碟机全年促销方案.ppt

   TCL王牌 AV产品 （影碟机）  99年度北京地区推广策划书 呈送：北京TCL电子销售有限责任公司市场部 提案：北京神笔广告公司·TCL专项服务小组企划创意群 时间：1999年3月28日 神笔广告 以创意见长的神笔广告公司对于有机会进入第二轮比稿深感欣喜，在与市场部人员进一步沟通后达成更充分的了解，本次提案着重阐述全年促销活动的整体性、连贯性和各自产品个性之间的协调统一，将影碟机和VCD、超级VCD、DVD一齐组合推出，分别诉求卖点和创意表现，并根据市场部要求，保持了原有策略理性准确的特点，在后续创意表现、配合跟进的可实施性和针对性上下功夫，力求达到卓越理性沟通，完美感性宣传的最佳效果。 神笔广告 目 录 前 言………………………………………………………………………….2 一、市场分析………………………………………………………………….4 二、营销目标………………………………………………………………….8 三、市场定位………………………………………………………………….9 四、促销策略………………………………………………………………….10 五、市场推广计划…………………………………………………………….11 六、媒体选择………………………………………………………………….14 七、费用预算………………………………………………………………….15 八、效果评估………………………………………………………………….16 九、代理商简介……………………………………………………………….17 十、合作方式………………………………………………………………….18 一、市场分析 一、市场分析 1、市场供求大环境：VCD市场已过了高增长期，产品供过于求，超级VCD市场日趋成熟，竞争激烈， DVD市场尚处在预热阶段，但将随着市场容量扩大、消费人群成熟、生产成本降低导致价格普遍下调而成为未来几年碟机市场的主力。VCD市场，爱多、新科、先科、万利达、厦新等老VCD品牌已显得后劲不足，购买需求不足；由于原先在VCD市场混战一番，各自以大同小异的口号宣传自己的VCD厂家纷纷推出超级VCD，使得一年来超级VCD这种过渡产品注定短寿却也拼得如火如荼；从长远来看，DVD因其出色的品质而必将成为将来的市场主流。在北京影碟机市场消费需求趋势是追求名牌及售后服务、优质、多功能、新款式。消费者购买场所主要以大商场、家电超市、专卖店为主。 神笔广告 一、市场分析 2、产品普及和消费现状：整个影碟机的消费群体已经比较成熟，VCD大量普及，并且其市场重心已经从大城市向中小城市二级市场转移；超级VCD市场如日中天，因其利润较高，普及较少所以竞争激烈；DVD市场由于99年初“共和”DVD跌破2000元大关，由此拉开了DVD进入广大家庭的普及序幕。 消费者的消费观念逐渐成熟，不同消费能力造成不同的消费市场区隔。普通家庭购买VC