【商业经典】案例分析淘宝服装店.docxVIP

实战总结：月入过2万的童装小店的操作模式——这是总结，不是计划哦 结果：月销6万，纯利18000 地点：有童装批发市场的城市，在童装基地就更好了，上海杭州广州肯定可以操作的 人员：2人 进货渠道：市场拿货 图片展示：挂拍 推广费用：O元，月入2万前零推广费用，月入2万后加人手解放自己，研究付费推广。 费用： 一、一次性投入 1、二手单反1500，新闪光灯等配件1000，旧电脑2台2000，旧打印机500(可后期投资)合计4500——5000元。 2、保证金：1000 3、宽带包年：1000或者宽带电话费一起1600一年。 4、电瓶车：进货用，二手载重王的800以内，买二手可以降低被偷的概率。 一次性投入总计：7300——8400 二、每月周期性投入： 1、民房：要大点，得2-3个房间，一个房间要拍照，还要放2个货架，还要有留检查衣服的地方(2个衣架)，以及2个办公桌的地方，最好自己做饭，天天外面吃真的要吃的想吐的。这个费用各地方不一样，大概1000——1500，再多就不好了。可能押一付一或押一付三，为了简单，这里以每月1500算。 2、旺铺：50一月 3、模版：30一月 4、上下架软件：10元一月 5、吃喝：2人预计1500 每月周期性投入总计3090 三、囤货资金预算 库存周转周期小于15天 库存月周转率大于2 这样2万库存一个月最少卖4万，做的好，实际上卖6-8万也正常。 所以预算初期2万库存，这个随着上新库存逐步增加，这个要求很高，要控制尽量少的衣服变死库存。 总资金预算=囤货资金+一次性投入+3*每月周期性投入=20000+(7300——8400)+3*3090= 36570——37670 上面乘3是表示每月周期性投入预留3各月的资金 这么算我们的资金不过4万块，但是实际需要的钱可能是正常预算的2倍以上钱很正常 因为实际因为各种情况导致钱被浪费，比如买了个不合适的相机，然后转让重新买个合适的，可能就浪费了几百块。 要是3个月内生意做起来了，就不怕了，订单贷款也可以用了，可以滚动发展了。 我的意思是有个4-5万就可以折腾这么个店铺了，凡事要什么什么都具备也不叫创业了。 利润 1、毛利率35%以上 2、月销售额6万 3、毛利2万1 4、纯利：扣除1500房租，1500的吃喝开销，纯利18000 其他几个比较重要的关键点： 1、动销率：50%-80% 2、进货频率：这个是思考题，各位看官你们觉得怎么合适 3、上新频率：这个是思考题，各位看官你们觉得怎么合适 4、XXX: 这个也是重点，你们觉得是什么方面的内容呢，对了，不是刷信誉哈，不讨论刷信誉这种低端思想，也不是站外推广。 时间预算：3个月，3个月没收支平衡，一定是做生意的思想不对#p#副标题#e# 销售分析： 1、客单价：大概能50-90，不多要，这里我们取70元。 2、日订单量：6万销售额的话，一个月是857单，平均每天29单就搞定。 3、转化率：3%-5%，不算好，不算差。 4、日UV:580--967 运营思路： 1、小批量频繁上新：(1)符合目前淘宝有哪些信誉好的足球投注网站大趋势;(2)规避市场拿货产品经常断货的问题，市场拿货必然有很多产品断货，但是不停断货的同时，不停上新，可以确保50%以上的产品能够1-3个月不断货，这样产品断货并不影响店铺生意。(3)小批量很灵活，避免产品不畅销变死库存。 2、极速周转率：这个是利滚利的东西，越快钱越容易滚大，而且不压货。 进货频率是天天去市场拿货，天天卖的产品屯够卖2天的货，几天卖一次的产品只备一件衣服，够给一个顾客发货就行了，上新好多天才卖的产品卖完立马下架，这么做下来很少有压货。 3、精准定位：有这个才有3%-5%的转化率，才可能零费用推广做女装，才可能新品一周内都有销量而有利于自然有哪些信誉好的足球投注网站。 重点讲讲定位吧，前面没讲的XXX就是这个。 1、顾客群体定位：重点是年龄，消费层次，性别就不用定位了，反正是女的 2、产品的定位： (1)价格定位，主要产品的价格与顾客群的消费层次相符合，淘宝上童装的价格大区间是几十到200多，把自己店铺的产品的价格区间控制在合理的区间，怎么合理呢，不要几十的也卖，100多的也卖，产品价格控制20-50或者50-100，或者100-200，不同的价格区间背后对应的是不同消费层次的顾客，这么个就定位了目标顾客; (2)质量定位，市场拿货这个是重中之重，不同层次的顾客能接受的质量是不一样的，把控质量也定位了目标顾客。 (3)使用者定位：主要是性别，男小孩还是女小孩;年龄，几岁到几岁的小孩，别定位出来3-10岁这种跨度太大的，举例做淘宝完全可以只做4-6岁的幼儿园小朋友的衣服，绝对不存在市场容量小的问题，越小定位越精准，定位精准的好处是转化率高，如果你想不明白这个，那么你想想为什么米店的转化率是100%。 (4)风格定位，风格