[经济学]《社会心理学》多媒体探究.ppt

（四）影响服从的因素 命令者的权威性 被试的道德水平 权威者的靠近程度 受害者的靠近程度 第三节 顺从 顺从 （一）顺从的涵义 顺从（compliance）也叫依从，是指在他人的直接请求下按照他人的要求做的倾向，即接受他人请求，使他人请求得到满足的行为。 （二）顺从行为发生的心理规律 巴斯（Buss，1987）和顾德（Gody，1983）对引起顺从的环境与策略进行了探讨，指出增加他人顺从的技巧与我们对他人的了解程度、自己的社会地位、请求的性质等有关。 有三个因素有助于建立一个使人们感到愉快的顺从气氛：一是积极的情绪；二是强调顺从行为的互惠性；三是合理原因的效果。 第三节 顺从 （三）促进顺从的技巧 1、登门槛技巧 2、门前技巧 3、低球技巧 4、折扣技巧 5、引起注意技巧 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * Personal: personality/social behavior self: concept, esteem social development gender Intra-personal: attitudes, change, attitude-behavior relation mental representations, memory judgement motivation emotion Inter-personal: communication (persuasion) social influence: norms, conformity relationships pro- and antisocial (agrression, prejudice, stereotyping) behavior intergroup relations conflict social justice * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2）报复与惩罚（人们由于害怕惩罚和报复而减少攻击性行为 3）提供非攻击性的榜样 4）培养对他人的感情移入 5）感情净化 二、亲社会行为 ——利他与助人 亲社会行为（prosocial behavior) ，泛指一切符合社会期望而对他人、群体或社会有益的行为。 与亲社会行为关系密切的两个概念： 助人行为（helping behavior)特指以个人为对象的亲社会行为。 利他行为（altruism)指不期望任何回报的、自觉自愿的帮助他人的行为。 自我利他主义（ego—）减轻不安、自我价值 纯 （pure—）他人幸福 1、相关概念 二二、亲社会行为 ——利他与助人  亲社会行为（prosocial behavior) ，泛指一切符合社会期望而对他人、群体或社会有益的行为。 与亲社会行为关系密切的两个概念： 助人行为（helping behavior)特指以个人为对象的亲社会行为。 利他行为（altruism)指不期望任何回报的、自觉自愿的帮助他人的行为。 自我利他主义（ego—）减轻不安、自我价值 纯 　　　　（pure—）他人幸福 二二、亲社会行为——利他与助人 亲社会行为（prosocial behavior) ，泛指一切符合社会期望而对他人、群体或社会有益的行为。 与亲社会行为关系密切的两个概念： 助人行为（helping behavior)特指以个人为对象的亲社会行为。 利他行为（altruism)指不期望任何回报的、自觉自愿的帮助他人的行为。 自我利他主义（ego—）减轻不安、自我价值 纯 　　　　（pure—）他人幸福 2、有关利他行为的理论 社会生物学解释 主张人类先天就有利他行为的素质，并且可能通过遗传将这种素质传留给后代。 。 社会规范论解释 社会责任：去帮助需要帮助的人。 是强化和观察学习的结果 3、影响助人/利他行为的因素  （Latane Darley，1968