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如何挑战BAT ？与全行业为敌 ！ 创业邦年会上 ，周鸿袆与91无线胡泽民当面“交锋”。 个生存方式不同 ，前者在“南极企鹅”和“北 极熊”的势力中不断对抗也成为“老虎”。另一个是被“北极熊”纳入麾下的佼佼者。创业者的归宿最好的 就是这 种了。公说公有理 ，婆说婆有理。这是一个普遍现象 ，也别管谁有理 ，先看看能从中借鉴 什么。 BAT 真像“蝙蝠”一般的无度的跨界发展 ，是全行业的标杆 ，也是全行业的敌人。虽然说在咖啡馆租 张桌子就能创业 ，但是上没上限、下没底限的挑战一个接着一个。所以互联网公司要三防 ：防黑、 防抄、防巨头。 因为达到成本太低了 ，若非诱惑 ，就要挟持用户。都说巨头在自我革命 ，移动领域要重构格局 ，但 是百度在那么多手机浏览器的圈踢中 ，A PP还是能上榜 ，还是在谷歌的平台上 ；微信超越了手 机Q Q ，但后者还是老二 ；淘宝给天猫输血 ，但C2C还是独大。BAT 占据了互联网三个主流共性 需求 ，久攻不破。 上文说到 ，依“河洛品牌烙印法” ，百度的烙印是一个“找”字、阿里的烙印是一个“买”字、腾讯的烙印 是一个“聊”字。 在这个基础上延伸、细分。把“找”延伸成“找什么”、“上哪找” ，把“买”延伸成“买什么”、“怎么买”、 把“聊”延伸成“和谁聊”、“聊什么”。这些挑战都有人尝试过了 ，能挺过来的少之又少。所以若非 认BAT 做干爹 ，就要绕道走 ，能像红衣大炮一样直面的少之又少。 如BAT 超越三剑客一样 ，BAT 也终将被超越 ，没有能封闭成环的商业模式 ，以前没有 ，以后也没有 ，但问题是这一天不会那么快来 ，怎么坚持到这一天 ？ 让全行业以我为敌 91无线胡泽民说360对于创业者也是巨头 ，这没错。360是对BAT 对抗的榜样 ，同时也是小公司的 公敌。始稷以为 ，成为行业公敌 ，是一种成功的肯定。哪怕再有争议 ，有个再有钱的“干爹” ，想必 也没有人拒绝成为360 ，成为下一个红衣大炮。复制BAT 已经很难下手了 ，但是360却相对而言却有 规律可循。 譬如 ，最好的防守是什么 ？答案都知道 ，就是进攻。 大公司各有不同 ，支撑起来其成功的点是方方面面的。譬如360的名字就和BAT 不一样 ，连汉字都 不用 ，可能是习惯性的数字命名了吧。360和巨头纠纷不断 ，可以看出来360在不断的树敌 ，而且不 是单单是挑衅那么简单 ，而是让全行业以我为敌。一般公司挑衅BAT ，不会被放在眼里 ，但是BAT 也同样会把360当敌人 ，这就是一种成功的标志。因为甭管怎么样 ，360的产品确实能俘获用户。 360切入的是安全 ，那会儿有卡巴、诺顿、瑞星、江民、金山等等。360安全卫士这个东西就这么插 了进来 ，是免费的 ，傻瓜式的。 免费+傻瓜是很强的组合。这种毁灭行业盈利模式的做法 ，简直就是站在了全行业的对立面。但是 用户喜欢。其实好好算账 ，中国有多少用户是花钱买杀毒软件的 ？与其让人破解 ，还真就不如免费 。 360让国内很多人第一次认识ESET ，又过度到了360自己的杀毒 ，成功的占领了通知栏 ，又拿到 了PC客户端的生杀大权。现在又拿到了A PP的审判权。 都知道没有既能和用户套近乎 ，又不得罪同行的事 ，就不要抱有这种幻想。想着让全行业以自己为 标杆 ，不如让全行业以我为敌来的靠谱。人都爱看热闹 ，并会感性的站在一方的背后。只要把利益 给到 ，不让人白看热闹 ，人就不会让你白“打仗”。这是人性。 其实这种策略更早被用于传统行业 ，譬如医药保健的三板斧 ： 免费检查 ：公立医院太拽 ，挂号难、检查贵。所以社会上这些真真假假的走到社区去 ，免费给老头 老太太做检查 ，一检查就出毛病了。当然不是非免费不可 ，而是要适度。重点在于检查上 ，检查出 问题来 ，用数据一比 ，把发言权拿过来。 概念落地 ：检查出毛病机会就来了。公立医院搞的太专业 ，太正经了。用普通老百姓听的懂的白活 、俗话、土话来说 ，听的懂就信你了。譬如生生的制造了“骨刺“ 这个概念 ，形容疼的就像骨头里有 刺一样 ，其实这根本不是医学术语。360开机助手也是这样无中生有的挖掘需求。 蔑视竞品 ：做这个行当的都天不怕地不怕 ，当然也不会怕竞争对手。站在消费者的立场 ，以痛斥竞 品的优势心态 ，勾起痛点。这一点360是怎么做的就不用多说了。 当然 ，我们不能去学卖药这一套 ，前提是产品要好。互联网的产品好不好是能感觉到的 ，像饭店 一样 ，菜好不好吃瞒不住。真正要学的 ，是开发商品的思维方式 ，和这种让全行业以为敌的勇气。 站在用户 （消费者 ）一边 ，去挑战全行业 ，就如同追一个女孩 ，去帮她骂老板一样的道理。 SO U