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网络营销如何为产品定位更多网络;一、什么是定位 ;杰克·特劳特◆１９８０年出版《;“定位”被称为有史以来最具有革;我们身边的案例酒店包点类的精品;专供中高档酒店　　内外贸兼顾　;北京邻家小厨餐饮管理有限公司 ;浙江安吉绿卿竹纤维有限公司溺整;一、什么是定位◆定位是指，你如;１、解析客户的５大心智模式 ２;１、解析客户的５大心智模式 ;①客户的心智有限（定位要抢占第;②客户厌恶复杂混乱（定位要简洁;●最好的办法，是让你的信息极度;例如：●吉利－剃须刀　　　　●;●奔驰-声望 ;③客户缺乏安全感(定位要注重历;◆大多数人不知道需要什么◆大多;随大流◆我们找出别人认为对的，;如何应对不安全感★从众★寻求证;销售你的传统：可口可乐：正宗可;⑤品牌延伸使客户失去焦点（定位;◆如果肯定不会有专业对手出现，;品牌无限，供大于求● 中国矿泉;三、定位的四个步骤1、分析行业;1、分析行业环境● 你不是在真;2、寻找区隔概念● 你正在寻找;●定位不是传统营销的“需求导向;3、找到支持点● 你必须要为自;4、区隔的传播执行● 你为产品;四、定位的方法 1、抢先定位;五、常用的九种定位方法 ;5、市场领导6、市场传统7、市;区隔方法一、产品特性“特性”心;如果你能在消费者心智中形成自己;法拉利 速度;一旦你不再聚焦于你的特性，你将;“制作方法”心理学 .消费者愿;.第一胜过更好 .决胜关键;.“新一代”心理学 .对待产;.“领先”心理学 .人们倾;“传统”心理学 .行为学家说;“市场专长”心理学 .人;1.专家能专注于一种产品，一件;比如： 雕牌－我可以帮;比如： 沃尔玛超市－天;定位决定了品牌竞争的终极点 ;产品定位的几个标准好产品的定位;卖点—独特的销售点六、卖点买;1.什么是卖点 ;1.什么是卖点 ;2.卖点的4大特征 （独特销;3.找寻卖点的3大黄金法则 ;特性：是产品或服务的特征例：佳;2）目标客户①客户购买的效果是;3）研究竞争对手 ①竞争对手的;比如：零售业沃尔玛—天天低价，;世博园—99世博会 永久世博;比如：烟草类 红塔山—;五、卖点的4大成功法则 ;就是消费者购买产品时的想法，我;有力气，我们要使对地方极力去寻;七、网络营销中对定位的理解网络;品牌的营销，其实就是不断向消费;网络顾客市场细分与定位了解上网;网络消费者购买动机 需求动机心;网络消费者需求动机的基础网络产;网络消费需求的新的特点和趋势 ;网络消费需求的新的特点和趋势 ;影响网络消费者网上购物的因素 ;网络消费的购买模式 （1）企业;网络消费的购买模式 1、购买动;什么是网络顾客的市场细分 ;网络顾客市场细分的作用对企业制;网络营销目标市场网络营销目标市;细分市场网络顾客市场就是细分为;领会并在实战中坚持去做迎合消费;我们犯过这样的错误吗？ ;我 们 的 终 极 追 求 ;你 在 哪 里 ？你要做的定位;广纳萃精，学以致用有理念、理论