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网络造节存在的问题与对策思考_龚露
网络造节存在的问题与对策思考
文/龚露 赵玉明
摘要 :当传统节日的网络促销不再 造节,疯狂促销,广告铺天盖地而来。所 宝推出的双十二“全民疯抢”活动今年再
一如既往的吸引消费者的眼球,造节双 有举动都是为拉拢消费者,抢夺消费市场 次创下了中国网络销售的新纪录。当日有
十一、双十二演变成购物狂欢节水到渠 先机,给竞争对手施压。 1.2亿的用户在淘宝上进行了消费,相当
成。本文主要以阿里巴巴集团旗下的淘 商家频繁造节、制造卖点其实也是时 于全国有十分之一的人尝试了网络购物,
宝、天猫为例,以双十一、双十二为主 势所迫。线下品牌打折,线上商家血拼。 而总销售额也达到了43.8亿元。
线,阐述了造节兴起的背景,分析了造节 相比于京东、当当等以自身仓储物流为支
对电商的影响,指明了造节存在的问题, 撑的网站,淘宝天猫只能望其项背。若不 2、网络造节对电商的影响
提出了具体解决方案。 提前抢占市场,营造自身的促销特色,那
关键词 :网络造节;电商促销;双 么很可能落后于有控制力的竞争对手。 2.1 对电商规模影响
十一;双十二 1.2 趋利避害,摒弃
传统节日
电商发展速度令人咋舌,随着经济 中国的传统节日,通
水平的提高,对购物的需求也与日俱增。 常有假期。遇上“五一”、
网络也成了“试衣间”,足不出户亦可感 “十一”黄金周,实体店、
受琳琅满目的商品,享受热情耐心的服 商场人流量更多,各种“买
务。而电商似乎就扮演了这样一个角色, 减”、“满赠”促销活动也
福泽大众。底层人群看重它廉价的商品, 就展开了,因此这些节日并
中层人群喜欢它百变的样式,高层人群欣 不是网购族的消费高峰,电
赏它时尚的渠道。 商只能避开这些传统节日,
网络造节是指区别于传统节日,以 想方设法打造属于电商的网 图1 2008-2016年中国电子商务市场交易规模
其特殊日期被赋予特殊含义的商家们所 购节。 从图中数据可以很直观的看出,近
捧出来的新兴网络节日。比方说11月 淘宝天猫双十一成交量大,必然也 年来电商交易规模不断扩大。大部分原因
11日,称双十一,被赋予了光棍节的含 是有章可循的。双十一前几天就开始着手 可以归功于造节,商家造节,成交量可
义。继2012年淘宝天猫破191亿元后,双 大力宣传为当日购物造势,在当天达到高 观。有利可图,必然纷纷趋之若鹜。电商
十一、双十二各种网络造节愈演愈烈。电 峰,总的来说促销至少要持续5-7天,才 规模的扩大又进而带动了电商整体的消
视、杂志、网站广告比比皆是,微博、微 会对销量起到明显拉动作用。所以,电商 费,拉动了经济增长。
信、SNS社交平台大肆宣传。 在双十一、双十二这些网络节日上要充分 然而,造节打价格战消耗了过多社
近年来,电商网站、进驻商家数量 发挥自己的优势。当然,也不是说对传统 会资源和商家信誉,以牺牲毛利率的做法
直线上升,促销商品从小范围延伸至大范 节日活动的完全抛弃。重点网络造节促 去追求销量也是不可取的。会进一步加剧
围,精明商家从薄利多销到有利可图,打 销,适度传统节日促销。 品牌商、电商企业的恶劣生存环境 。所
折力度越打越大。造节,已延伸至促销的 1.3 拉动内需,促进消费 以市场交易规模环比增长率也有所下降。
噱头,商家促销盈利的契机。 随着互联网的发展,爱宅一族日益 2.
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