数码印刷卖的不止印刷.pdfVIP

V i e w p o i n 那眼看数码 t 点 视 业 行 那福忠 It is not only Printing that Digital Printing is Selling 数码印刷卖的不止印刷 数码印刷的吸引力逐渐扩散到了IT信息技术，有人提出数据 挖掘(Data Mining)，从数据库开凿出前所未知的数据与印 刷连接，这是更深一层的市场营销战略。 一个叫马宏尼的美国人，早期在加州硅 于把他的公司从印刷服务转型为传播服务， 谷开了一家连锁复印店，施乐推出快速数码 从而得以在今天印刷业衰退的环境中存活、 打印机DocuTech 之后，他就买了一台开始 且能继续发展。 做新生意。硅谷是电子产业的聚集带，制造 马宏尼的转型成功，仅是极少数之一， 的电脑有多种软件手册需要印制，马宏尼就 从思维的改变到方法的施行，况日耗时、过 抓住了这个机会，业务蒸蒸日上，又开了第 程艰辛。数码印刷的直连电脑，的确给印刷 二家公司。20世纪90年代中期，数码印刷机 市场带来发展的潜力，把稿件由网络上传给 相继出现，马宏尼就添购必威体育精装版的数码印刷系 印刷厂的电脑，直接传给数码印刷机，可以 统，继续为当地的电子公司做印刷服务，业 省去很多人力。一对一的印刷，每页内容不 务继续蓬勃发展。 同，是个人化市场促销的利器。与数据库连 好景持续了几年，直到进入21 世纪， 接，每印一页从数据库提取数据，让每页部 高科技市场衰退，许多公司决定不再印制 分数据相同、部分数据不同，更是大家看好 手册，改用PDF 文档替代。马宏尼看到了 的可变数据印刷。数码印刷的吸引力逐渐扩 这一走势，也适逢大家呼吁数码印刷时代 散到了IT信息技术，有人提出数据挖掘(Data 的来临，特别是数码印刷的可变数据印刷 Mining) ，从数据库开凿出前所未知的数据与 (Variable Data Printing)特点，每一页内容可 印刷连接，这是更深一层的市场营销战略。 以部分相同、部分不同，似有无限的市场潜 多年的发展，数码印刷在短印量上确 力，于是向数码发展，却没想到营销极度困 有相当大的成效，但当初大家所期望的种种 难，可变数据印刷更是处处触礁。受创之 潜力，却未能发展落实，业者虽然添购数码 余，不断的摸索，费很大的心思与毅力，终 设备与相关软件，却如马宏尼所经历的，向 48 行业视点 Viewpoint 网络印刷、一对一印刷、可变数据印刷、数据库印 刷 ，虽然都以印刷为名，实际上是信息技术与印刷的 结合 ，而且信息技术占的比例高于印刷，印刷的背后 需要高度信息技术的支持，把这一结合任务完全推给 印刷业，确实有欠公允。 顾客推销这些新概念十分困难。为什么要经 家，现在成为全球最大的网络印刷公司，名 网络传送稿件？为什么要一对