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DM运营中各行业的特点分析 因为我们要分行业，所以必须要对每个行业的特点进行分析，这也是行业业务经理的主要工作，也只有分了行业，这个行业经理才会更有针对性的对本行业进行研究，成为这个行业的专家。以下是对各个行业的浅析，具体情况还要根据当地情况具体分析。 教育行业的特点 在中国的大环境下，整个教育行业都很不景气，基本上都是低利润的行业，当然那些大学还是个例外的，但那基本上不是我们的目标客户。我们的目标客户群是城市所在地的教育行业的客户，各种培训机构，家教，职业学校等等。 教育行业也是很需求广告的，但是总是苦于没有一个好的平台，晚报的价格太高，把大部分教育客户挡在了门外。一般的DM的影响力又差，所以教育行业普遍的宣传方式是在自己印刷宣传单页针对学生和家长发放，再就是在墙上到处贴宣传单，这也影响了市容。 现在城市中的教育培训机构都非常多，尤其是电脑培训很多。因为竞争激烈，再加上城市家庭中有电脑的多，所以电脑学校大部分都把目光盯准了农村这块大市场，在农村的墙上涂上广告，有实力的在电视上投放广告，因为电视能覆盖到农村。 但是教育作为一个大行业，我们还是一定要抓住的。但是一定要通过低价位炒作起来，尤其是前期，价位放的要比其他行业低一些，炒作成熟了以后，价位还是要比其他行业低一些的好。这个行业在我们的整体计划中是没有多少赢利点的，就像超市中有时候不盈利的鸡蛋一样，但是鸡蛋是万万不可没有的，是必须要存在的。因为我们要打造广告超市，所以教育行业还是要有的。 因为教育行业没有钱，而我们又不能把价格放的太低，所以教育行业炒作时一定是要炒作小版块的，这样客户就感觉价位不是那么高了，他还容易接受，而我们因为有量，也不至于亏损的太多。但是炒作小版块是需要我们引导的，我们必须有计划的去做。 教育行业因为我们要放低价位，稿子对色彩的要求程度也不是那么高，套红版客户就可以接受。腾出一定的版面来做教育行业，要一直坚持下去，直到成熟了为止。像现在连云港亚太，一直坚持了半年多，始终也没有把这个版撤掉，尽管他的价位很低，但是我们却达到了我们是最大的教育版块集中的媒体的战略目的，连晚报也比不了。 每个行业都有个淡旺季的时候，教育也不例外，但是我们不能等到这个行业旺季来的时候再炒作，市场是需要经过长时间的拉动才会带动起来的，这一点一定要看清。 如果一直坚持下来的话，教育行业最成熟的时候就是每年的暑假前半个月的时候，那个时候是招生的旺季，一定要做好炒作的前期准备工作，一举成功。 为了教育行业的效果容易出来，我们就得适当的采取目标客户群体的手段，比如说学校门口，家长及孩子，这样才能更好的和客户沟通，我们能把一部分报纸投放到你的消费者手中去。当然这样做肯定是有好处的，但是不能把沿街店面的报纸的量减下来去投放这些群体，这样做是得不偿失的。如果不针对目标客户群体投放也没有太多关系，我们要根据我们的整体情况整体来协调调度。 餐饮时尚行业的特点 这个行业是个大行业，包含的种类很多，像餐饮、食品、饮品、洗浴、KTV、迪厅、婚纱、美容美发、服装、珠宝等等。所有这些种类当中，相对容易产出广告的是餐饮、酒水、洗浴、KTV、美容等，在这些当中广告产出量最大的是餐饮业，因为客户群太大了，洗浴和美容的也可以，但是没有饭店的广告量大。最不容易产出广告的是服装类，因为服装类广告效果是最差的，那是因为服装流向终端消费者的渠道是通过广告最难改变的，因为服装类的店面绝大多数都集中在闹市区，或者是集中某一条街道上，人们习惯于直接去那些地方购物，这个习惯是我们很难改变的。因而服装类的广告是最少的，所以服装类广告我们不用刻意去开发，让他自然增长就是了。 对于这个行业来说，我们着重要阐述的就是饭店、洗浴等店面，他们有个共同的大特点就是白天很难找到老板，饭店有时候中午还能找到老板，洗浴行业基本上都是在晚上才能找到老板，所以负责这个行业的业务经理就要做好晚上战斗的准备。只有晚上出去做业务，才能最大的提高效率。 前面我们阐述炒作教育时用套红版就可以了，这个时候炒作餐饮时尚行业就基本上不合适，因为这个行业对色彩还是有要求的，所以这个行业的炒作要放在彩色版上面。炒作时同样是炒作小版块，炒中间，带两头。等到炒作成熟了，市场会自动分开大小版面，实力相对大的客户就愿意发布相对大的广告，小一些的客户就会自动做小版面，这时候我们就不用刻意去控制了。 我们这个时代是个广告爆炸的时代，因为广告太多了，消费者有时候也无所适从，不知道该如何通过广告来选择。再因为打折促销的到处都是，市民对这些司空见惯，广告对消费者神经的刺激已经没有十年前那就有力度了，三株的时代已经过去了。餐饮行业因为客户群大，消费者选择吃饭时的随机性也很大，所以广告对消费者的引导性也降低了。针对这一情况，我们在和客户沟通是一定要建议他把折扣打的大一些，或是要有独有的特色，这样才