新时期化妆品企业做好招商营销的6大诀窍.pdfVIP

Market strategy I 市场营销 新时期化妆晶企业做好招商营销的 6 大诀窍 于 斐 (蓝哥智洋国际行销顾问机构，江苏无锡 214043) 中国分类号: TQ658 艾献标iR码:A 文章编号: 1006-7264 ( 2016) 09-D043-D6 001: 10.13222/j.cnki.dc.20 16.09.0 10 极度狂热局面，但这种情况也仅限于几年前的美博会。此后 i r、 化妆品招商而言，招商找死，不招商等死巳 众多的化妆品企业都尝到了乘兴而来，扫兴而归的苦 LJ厅「成为行业真实写照。 尤J、儿J 这不，美白、紧肤、阳、僻、棚， 差不 果，一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百、几十万的 现实，与几年之前的严晶动辙招商上平万、坦亿元的局面相 多的功能、差不多的夕卡现阳包装，想要脱颖而出，谈何容易。 当前，在中国还没有形成全国性流通体系的大背景下， 比，化妆品企业再次感受到了招商的严冬 ! 招商营销作为企业迅速构建市场网络、降低营销费用、抢占 这种情况不禁让企业开始反思:为什么企业的招商现 市场份额、提高经营娘率、优化重组内外部资源的一种新 在这么难? 型战术，近年来成为众多企业争相追捧和高度关注的营销手 笔者总结企业成功启商经验，分析近几百家化妆品招 段，许多行业通过招商成功完成了自身第一次的营销。为 商企业的招商现状，得出化妆品企业招商不容乐观的原肉主 此，化妆品企业也都希望通过招商来打开市场，因为通过招 要表现在以下几点。 商可以迅速扩大自己的铺货数量，扩大销售，此举相比自身 1 战略缺乏，被动挨打 来运作要节省大量的人力、财力、物力。 然而，在当今竞争曰趋自炙化的化妆品市场，随着行 女人的钱是最好赚的，对于任何女人来说，为了面子 业格局的调整、招商戚本的加剧、经销商的理性和挑剔，招 工程，都离不开化妆品，化妆品企业也是瞅准了女性的这一 商营销面临前所未有的挑战。众多化妆品企业纷纷使出浑身 特点，纷纷想抢占一席之地。 解术，所参加的美博会和各种招商会，千篇一律的发传单扫 放眼望去，市场上有多少个化妆品品牌，电视上也好， 微信立广告，放眼望去就是一片广告牌子的海洋， 如此的阵 商超里也罢，每夫都有新的品牌诞生，这是我们看得到，而 势，怎能不让众多分销商严生审美疲劳呢?招商的结局要么 我们没看到的又有多少呢?化妆品企业想要生存、壮大，其 是企业花钱买吆喝，要么是企业沦为媒体的打工仔。费用投 道路有多艰难可想而知。 入和招商回款的严重不对称，人力、 物力的付出和实际回报 在招商前期， 化妆品企业为了从经销商的口袋里掏出 的巨大悬殊，让众多企业感慨万干:招商，招商，真是越招 大把的银子，想尽办法、费尽心机，但是往往事倍功半， 越伤! 究真原因，在很大