直销系统有六个组成部分.docVIP

直销体系六大组成部分 一核心价值系统 “万法由心生”，一个人的行为往往从内在的“观念”和“态度”开始。 对组织的领导人来说，主要的工作不仅在于将产品或事业行销出去（外部行销），更重要的是凝聚组织成员的共识与向心力（内部行销）。内部行销的重点就是推广“核心价值” 使命宣言。 系统或组织构建的缘由、所抱持的理想、所希望追求的远景和理想，可以清楚让伙伴知道其根本的意义，也可以作为自己行为的基本准则。 2核心价值 列出哪些核心价值是应当推广的，并致力于精神面的贯彻。 二、新人启动系统 刚加入的新人，在最为关键的前三个月，如果没有有效的新人启动系统协助，阵亡的几率将会达到80%以上。 以最简单的方式与步骤，让新人“易学、有趣”。只将“基本生存要件”，像是“产品介绍的模式”等基本技能列入，让新人透过最短时间的一对一教育或培训，就能够开始起步。 1规划经营的方式，根据新人的条件和背景规划适合的发展模式（个性化的）包括时间的安排与行程的规划 2监视进度与建立汇报习惯 3让伙伴知道如何配合，包括如何借力、如何组织活动4找出必要的生存技能，必要但不复杂的基本功 三、操作模式系统 新人能够顺利存活下来，就发展“消费群”与“事业群”。 直销基本功：1．列名单与分析名单。 每个直销经营者的人脉背景和条件不同，经营的重点自然相对有所差异。对于人脉较广的伙伴，自然应当透过分析排列开发的优先顺序；相对人脉较差的伙伴，经营的重点可能除了既有人脉之外，陌生市场的开发，或是其他行销模式的应用要占更大的比重。2．销售与服务。 直销的根本精神是将“优质产品”分享出去，因而，对于追求成功创业的伙伴来说，精通“销售技巧”，善用“顾问式行销”、“口碑式行销”与“体验式行销”的精髓，创造更高业绩绩效与有效提高成功率，可以说是最为重要的基本功。 3推荐与跟进。 无论是无店铺或是结合店铺，要能发挥倍增的力量，就必须要开出更多的“分店”。因而，在直销倍增的基础上，“推荐”更多渴望成功，以及愿意付出的伙伴加入，并且当他们加入后给予负责任的协助，也就是跟进，是相当重要的基本功。 4．ABC法则。 对于讲究借力、使力的直销事业来说，善于应用ABC法则，透过有经验的领导者、会场、见证分享、辅销工具或是其他力量，帮助自己创造更高绩效，可以说是成功的法宝。 5．活动系统。 一个好的直销商懂得运用“进人”、“留人”与“育人”的会场协助，让自己在经营这份事业中更加顺利，甚至花同样的力气可以获得更大的成果。 6．自我管理能力 对于目标管理、时间管理、情绪管理、自我激励或是行销人员所需的工具表格的学习，当然都可归类于这个阶段人才培育所需要的核心运作能力。 直销“操作模式系统”构建重点： 基本的成功模式。 每个公司经营与发展的思路也会相对有所不同，有的是先建构基本的“消费群”，一旦稳固的消费群建立，再从其中满意的消费者里面找寻事业经营的对象；有的是先架构经营分店，然后同时发展消费群体。 问题是，很多新人在刚开始经营时，并不知道何为正确模式，甚至曾经有过其他直销公司的经验。一个好的“操作系统”，应先将“发展架构与模式”规划出一个雏形，然后根据伙伴的状况加以调整与修正。 2生涯规划与目标设定。 以比较全面的观点，来规划伙伴在直销领域中的发展。多久时间要达到什么样的职级？拥有多少收入？要达到这样的境界付出什么样的努力和做什么动作？接下来，下一个追求的目标是什么？应当配合那些工作事项？努力的重点是什么？这些规划应当在“操作模式系统”中出现。 3专业知识沟通版本。 “专家就是赢家，专业力才是竞争力”，对于发展事业的伙伴，无论在消费群和事业群的构建，都必须能有效开发市场。 产品专业知识：一个15分钟左右的简单介绍版本，重点放在如何创造需求与引导起消费者的购买意愿，而不是过于细致复杂的产品理论。要运用“FAB法则”，也就是产品特色、产品优势（与类似竞争产品比较）、产品效益。 直销专业知识：整理出直销的讲解术语，如“直销特性与优势”、“直销创业与传统比较”、“标准直销简介”等等。 公司背景：几分钟的简单介绍版本，吸引消费者更快成为经营者。 简易异议处理：新人在开发市场时，或多或少会遇到客户提出的问题。如果能实现准备完整的问应方式，甚至根据领导人丰富的行销经验，整理出容易复制的版本，对新人的存活是非常必要的。 四、活动运作系统 好的系统一定包括完整的“会场运作系统”，因为，良好的会场运作能够发挥“凝聚共识”、“激励感染”、“创造绩效”和“复制传承”四大目的。 会场可以根据组织发展的三个阶段来分类，也就是“进人”、“留人”和“育人”。 进人会场：协助伙伴作市场的开发，包括消费者和经营者。基本的进人会场类型：讲究气氛，吸引消费者成交，讲究气势的“OPP”（创业说明会）。 留人会场：主要的目的不是让伙伴立即学会，毕竟对