司内部及管理层中建立简洁高效的管理风格，如减少新产品营销过程中的审批环节，对于新产品营销过程中出现的问题能够日事日毕和快速解决，建立扁平化或网络化网络以促进信息的快速流通等。新产品速度营销必须首先从领导层面开始重视，并善于授权有才干的员工按照他自己的方式工作或管理他所负责的部门，着重实际的目标而非僵化的过程。这样管理部门必然能够为支持参与新产品速度营销的业务活动提供重要的指导思想、工作原则、方法体系以及辅助支撑。 　　创新文化对于新产品速度营销的影响不容忽视。若要实现新产品速度营销策略，在企业内部倡导创新文化显得非常有必要。创新文化体现于多个层面。从物质层面来说，产品设计创意及外观等本身具有较强的创新性，能够迅速区别于其他产品并吸引消费者的注意，赢得市场青睐；生产装备、生产基地、物流中心与物流设施的选择与设置能够与快速营销相匹配，满足新产品快速生产与快速流通的需求。从制度层面来说，对于新产品速度营销中危机事件的应急管理体系构建、新产品速度营销业务流程的优化、促进新产品速度营销的合理授权制度及权变处事方法都将成为新产品速度营销的制度保证。从行为层面来说，公司领导层、中层干部及业务操作人员雷厉风行的行为风格、言出必行的处事原则、令行即止的工作作风等有助于培养一批能够对市场做出快速反应的人才队伍。从精神层面来说，新产品速度营销过程中对于企业及员工所树立的价值观、营销理念、营销哲学等均必须与速度营销相关，从精神世界塑造新产品速度营销的内涵。 　　知识共享是新产品速度营销的必要前提。通过对纷繁芜杂的市场信息的处理，新产品能够提炼出新产品速度营销相关的知识并实现有效的知识共享。市场部门与销售部门的知识共享有助于了解新产品的市场容量、竞争对手的综合实力、消费者对于新产品的需求变化与具体反应、新产品面临的外部环境等，促进新产品在营销过程中开展有效地整合。服务部门与销售部门的知识共享有助于新产品速度营销中针对产品可能存在的缺陷和漏洞查漏补缺、扬长避短、有的放矢，共同指导服务工作与销售工作。市场部门与研发部门的知识共享有助于研发部门更好地了解市场需求以及新产品竞争对手的技术情况，并能根据市场需求作出快速调整。财务部门与销售部门的知识共享有助于新产品速度营销作出准确的财务预算，根据回款情况快速调整营销方案和销售成本控制策略等。由此可见，速度营销是多个部门共同参与、协同工作的营销模式，通过各部门所掌握知识的共享，新产品的知识体系能够快速构建，并能够更快地了解市场信息、接触技术前沿、挖掘潜在价值。 　　新产品速度研发建立在现代设计技术基础之上，充分发挥Inter优势，有效利用3CP功能的协同式快速研发模式，其最本质的特点是技术（产品）研发的敏捷性。新产品速度研发比传统技术创新的敏捷研发更强调研发活动的高投入性、主动性与主导性，同时更注重企业内外的大协同、异构松散的大集成以及设计商务的大结合。以新产品的技术预见和市场预测为前提，其中技术领域依赖于政策资源、技术资源和人力资源的共同参与，使得新产品速度营销更能把握汽车技术的发展前沿；市场需求依赖于供应商资源以及客户资源的高度介入，使得新产品更能掌控相关技术的市场前景。以此为基础，新产品可着手进行技术的创意设计，以研发外脑为支撑，以3CP为辅助条件，进一步修正新产品的技术预见以及通过对需求感知的判断完善市场预测。新产品速度营销过程中，技术是根，管理是魂，速度研发是新产品速度营销的最根本前提。缺乏必要的速度研发，速度营销将成为无本之源，必然缺乏持久而旺盛的生命力