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地推难 ？如何用正确的方式去打开 之前写过一篇关于地推的文章 （地推 ：推广不易 ， 地推那点事 ），当时有许多朋友加我 好友询问细节或者所谓的“干货”。之后 ，忙于个人的问题及工作就不了了之。今天 ，与朋友 的攀谈中 ，发现她负责公司的地推与渠道。面对地推 ，她充满了无力感、迷茫。 如果你认为地推就是简单的发发传单贴贴小广告 ，那么你就注定失败迷茫。 古人云 ：天时、地利、人和 ，这是正是获得成功的三把金钥匙 ，甚至符合其中之一可以获得成功。 如今吸金机器滴滴 ，可谓顺风顺水。想必大家对滴滴都略知一二。滴滴的成功更多的是人和 （ 团队 ），创业之初的艰辛 ，只有程维更清楚 ，公司初期推广面对的客户是出租车司机。问题来了 ：1 、司机不缺订单。2、司机基本是大叔 ，甚至没有任何用手机软件的习惯。这个难度 ，大家可想而知 。 一张图 ，简单粗暴的解析一下地推。 天时 （地推时间 ） 地推选时两要素 ：人流高峰期和人群活跃期。 人流高峰期 ：一般来 ，上下班高峰期、节假日。 人群活跃度 ：因地而异 ，因用户而异。跟城市生活节奏、城市幸福度也有关系。 地利 （选取地点 ） 根据产品定位 ，选取正确的区域和用户人群。 简单举个栗子 ：一款针对学生兼职的软件。区域 ：高教区、大学集中地 用户人群 ：学生 地推时间 ：下课时间 ，周末。 天时和地利 ，一般企业公司都很明确 ，所以我没有大篇幅去细节化。至于地推的细节 ，因产品而异 。 人和 （团队 ） 无可厚非 ，团队是公司成功最重要的因素。一群不思进取、各怀鬼胎的人组成的公司 ，势必迎接的 是一场彻底的失败。 老板是否有强大的领导力与愿景 ？ 工程师是否有极强的抗压能力及技术 ？ 产品是否有卓越的UI及交互 ？ 运营是否有优秀的活动文案能力 ？ 设计师是否有非凡的创意? 地推团队是否有极强的执行力 ？ 今天主要围绕地推团队来 ，如今满天飞的传单 ，传到用户手里却只有被丢弃的命运。原因。何在 ？缺少创意 ，看多了传单的用户 ，已经厌倦不已 ，徘徊在接过手或者不接的边缘 ？传单等于垃圾 ， 创意才能让传单的价值更好的体现。比如 ：金融公司 ：可以将传单做成类似银行卡的卡片 ，价值独 特的文案 （注册即送888元体验金等 ）；主推兼职产品公司 ：可以做成“寻人启事”的那种小册子。还 有一种常见的创意 ：印有品牌标志/产品logo 的高频周边产品 ，比如雨伞、手机支架、指甲刀、公司 吉祥物玩偶 ，都是一种极好对产品及公司理念的宣传。 终于 到地推团队了。一个团队必须有目标即KPI ，无目标 ，不成方圆。团队需要极强的执行力、 集体荣誉感。执行力可以更好的完成目标 ，集体荣誉感可以使团队成员面对人群、面对拒绝不至于 心里奔溃或者害羞。 地推的形式也必须有所突破 ，不仅限于路边发单 ，比如举办所在行业的相应的分享会/茶话会 ；如 果真的还是觉得要发传单 ，可以考虑发出不一样的传单风格来 ，比如地推成员cosplay等。 切记抓住用户的眼球 ，就是成功的一半。 全文只是个人对地推的一丢丢拙见 ，感谢 ！ 人人都是产品经理 （woshipm.co m ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台