教职工团购保障项目宣导.ppt

上海教师团购福利平台——重疾保障篇 这是一款专门针对教师系统的个人可以购买的团购产品 团购价格 您对购买的渠道了解吗？1 您身边的保险购买方式？ 个人营销保险销售员 代理费 个人营销的销售方式： 1、保费的费率是以个人为基数的测算标准，一般费率较高 2、个人营销人员的机制：代理人和保险公司是代理的关系，以赚取代理收入为主要利益点 3、保单的现金价值低：如果退保的话现金价值几乎为零或者远远低于所交保费 我们来分析…… 您对购买的渠道了解吗？2 您身边的保险购买方式？ 各大银行柜面理财保险产品 代理费 银行理财产品的销售方式： 1、银行的客户经理就是保险公司培训出来的销售人员 2、等同于个人营销人员的机制：银行和保险公司也是代理的关系，以赚取中间收入为主要利益点 3、保单的现金价值低：如果退保的话现金价值几乎为零或者远远低于所交保费 4、服务还是要找到保险公司，多出了中间环节 5、保费的确认同样是个人费率，只是相对个人营销稍微便宜一些 我们来分析…… 您对购买的渠道了解吗？3 您身边的保险购买方式？ 电话销售、网络销售 代理费 电话、网络的销售方式： 1、电话销售一般是保险公司把销售依托给第三方的服务机构，实质也是和保险公司代理关系 2、等同于个人营销人员的机制：和保险公司也是代理的关系，以赚取中间收入为主要利益点 3、保单的现金价值低：如果退保的话现金价值几乎为零或者远远低于所交保费 4、服务还是要找到保险公司，同样多出了中间环节 5、没有一对一的服务 我们来分析…… 团险团购了解吗？ 您的工会代表老师的切身利益 1、服务不好？ 可以代表老师群体投诉保险公司并及时解决问题 2、现场咨询 固定时间、固定地址一对一沟通 3、团体的费率、现金价值高 轻症豁免、转化养老金 保险责任 意外伤害 导致重疾/身故 非意外伤害 导致重疾/身故 立即给付 保险金 90天等待期内发生 90天等待期后发生 返还 所交保险费 注：投保时，投保人自签收保险单之日起有15天的犹豫期 理赔时，赔偿的金额均给付给保单受益人 理赔后，保险合同终止 我们的产品健康有约产品形态 健康有约专注于重大疾病及轻症的健康保险产品，为教职工量身定制，费率优、保障全、服务好。 组合形式 主险与附加险的组成 主险 附加 A款 附加 C款 附加 B款 主险（42种重疾）+附加A（18种重疾）+【附加B（26种轻症）或附加C（原位癌）】 泰康健康有约重疾保险保障责任 教师尊享，重疾绿通 安排客户进行专家诊治 安排客户入住专家病房 安排客户进行专家手术 陪同办理入院 后的各项手续 三专 一陪同 年交保费5000元（十年及十年期以上交费）即赠送重疾绿色通道服务 补贴当次异地就医往返交通、住宿费 （省内限额2000元、省外限额5000元） 两返 年度累计标保(元) 健康热线 网上就诊 绿通 重疾绿通 超早期 肿瘤筛查 海外就医 直通车 3000≤P＜5000 √ √ 5000≤P＜10000 √ √ √ 10000≤P＜30000 √ √ √ √ P≥30000 √ √ √ √ √ 【标准保费】以十年及十年以上期交保费为标准计算。 微信扫码即可保费测算 专业服务人员的微信号码： 李乐吕衍娟 （加入时需标明**学校） ——加入微信将会有 微信操作指南、产品介绍、保费测算，手续 更加简便，还可实现在线实时咨询服务。 （保费测算工具—二维码） THANK YOU! 责任，非常的简单。包括两点：一是死亡责任，包括意外死亡和疾病死亡；二是重大疾病责任。一旦确认责任，立即支付保额。注意一点，初次投保，90天之内因病身故或罹患大病退还保费。即有90天观察期。 一张健康保障支票，什么时候兑现不知道，但一定会兑现，会在最需要的时候兑现。 * 责任，非常的简单。包括两点：一是死亡责任，包括意外死亡和疾病死亡；二是重大疾病责任。一旦确认责任，立即支付保额。注意一点，初次投保，90天之内因病身故或罹患大病退还保费。即有90天观察期。 一张健康保障支票，什么时候兑现不知道，但一定会兑现，会在最需要的时候兑现。 *