果儿乐网络营销策划方案.docVIP

果儿乐食品网络营销策划案 班级：市场营销1101.1102 姓名：组长 叶嘉杰（3111705118） 组员 陈凯（3111705110） 张榕（3111705120） 肖昆珊（3111705207） 艾梦潇（3111705201） 指导老师：周华 完成日期：2014.12.10 目录 一、前言……………………………………………………………………………………1 二、店铺介绍………………………………………………………………………………1 （一）店铺介绍…………………………………………………………………………1 （二）产品介绍…………………………………………………………………………1 二、环境分析………………………………………………………………………………2 （一）网络购物环境分析…………………………………………………………2 （二）消费者分析……………………………………………………………………2 （三）主要竞争对手分析…………………………………………………………2 （四）企业内部环境分析…………………………………………………………3 三、SOWT分析…………………………………………………………………………3 （一）优势……………………………………………………………………………3 （二）劣势……………………………………………………………………………3 （三）机会……………………………………………………………………………3 （四）威胁……………………………………………………………………………3 四、市场定位………………………………………………………………………………3 （一）市场细分………………………………………………………………………3 （二）目标市场选择…………………………………………………………………4 （三）目标市场定位…………………………………………………………………4 五、营销策略………………………………………………………………………………5 （一）产品策略…………………………………………………………………………5 （二）价格策略…………………………………………………………………………5 （三）网店推广策略…………………………………………………………………6 六、年度目标……………………………………………………………………………7 七、方案细则及账务预算……………………………………………………………7 八、总结…………………………………………………………………………………10 前 言 果儿乐食品成立于2010年，是一家网络知名的淘宝店面，其主要经营特色点心，干货等福建特产。本店的食品，来自于福建省各个市区县城，汇集了福建的特色食品，本店致力于将福建特色食品文化遍布各地，让更多的人吃到福建的特色食品，更多的人了解福建。唯一不足的便是知晓果儿乐的人群始终是少数，未能达到宣传店铺，促进销售额的目的。再加上原来定位的狭窄性和销售渠道的相对狭小，果儿乐始终未能发挥真正的潜力。这次策划的目标就是在3-5年内要扩大宣传，整合销售网络，扩大市场占有率。 我们将通过收集一系列与果儿乐有关的信息去调查来获得相关数据，进而分析市场情况，得出果儿乐市场前景和发展机会。并据此制定出行之有效的广告战略。 我们广告策划书主要包括：环境分析，SOWT分析，市场定位营销策略，年度目标，方案细则，账务预算等主要内容。 一、店铺介绍 店铺介绍 果儿乐食品成立于2010年，是一家网络知名的淘宝店面，其主要经营特色点心，干货等福建特产。食品在淘宝平台连续获得三年淘宝销量前三的好成绩，食品销量供不应求，服务也受到广大顾客的好评，拥有大量的长期客户，为他们提供健康好吃的食品。 产品介绍 果儿乐的食品，来自于福建省各个市区县城，汇集了福建的特色食品，致力于将福建特色食品文化遍布各地，让更多的人吃到福建的特色食品，更多的人了解福建。经过几年的发展，果儿乐推出的龙眼干、莲子、红糖等食品已经占领了食品类市场五分之一的份额。果儿乐将继续扩大食品市场占有率，提高店面整体的市场竞争力，力争将本店打造成为知名食品类店铺。 环境分析 市场主要竞争者 果儿乐在市场上的主要竞争者就是一些新兴起的卖家以及和一些模仿者，他们会抢夺大量市场份额。还有就是现在卖的好的一些皇冠卖家。当然，果儿乐也有自己的优势所在，（在淘宝