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良品铺子案例分析;公司简介;企业发展历程;定向——选择一条路??明确前行的方向（聚合阶段） 管理迈向新台阶——2008.6 ?门店信息化管理系统全面上线 挺进湖南——2008.7??拓湖南市场长沙第一家店在南门口开业 自我强化——2008.9? ??建立品控化验室??具备自我检测能力 入驻湖北外围——2008.10??湖北外围第一家店在黄石开业 打进江西——2009.4 ?开拓江西市场南昌第一家店在胜利路开业 成长蜕变——2009.6??动第二代门店改版升级 “金银锄头”问世——?首次在全员年会上颁发“金锄头”“银锄头”两个重大奖项 ?日趋成熟——2009.12 ?门店总数达到168家，团队人员76 ;基础——万丈高楼平地起??地基决定高度（规范化阶段） ●金戈铁马齐上阵 2010.1?????管理信息化系统全面启动 2010.2?????第二代门店改版完成增强了单店营销力 2010.9?????品控化验室升级强化品质管理 2010.10???启动管理系统流程建设项目 2010.12???2010.12??引进战略投资者“今日资本” ●破茧成蝶在5000 2011.1???? 5000品牌营销工程启动;●运筹帷幄谋发展 2011.1????三代形象诞生???良品铺子第三代形象店在玫瑰苑开业 2011.5????管理建设全面化?启动企业文化建设和全面绩效管理 2011.6????良品基地奠基???良品铺子休闲食品加工分装基地奠基仪式在武汉市东西湖区食品工业园举行 前进——我们一直在路上 ●万众一心属良品 2011.11???规模拓展??????（2011.11??门店总数达到620余家，团队人员2500余人） 2012.12???规模壮大??????（2012.12??门店总数达到900余家，团队人员3000余人） ;企业文化;企业文化剖析;3 有利于提高员工的自身能力 尊重人，培养人，成就人（把员工当做自我实现的人） 4 有利于实现科学民主决策;战略剖析;利用现代电商技术，有利于及时掌握市场变化，及时调整经营方略；有利于覆盖实体店尚未进入的市场，实现市场多元化 采取加盟店与直销店相结合，总部统一的市场经营策略，一方面保证了公司的利润，迅速实现了公司扩张。另一方面加盟店自负盈亏，减少了公司在迅速扩张中的不确定风险。;较为完善的内部晋升与培养方案，有利于调动员工积极性，和实现员工的归属感。为企业长远发展储备了人才。但却不利于实现企业变革。;对加盟店统一装修，统一员工招聘及统一的规范和配货。从而实现了总部战略决策与加盟店经营发展的结合。保证了总部对各加盟店的控制。一定程度上实现了集权与分权。;各店采用加盟方式成为良品的一个支部。一方面有利于共享借鉴总部先进管理经验与技术。另一方面便于接受总部专家帮助，迅速提高加盟店管理能力。从而克服了加盟店的管理经验不足的问题。同时，采取加盟的方式，依靠总部，一定程度上规避了加盟店因店小而面临的变幻莫测的市场风险;对加盟店政策的不完善及严格限制与要求不利于加盟店的管理创新与发展，从而阻碍了公司的整体发展战略 *注 加盟相关要求及政策： 一、问：你们是怎么加盟的？ 答：加盟流程如下 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;二、问：你们公司的加盟费怎么收取？ 答：目前公司与加盟商签订3年合同，加盟费用共计58000元。具体明细如下：加盟金10000元?/年，品牌使用费5000元/年，设计监理费3000元，合同保证金10000元。加盟金和品牌使用费一次性收取3年，保证金在合同期满后不再续约的情况下，按照合同规定办理完手续后一年内可以返保证金。三、问：3年合同期满，续约是不是还要再收取加盟费？ ?答：3年合同期满，公司会优先考虑跟您续约。我们目前制定的政策就是合同期三年期限需要收取的费用，至于3年合同期满后的政策要等公司后期政策的出台才能确定。 ;九、问：人员如何招聘？ 答：人员由公司统一招聘 十二、问：开加盟店必须要办理什么手续？ 答：必须办理工商营业执照、税务登记证、食品流通许可证，另外还要办理网络宽带。（加盟商成为法人） 十三、问：什么情况下你们可以优惠一点？ ???答：加盟发展是公司一项长期发展的战略计划，公司在制定加盟政策的期间，本着思利及人的思想，对历史数据做了充分的分析，制定了科学的投入产出方案，所以在政策方面是刚性的。;七、问：如果门店销售业绩好，公司年度会不会有相应的分红或者奖励? 答：对不起，这个是没有的。公司只是保证您的平均毛利水平。;稳定型的发展战略虽有利于实现公司平稳发展，但是却易使公