活动让增员更轻松湖 的南黄爱群.pptVIP

湖南·黄爱群 资深营业部经理 ;市场背景介绍;活动让增员更轻松;直辖部数据展示;人员结构发生改变; 1993-2003年做个体，有一颗不安于现状的心 2002年加入保险行业 2003年加盟新华，定级为主任 3个月晋升为营业部经理 ;2010年借助公司增员政策掀起组织大发展 ;没有选择的新增 是一种泡沫式增员;; 无标准 无流程 无效果 ;来自队伍的声音;我始终坚信 活动增员符合团队目前发展现状 我必须坚持到底 我必须得到主任认同;;统一主任思想——围绕增员做活动 分析市场 市场主体增加，竞争压力大，想增到合适的人难度更大，所以必须通过有效的活动吸引准增员 锁定目标 个体经营者、行政干部、会计、医生;活动基本概况;活动增员具体步骤;; ;活动增员具体步骤;1.大巴车上破冰; 内容：推荐人陪同准增员观赏景点 目的：建立单独交流时间 （了解其需求点：挣钱欲望、事业心、个人成长等） 关键点：认真洞察其从业想法、细心周到照顾准增员（拍照、拿水、零食） ;营销员 : 张总，您觉得我们这次活动怎么样？提提宝贵建议，感觉这次活动开不开心？ 准增员 : 很好 营销员：你们做老板的经常有这样的活动吗？ 准增员 : 没有 ;营销员：这只是我们部门搞的小活动，我们公司经常还有出国旅游的机会，国内外的大小景点我们很多都去过，您看这是我们去XX的照片。（手机、E保通展示照片） 您觉得怎么样？; ; 创业无风险 无需资金投入 获取更多人脉关系 不受政策风险影响; 展示工资条 工作时间自主 晋升机制透明 没有复杂的职场关系; 收入无上限 能参加各种培训 晋升速度快;内容：游玩后在餐厅聚餐，餐后召开创说会 讲行业、讲公司、讲政策 介绍团队优秀个体成长及收入变化 目的：增强从业信心 关键点：提前安排分享人员及分享内容 ;活动增员具体步骤;内容：安排准增员分享活动感受，推荐人与准增员做一对一交流 目的：营造轻松快乐氛围，通过意愿强烈的准增员分享，带动犹豫者 关键点：提前观察意愿强烈者，锁定分享人，并沟通分享内容;主任或推荐人陪同准增员参观职??? 部经理讲解荣誉墙、介绍公司情况，树立公司良好印象 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 填写《性向测试表》 内容：即科学又简单，这张表一定认真填写，可以看出人的真实性格 关键点：过程中帮助准增员做辅导 ; ; 优点举例：;做事松懈——也许你现在的工作环境比较轻松，但是这种状况时间长了会慢慢的磨灭你的理想、消耗你的斗志，而在保险公司都是一群积极向上的人，在这里会让你对未来更有目标且更易实现你的梦想; 拉、推方式留下准增员 拉：通过测试，你性格的80%是适合做保险的，另外20%可以在保险公司历练而成长！ 推：即使你适合做保险，在我这里说了也不算，还得去我们组训老师那里面试。 目的：让准增员认真对待这次机会，填写面试表;有意向者直接要其填写《面试表》，组训进行面试，收取培训费 向不愿报名者送大型创说会门票。 ;姓名;个体;刘** 业务主任;从被动参与到主动复制;我的感悟;2015年个人目标： ;知、信、行合一 锻造辉煌营业部;谢谢 Thank You