《桉树园宝贝成长会馆》亲子课件.pptVIP

桉树园宝贝成长会馆 2009年2月 项目: 2月份总结 3月份目标及促销计划 其他 2月份总结 2月份总结 2月收入情况汇总 总收入：43861元 课程： 36052 元 护理： 2530 元 游戏区： 3280 元 退费： 1188 元 从会员储值卡消费： 4910 元 购买玩具： 237 元 游泳： 2950 元 2月份总结 老师绩效完成情况 姓名 倩倩 扬扬 菲菲 雯雯 梅梅 心心 护理部 计划 目标 6000 6000 3000 3000 3000 3000 13000 实际 完成 17270.4 5747 6771.6 5388 1533 3175 2530 2月份总结-有效的措施 平时班的开班吸引一部分认为价格高的家长的关注 会员折扣促进老会员续报课程 年前有意向参加课程的客户即时参加试听。 每周的培训提高了老师的业务能力 大堂音乐的变更以及英文儿歌的增加吸引了游戏区的宝宝，家长提出购买大堂音乐 2月份总结-问题 老师在销售课程时不能以将课程销出为目的，随意满足家长的要求。 各班在交接时出现课程秩序混乱的问题。 老师在突发状况的环节表现欠佳； 市场工作应更具有计划性； 老师的销售意识还要继续提高。 试听报名率不高，需要回访的跟进 项目: 2月份总结 3月份目标及促销计划 其他 3月份目标及促销计划 3月份目标 目标8万 3月份促销计划 主推周末下午课程，及精英班课程 每周两次外教英语课的增设 针对每位老师名下宝宝情况进行了逐一分析，共同研究出适用方案后，再进行续课建议，使老会员更易接受（针对2月新报名会员） 孕妇预定游泳课程可赠送宝宝百岁照及价值500元的美容卡一张 3月份目标分配 姓名 倩倩 扬扬 菲菲 雯雯 梅梅 心心 护理部 计划 目标 12000 12000 8000 10000 6000 6000 20000 游戏区两位老师每人 3000 （试用期内没有提成） 3月份活动计划 3月市场和会馆内活动计划 一 二 三 四 五 六 日 1 2 3 4 5 6 7 英语课开班 8 亲子 读书会 9 10 11全能班开班 12 13 14 15 妈咪讲堂 16 17 18 19 20 生日会 21 22 欢乐家庭DIY 23 24 25 26 27 课程测评 28 29 30 31 活动方案 活动二（活动）： 活动目标：1、收集客户资料150份； 2、计划完成销售额1万。 活动主题：“2008欢乐圣诞节”亲子乐翻天 活动时间：待订 参加对象：5个月—48个月宝宝 活动内容：游园会形式，分为不同的主题区域 活动三（育儿讲座）： 活动目标：1、收集客户资料15份 活动主题：307医院专家讲座 活动时间：12月6日下午4点开始 参加对象：0—6岁宝宝家长 邀约对象： 动员参加过讲座的家长带同事或朋友一起参加 活动方案 活动四（走进社区）： 活动目标：1、收集客户资源100份 2、完成销售额1万。 活动时间：待定 合作小区： 活动内容： 到南苑花园宣传，邀约会馆现场游园、课程咨询，音乐律动，抽取课程体验卡以及课程代金券 活动安排： 1、教室的功能作用 2、教师的调配以及各环节的完善 活动五:护理部妈咪会 活动目标: 收集客户资源20份 促进本月销售业绩 活动时间: 待订(耿老师安排时间) 活动形式: 妈咪茶话会 耿老师负责具体讲解内容 项目: 2月份总结 3月份目标及促销计划 其他 奖金设定 奖金发放比例及规定 课程 10次卡 3个月 6个月 12个月 水浴 70 100 　 　 亲子课程 　 100 200 300 瑞吉欧亲子 　 100 200 300 蒙氏数理 　 100 200 300 奥尔夫音乐 　 100 200 300 创意DIY 　 100 200 350 平日班 　 70 150 350 游戏 30 　 　 　 1) 每人每月至少完成一个名额（含老会员续课）,该名额为全额工资 的保障，若未完成该名额，当月拿80%的工资。 2) 上述奖金从第二个名额开始计算. 3) 该奖金设定以课程原价为基础,实际获得奖金的折扣点按实际报课 折扣点计算. 4).所有试听课宝宝,安排主/辅课教师及售课教师. 售课成功,奖金分配比例为:售课40%;主课40%;辅课20%. 5)团购,奖金分配比例为:售课60%;主课30%;辅课10%. 员工岗位职责调整 姓名 岗位名称 岗位职责 马老师 会馆馆长 1) 主