2014年 315促销活动 的方案.docVIP

***** ——金属.艺术.家 布雷尔利315防护到您家 ------《*****》315促销方案 Gawainwang 2014/3/10 活动策划及执行方案细则 一、策划背景 315国际消费者权益日作为2014年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。 二、活动概要 1、活动目的 （1）品牌形象的建立及市场份额的争取 315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。 （2）锻炼团队 任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。 （3）加强与家装公司合作，提升《***》产品在家装渠道的知名度 增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对《****》新品上市的预热等起到促进作用。 2、促销活动主题 主题：布雷尔利防护到您家315促销活动 -------布雷尔利315全国促销 3、活动时间 前期预热期：2014年3月5日---3月8日 活动宣传期：2014年3月5日---3月15日 促销实施执行期：2014年3月10日---3月30日把3月份营造成“真情推广月” 4、促销地点 《布***》全国专卖店及分销商 促销活动优惠政策说明 A. 经销商对终端消费者的促销活动 特惠1：定金乐翻，存800 当1000 凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品10000元以上（特价产品除外），只要预存800元定金，即可当1000元使用（发放200元代金券，代金卷活动期间内有效），每满10000元仅限使用一次。 活动解析： 1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；（最后明细由总公司统一归档） 2、基本流程：顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则； 3、经销商指定特价产品不参加此活动。 特惠2：315买就送 凡在促销期间《***》专卖店购买《***》产品满10000元以上（特价产品除外），即送1个3管2篮不锈钢花架，每满10000元仅限使用一次。 备注：经销商根椐自身情况确定花架型号或相当价值的其它产品。 特惠3：现金返还乐翻天 凡在促销期间《***》专卖店购买《布雷尔利》产品15000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。 特惠4：315特价抢购 活动期间每天早上9：00-12：00，《****》专卖店推出限量超低价产品抢购，即防护类产品每平米优惠100元，例如： 原价 800 元/ ㎡的不锈钢门，现价700元/㎡秒杀大优惠，原价400 元/ ㎡的不锈扶手，现价300元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，按公司现有库存为主。） 活动解析： 本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。 B．小区渠道促销活动政策 针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示《****》的产品和315的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。 前期准备 促销政策 重点落实跟踪2-3个新开楼盘的小区论坛、装修论坛网、团购网论坛，把《***》315的活动信息传播出去 享受团购政策，另外只要是目标小区的顾客，《***》免费接送或者报销一定额度的交通费用，并免费上门丈量尺寸，免费提供设计建议，做好售前服务。 统一编写促销活动短信，并发放促销短信信息； 有条件的情况下可设标准间，摆样产品公司优惠政策的海报 组织小区专场团购 三、执行细则 【前期筹备】 1、物料准备 促销活动的前期申请、相应价格的确定、产品与样板配送、公司配送促销物料，经销商制作的宣传物料的准备。 （1）公司配送的物料 序号 名称 数量 布置 1 海报 *张/店 店内显要位置张贴 2 吊旗 *张/店 店内悬挂 3 活动方案、软文等素材 总部下发 制作素材 （2）经销商当地制作物料 序号 物料名称 数量 布置 备注 1 活动单张 *份/店 小区派发 当地制作 2 X架 *个/店 摆放店内显要位置 当地制作