石油销售企业直销油业务管理存在的风险及处理措施.pdf

C财务管理 aiwuguanli 石油销售企业直销油业务管理 存在的风险及处理措施 田　杰[1] [摘　要]石油销售企业直销油业务是其提供延伸服务、做大销售、增加效益、提高竞争力的重 要组成部分。直销油业务管理存在很大难度，蕴含着诸多风险，需要石油销售企业加大投入、细化管理、 强化执行。通过持续有效的过程管理，确保开展直销油业务以最小的风险给企业带来最大的效益。 [关键词]石油销售企业；直销油业务；风险；处理措施 直销油品是指石油销售企业指定的运输单位或 辆、人员，甚至在符合条件的单位设置了专门的机 调配的车辆将油品送到客户指定地点、罐，也包括 构，目的就是要在直销业务市场中获取最大的份额。 由客户指定的检验合格的车辆自提油品。针对直销 例如,某销售公司近三年直销油业务年均增长95%， 油品开展的油品运输和确认、销售核对和资金收取、 在单位零售业务中的销量比重由9%上升到25%， 发票开具和传递、盈余油确认等活动，统称直销油 销售资金已达26261万元，对单位的业绩贡献逐年 业务，简称直销业务。 提高(见表1、图1、图2)。 直销油业务具有市场空间大、运作灵活、服务 表 1 XX 石油销售企业近三年直销油销售情况 万吨 万元 直接、增量增效快等优点，这就决定了直销油业务 直销油品 零售油品 比例 年度 必将成为石油销售公司长期重点开展的业务。而其 数量 金额 数量 金额 数量 金额 具有客户复杂、需求多样、时效性强、资金量大等 2009年 0.845,3579.0758,5859% 9% 特点，则表现出直销油业务竞争激烈、蕴含风险多、 2010年 1.50 10,880 10.5778,59814%14% 规范管理难度大等不足方面，这也决定其必将成为 2011年 3.19 26,261 12.91 110,19225%24% 石油销售公司长期重点关注的业务。 在直销油业务长足发展的同时，相应的管理没 有同步跟上，既定的管理要求也没有落实到所有的 一、直销油业务开展及管理现状 直销油业务中。另外，针对直销油业务发展出现的 目前，直销油业务已进入了发展的快车道。石 新需求、新特点，没有及时调整管理要求不适应的 油销售企业及其所属网点，对进入其供应范围的直 方面或出台新的措施。管理不到位，导致直销油业 销客户展开了激烈的争夺。为了完成考核目标，增 务蕴含诸多风险，而随着直销油业务的快速发展， 加单位员工的奖金，石油销售企业各级销售经理对 风险随之加大。直销油业务风险主要体现在承运车 直销业务给予了前所未有的关注，投入了专门的车 辆运行、资金回收、发票开具、盈余油确认等方面。 8 2015年·第1期 财务管理 I caiwuguanl 3.50 30,000 业务快速发展的实际，对其中蕴含的风险因素进行 3.00 25,000 识别，显得迫在眉睫。 2.50