团险目标市场拓展 的.pptVIP

团险目标市场拓展;我要： 保级（你的老客户能维护住吗？） 晋升（增加的考核保费从何而来？） 团队达标（客户结构与状态很清晰吗？） 优秀的营业部经理（同业市场中你很优秀吗？） 连拿竞赛奖杯（业务发展的进程如何良好管控？） 获得较高的社会地位（有哪些素质是必备的？）; 团险目标客户的甄选;谁会是你的目标客户 ;从这4个方面征求客户的意见，如果其中3个方面的回答是满意的，就基本可以确定他是你的目标用户了！; ;A、 客户自身的发展潜力，它在行业中的地位；; 团险目标客户的甄选;A类：国有大、中型企、事业单位 B类：股份制企业 C类：三资企业 D类：各服务性行业;A类B类C类D类;11大：煤炭、铁道、交通、水利、邮电、人行、民航、石油、电力、建筑、有色;国有大、中型企、事业单位;股份制企业;三资企业;各服务性行业; 团险目标客户的甄选;原则;1、老客户的巩固与挖潜； 2、所涉及行业的深挖和外延； 3、面临重大调整和改制的企业； 4、同业所占市场的洞察和夺取； 5、各地新建企业的关注与开发； 6、其它寻找目标市场的途径和方法。;1、客户资源的整理和评估（工具）； 2、客户拓展的进程分析与评估； 3、选择培养重点客户的忠诚度； 4、养成客户习惯就已成功一半。;1、客户收集的工具； 2、主要客户的选择； 3、重要客户的选择； 4、机会客户的追踪； 5、客户资源的评估。 ----企业调查表;1、扩大目标客户的积累数量； 2、调整客户的结构和质量。;1、国家和地方统计年鉴； 2、各行业内部单位名录和统计资料 3、当地人民银行； 4、保险同业协会的统计资料； 5、地方工商； 6、税务部门统计资料； 7、本公司和其他保险公司的统计资料； 8、社保中心的客户资料； 9、商业银行的客户资料； 10、其他资料来源;渠道业务;序号;序号;序号;最适合你的