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 虚 拟 网 络 运 营 TeleHigh 北京吉高电子技术开发公司 演示提纲 第一节 虚拟网络运营商总体介绍 第二节 电信运营业价值链的变化 第三节 虚拟网络运营的价值分析 第四节 在中国开展虚拟运营的政策基础 第五节 合作模式分析 第六节 投资收益分析 第七节 实例分析 * * 附件二 简介 业务范围 产生背景 第一节 虚拟网络运营商总体介绍 简介 虚拟网络运营商（VNO--Virtual Network Operator）是在电信市场逐步开放、新业务不断涌现的背景下，一些非电信领域内的企业，利用自身的销售网络、市场经验、资金优势、已有品牌的优势、以及关系优势等基础，开展与电信网络运营商的合作，利用电信网络运营商的网络设施或产品，通过业务代理或分销方式发展新用户，并向用户提供各种电信增值服务（并将业务细化、个性化），从而参与到令人垂涎的电信业务（部分）运营中来。 该概念的最先产生在欧洲和北美。被人们津津乐道的成功运做案例是英国Virgin集团。 第一节 虚拟运营商总体介绍 虚拟网络运营商的业务范围 提供基于基础电信业务的转售服务 提供第二类基础电信业务的转售业务 ISP业务（互联网接入业务、数据中心业务） 增值业务 第一节 虚拟运营商总体介绍 产生背景 社会专业大分工的必然。在市场经济条件下，任何一个企业都很难也没有必要跨越一个行业的整个产业链，电信业也是如此。VNO的出现是电信产业价值链细分的必然结果。 电信业规模经济的基本特点。电信业的投资非常庞大，用户越多单个用户分摊的成本才会越少，只有用户数量达到一定规模时，每个用户的收入才可能大于每个用户的平均成本。所以，电信运营商（特别是新型的或小型的）必须尽可能利用各种渠道大规模发展用户。 国家政策的导向。中国将全面加入WTO，中国市场迟早要进入国际化的规范操作，政府对电信的各项扶持和保护政策都将取消，竞争将更加残酷。 竞争的驱动。电信市场里将越来越多的竞争者（国际和国内）的加入，新型电信商在不断推出新技术和新业务，挑战传统运营商时，市场推广和用户覆盖是最迫切的事。 改善当前现状的要求。中国电信运营商的过量和盲目建设，导致中国目前传输网络的利用率不足40%，而同时仍有大量项目亟待建设。 减少成本（开发和运营成本）和降低风险的要求。用户的需求是多样和多变的，网络运营商不可能完全满足用户的所有需求；同时，冒然开辟新的业务市场和用户市场也必将导致新的成本和经营风险。 第一节 虚拟运营商总体介绍 图示 第二节 电信运营业价值链的变化 设备供应商 接入网络 提供商 省/城域网络 提供商 基础网络 提供商 虚拟运营商 用户 用户 用户 中国电信 中国网通 中国移动 中国联通 中国铁通 中国卫通 运营商子公司 传统电信运营业格局 电信运营业新格局 运营商省公司 运营商市公司 运营商代理商 其它网络运营商（有线电视） 236拨号接入 其它网络运营商 各种行业或区域的覆盖一定用户群的企业 虚拟运营商 虚拟运营商 长城宽带 小区和单位局域网 间接获得电信业务的经营资格 周知电信业从诞生以来都是令所有投资者惦记的行业。单电信业对各国而言都是敏感行业，各国或多或少都对电信业务的经营设置了政策门槛的障碍。 历史原因中国电信业目前依然是国有资本驱动，行业垄断性很大，政策限制很大，经过50多年的发展中国电信业目前为止也才是5+1格局。私营资本进入中国电信基础运营有相当的难度。 获得借用电信力量的机会 电信业无比庞大的投资和长期经营成本的压力，以及长期经营的经验不是一般的行外企业可以背负的，而虚拟运营方式的出现，为非电信业企业带来了间接获得电信庞大网络（骨干、城域和驻地网络）和利用已有巨大投资的机会。 借用电信运营商品牌的价值，对中小型企业而言肯定是机会。 号码和IP地址等有限的电信资源的利用。 对电信业务的价值深挖 可根据对自有用户的把握，在利用传统电信业务的同时，开创新的电信业务并创造巨大收益（如：QQ业务、VOIP实现电信语音业务的提升）。 第三节 虚拟网络运营商的价值分析 对现有覆盖用户的价值的深挖 市场经济下，谁拥有用户谁就是掌握了主动，对坐拥用户的企业而言，如何深挖已有用户群落的价值，比开辟新的用户群更为急迫。 通过虚拟网络运营是获取新的长期稳定收益的开始。 未来资本运营的价值 虚拟网络运营商对小区或单位的局域网的投资，而获取的用户群达到一定规模时（比如5万固定用户），该企业投资价值将凸显出来，无论投资商还是大型网