新编实用纺织商务英语.doc

实用纺织商务英语 提纲 前言 音标、纺织英语专业； EXW/FOB/CNF/CIF,出口退税政策；付款方式T/T, B/L；PO/PI/Invoice, 寄样原则，报价单格式，网络会议； 机场英语; 商务自我介绍、生活自我介绍、面试自绍展会后跟进寄样，及客户预约、拜访 谈话技巧 公司介绍；公司优势；访问工厂、用餐英语； 会展英语； 口语连接词、十个单词走天下； 书信原则及常见缩写词 更换工作信、工作移交信、出差自动回复信； 报价信的跟进；老客户跟进信；转介绍，目标价； 信函实例 Make a call 订单操作 产前准备，生产及验货 信用证支付 What’ this course for? 初级纺织品外贸英语，主要针对对象为：有一定英语基础、和纺织品知识的人员absorbing the knowledge like a sponge，立志从事纺织品外贸业务，并想迅速提升自己的外贸水平、沟通能力，增加其实战技巧practical skills，使其少走弯路，尽快找到外贸人感觉。 How can we get contacting to our potential clients? What are the Main channels？外贸的渠道：第一是外贸平台platform(writing skill and communication skill)；第二是展会exhibition(The Canton Fair)(oral English/comprehension ability/communication skill)；逐步积累accumulate、打造自己的客户群。 课程的侧重点：外贸实用口语，和一般性的商务信函表达。 外贸销售的基础是：信任；个人魅力personality, happy character/服务/专业 外贸工作的要求：耐心、调理性、沟通能力，一定的专业水平, 坚持insistence；It doesn’t necessarily mean that a good English-speaker can be a good trade salesman, confidence, communication-skill, good work-habits can contribute a lot. Presentation产品陈列，拍照、编辑把资料上网，有一个细节：要留下产品详细价格构成，包括缩率，染费、印花费，后处理费用，相关厂家电话等；一旦有客人询价，能够第一时间回复给对方； Pursuit your target and keep striving, the succeed is on the road waiting for you. 第一节课英标和纺织英语词汇 一、国际音标表 元音（20个） 长元音 /ɑ:/ /?:/ /??:/ /i:/ /U: