XX网通宽带业务发展策略分析.pdfVIP

XX网通宽带业务发展策略研究 摘 要 市场竞争愈演愈烈，移动和VOIP对话音业务大量分流，传统业 务尤其是话音业务收入下滑。固网运营商正在面临前所未有的挑战， 由于语音市场的萎缩，转型业务尚未形成规模，因此宽带已经成为中 国网通目前发展的关键。中国网通(集团)有限公司XX市分公司(以 下简称XX网通)将宽带战略作为三大战略之首。目前XX市宽带市 场主要有XX网通、XX电信、XX铁通三家竞争。由于各运营商都将 宽带作为发展重点，并且投入巨大，因此XX市的宽带市场竞争非常 激烈。 本文首先介绍中国宽带业务市场的发展情况，然后介绍XX网通 的情况，并对目前的发展现状、宏观和微观环境进行分析。对宽带业 务外部和内部环境进行分析，根据现代管理和营销理论制定了相应的 发展策略，为XX网通宽带业务提供发展思路。 本文以市场营销理论作为研究的理论基础。根据市场营销观念， 市场营销管理过程包括：分析市场营销环境、选择目标市场、研究企 业的竞争力、制定市场营销策略等。分析市场营销环境是营销管理的 首要任务，通过营销环境的分析可以从环境机会中找到企业发展的机 会；选择目标市场实际上是对营销环境的进一步分析，从中找到企业的 目标市场，并进行产品定位，它主要包括市场预测、市场细分、目标 市场选择等内容；对企业竞争力的分析，能够使企业可持续地成长， 有助于企业制定长期的发展战略计划。以上各种分析只有通过制定市 场营销策略才能真正的发挥作用。 市场营销理论研究的目的是在满足自己目标市场需求的同时，如 何把客户利益、企业利益和社会利益同时纳入自己的决策系统，使企 业立于不败之地。 本文将理论和实际有机的结合起来，通过市场营销理论来指导 XX网通的宽带业务营销策略和营销活动。以迅速摆脱目前宽带运营 的尴尬局面，使XX网通的宽带业务朝着快速稳健的方向发展。 关键词：网通宽带发展策略 BroadbandBusiness XXNetcom Study DevelopmentStrategy ABSTRACT in hasbeen voicebusinessandthe themarket intensified；mobile large Competition has traditionalvoicebusiness numberofVOIPtrafficbeen diversion；especially operating hasfallen．FTNSare marketare income operatorsfacingunprecedentedchallenges；voice businesshasnot totake in ChinaNetcom transition，therefore declining，and yet shape Broadbandhasbecomethe tothecurrent key development．China LimitedXX referredtoXX broadbandas Branch(hereinafterNetcom)regardsstrategy