绿地参展策划.ppt

绿地企业房交会参展策划方案 组长：钟腾靖 组员：唐 帅 钟永福 陶新雨 指导老师：袁笑一 展会状况 展会名称：2014年重庆春季房交会 主办单位：重庆市国土资源和房屋管理局 重庆市南岸区人民政府 承办单位：重庆市房地产协会 日程安排：期预计时间为4月14日—20日，其中4月14日－16日为布展时间，4月17日开幕，4月17日-4月20日为展览。 展会概况 展会地点：重庆南坪会展中心 展会平面图 展会背景分析-展会分析 1、专业性 重庆市房地产展示交易会暨建材及住宅部品展（简称重庆房交会）一年举办两届，分春季房交会和秋季房交会。 2、品牌性 参展开发商都是本市乃至全国的大品牌，列如：万科、龙湖、金科、绿地、中渝、协信等等开发商。 3、权威性 经重庆市国土资源和房屋管理局批准，由重庆房地产业协会主办，重庆展览中心有限公司承办。 4、国际性 2014年重庆房交会是在重庆范围内举行的一次大型展览，是重庆2014年房地产市场快速增长的主要推动力，也将推动中国重庆房地产市场的新征程。使重庆的房地产发展走向全国走向世界。 展会背景分析-参展商构成-与会者分析 电视台：重庆卫视、重庆都市频道、重庆新闻频道、‘重庆生活频道。 报纸：重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、重庆时报 网络：搜房、新浪、腾讯大渝网、房酷网、安居客 展会背景分析-与会者分析 品牌 比较内容 绿地 龙湖 金科 价位 中高档 中高档 中高档 楼盘 《海棠湾》 《新都会》 《龙湖西苑》 《龙湖紫都城》 《中央公园城》 《太阳海岸》 优势 地理位置优越建筑设计新颖 地理位置优越 本地龙头企业 内室舒适 性价比高 劣势 在当地的知名度不高 价格偏高 性价比不高 价格偏高 参展目标 参展策略 参展主题：伊水而建的山城 大户人家的品鉴之旅 参展位置：2号馆2B13 参展楼盘：《绿地·新都会》《绿地·海棠湾》 展位设计：合理利用展位提供的有限空间。考虑人流心理及流向。应当符合参观对象的审美和最近的时尚元素。也应结合施工难度及成本因素来设计展位，最后还要注意各方面的安全因素。 参展策略-展位设计效果图 宣传推广策略 宣传推广对像 喜欢享受高档生活，拥有独特的品位和身份的成功人士。 宣传推广目标 宣传推广策略-宣传推广媒体-单立柱广告 单立柱广告 投放时间 投放地点 投放规格 投放原因 2014.04.10——2014.04.20 沙坪坝，渝北区、渝中区、南岸区等高速路口、立交桥。 ? 4m * 6m 主城几区高速路口、立交桥处车流量众多，可以达到更好的宣传效果 宣传推广策略-宣传推广媒体-报纸广告 （1）广告内容 引文：假如生活总是一“城”不变，那精彩的人生又有何意义？ 标题：绿地翠谷——点亮燃情岁月 正文：绿地翠谷后洛可可时代，回味过去，捉住未来，不同的风情文化，不同的水土人情，燃情岁月，期待在此点亮。2014.04.17与您相约南坪国际会展中心。 报纸名称 版面 投放时间 价格 重庆晚报 普 通 版（12.5*18.5cm） 2014.4.7-4.8 2014.4.14-4.15 （投放两周） 38000元 重庆商报 普 通 版（14.5*16cm） 2014.4.7-4.7 2014.4.14-4.15 （投放两周） 34300元 宣传推广策略-宣传推广媒体-展中推广 1、聘请兼职20名人员在房交会期间进行DM单和楼书派发宣传 2、户外活动推广宣传 3、楼盘活动宣传 4、易拉宝宣传 5、短信宣传 （1）发放内容：期待开启新一轮的人生？期待遇见不一样的风景？绿地地产与您怀揣同一种期盼，在2号馆2B13和您与希望同行。 （2）发放时间：2014.04.17——2014.04.20 宣传推广策略-宣传推广媒体-展后推广 广告内容：燃情岁月，点亮青春。感谢2014春季房交会给予我们的机会，感谢各位消费者给予我们的支持。本次展会我们绿地地产取得完美成功，超标完成了展会前各项目标，销量屡创新高，达成房交会销售前列，更是提高了公司的士气。我们有信心，在不远的将来，做出更多更好的产品回馈您毫无保留的信赖。 广播名称 投放时间 价格 重庆交通广播 2014.4.21-4.22 2014.4.28-4.29 (投放两周) ? 28000元 展会活动流程 展会现场活动 1、活动目的 1、大力宣传绿地，为绿地地产收集意向潜在客户信息; 2、通过本次活动，提高企业知名度，为高信置业树立良好的正面形象; 3、抓住房交会热销期这一重要营销节点，趁热打铁，吸引更多目标人群来访，最终促进余货销售; 2、活动主题